汇源果汁办发【2010】175号饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案

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1、中国汇源果汁集团有限公司办公室主题:饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案汇源果汁办发【2010】175号发文日期:2010-11-4发至:饮品发展事业部各大区抄送:财务中心、监察审计部密级:无电话:010-60483388-8941页数:共4页饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案一、业代薪资构成:1、薪资构成=岗位工资+工龄工资+考核奖励+专项奖2、岗位工资根据个人能力、工作经验、任务负担情况结合当地收入及消费水平进行综合评定。3、工龄工资:50元/年。自入职日期每满一年,月度享受1年工龄工资,最高计算年限为10年。计算方式采取年对年、月对月

2、方式,入职日期为15日(含15日)之前的,在入职月份就可以享受相应年限工龄工资,入职日期在15日之后的次月起享受相应年限工龄工资。二、核发方式:1、岗位工资与出勤系数挂钩计算;2、考核奖励标准:(1)城市业代考核奖励标准1000元,根据不同业代类型确定不同考核项目及比例;(2)县乡业代考核奖励标准600元,根据不同业代类型确定不同考核项目及比例;4、绩效奖励是根据事业部各阶段的工作重点,制定的不同的KPI指标进行考核,具体以各阶段下发的KPI为准。第四季度的KPI考核指标为:拜访达成率、活跃客户率(除商超业代)。具体如下:(1)城市业代4中国汇源果汁

3、集团有限公司办公室A、业绩考核奖励(50%):业绩考核奖励=500×分销达成率分销达成率低于50%的以0计算,高于50%的按照实际达成比例计算,高于100%的按100%计;B、绩效考核奖励(50%):绩效考核奖励=500×拜访达成率×售点活跃率A类售点规划数量不低于40家,拜访达成率不低于90%(同一售点每月拜访不少于4次且每周至少拜访1次,超过1次的只以1次计),活跃率不低于40%;B类规划售点数量不少于60家,拜访达成率不低于70%(同一售点每月拜访不少于2次且每两周至少拜访1次,超过1次的只以1次计),活跃率不低于50%。最低值40家与60家设

4、为基准定值。绩效考核工资高于500元的以500元计。(2)县乡业代A、业绩考核奖励(40%):业绩考核奖励=240×分销达成率。分销达成率低于50%的以0计算,高于50%的按照实际达成比例计算。高于100%的按100%计。B、绩效考核奖励(60%):绩效考核奖励=360×拜访达成率×售点活跃率。A类售点覆盖数量不低于20家,拜访达成率不低于90%(同一售点每月不少于4次且每周至少拜访1次,超过1次的只以1次计),活跃率不低于40%;B类售点覆盖数量不少于30家,拜访达成率不低于70%(同一售点每月不少于2次且每两周至少拜访1次,超过1次的只以1次计)

5、,活跃率不低于50%。最低值20家与30家设为基准定值。绩效考核工资高于360元的以360元计。(3)商超业代:A、业绩考核奖励(60%):业绩考核奖励=600×分销达成率。当月分销目标达成60%以下时,业绩考核奖励为0;当月分销目标达成在60%(含)以上时,业绩考核奖励=业绩考核奖励标准×达成比例;达成比例100%以上时按照100%计算。4中国汇源果汁集团有限公司办公室B、绩效考核奖励(40%):绩效考核奖励=400×拜访达成率。绩效考核KPI指标只考核拜访达成率,规划售点数量不低于9家(同一售点每周拜访不少于2次,每月拜访不少于8次)。三、指标说

6、明:1、出勤系数:出勤天数/当月满勤天数;2、业代的拜访达成率计算与定义:(1)城市业代:(A类合格拜访售点数量/40)×(B类合格拜访售点数量/60)×100%。(2)县乡业代:(A类合格拜访售点数量/20)×(B类合格拜访售点数量/30)×100%。(3)合格拜访的条件为:A、每天多次拜访只按一次计算,异常拜访、电话订单不计算;B、无GPS及GPS偏差必须有可正常识别的照片;C、至少有“店内生动化”照片1张;D、如有冰箱资产,必须拍照并上传至MVS“冷饮设备拍照”中;E、要求全部是线内拜访。3、活跃售点:月度进货金额累计大于60元且至少有一次拜访

7、(电话订单除外);4、月度活跃售点率:城市业代:(A类活跃售点数/40×100%)×(B类活跃售点数/60×100%)。县乡业代:(A类活跃售点数/20×100%)×(B类活跃售点数/30×100%)。5、A类售点:网吧、中小餐饮店、校店、社区店、封闭渠道的水吧、名烟名酒店;6、B类售点:除A类售点外的所有售点。四、调薪与任职考核标准:1、业代任职考核期为两个月(新入职业代除外),连续两个月业绩低于50%者,予以降级或末位淘汰;2、新入职人员执行试用期考核,试用期第一个月不参加考核,发试用期工资,第二个月起正式参加考核(当月15日后入职的,次月仍按基

8、本工资发放);3、连续三个月业绩达成100%及以上的,可上调一级工资;4中国汇源果汁集团有限公司办公室1、如

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