汇源果汁办发【2010】175号饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案

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1、中国汇源果汁集团有限公司办公室主题：饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案汇源果汁办发【2010】175号发文日期：2010-11-4发至：饮品发展事业部各大区抄送：财务中心、监察审计部密级：无电话：010-60483388-8941页数：共4页饮品发展事业部2010年业代薪资考核方案一、业代薪资构成：1、薪资构成=岗位工资+工龄工资+考核奖励+专项奖2、岗位工资根据个人能力、工作经验、任务负担情况结合当地收入及消费水平进行综合评定。3、工龄工资：50元/年。自入职日期每满一年，月度享受1年工龄工资，最高计算年限为10年。计算方式采取年对年、月对月方式，入职日期为15日（含15日）之前

2、的，在入职月份就可以享受相应年限工龄工资，入职日期在15日之后的次月起享受相应年限工龄工资。二、核发方式：1、岗位工资与出勤系数挂钩计算；2、考核奖励标准：（1)城市业代考核奖励标准1000元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；（2)县乡业代考核奖励标准600元，根据不同业代类型确定不同考核项目及比例；4、绩效奖励是根据事业部各阶段的工作重点，制定的不同的KPI指标进行考核，具体以各阶段下发的KPI为准。第四季度的KPI考核指标为:拜访达成率、活跃客户率（除商超业代）。具体如下：（1)城市业代4中国汇源果汁集团有限公司办公室A、业绩考核奖励（50%）：业绩考核奖励=500×分销达成

3、率分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算，高于100%的按100%计；B、绩效考核奖励（50%）：绩效考核奖励=500×拜访达成率×售点活跃率A类售点规划数量不低于40家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月拜访不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类规划售点数量不少于60家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月拜访不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。最低值40家与60家设为基准定值。绩效考核工资高于500元的以500元计。（2）县乡业代A、业绩考核奖励（40%）：业绩考核奖励=240

4、×分销达成率。分销达成率低于50%的以0计算，高于50%的按照实际达成比例计算。高于100%的按100%计。B、绩效考核奖励（60%）：绩效考核奖励=360×拜访达成率×售点活跃率。A类售点覆盖数量不低于20家，拜访达成率不低于90%（同一售点每月不少于4次且每周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于40%；B类售点覆盖数量不少于30家，拜访达成率不低于70%（同一售点每月不少于2次且每两周至少拜访1次，超过1次的只以1次计），活跃率不低于50%。最低值20家与30家设为基准定值。绩效考核工资高于360元的以360元计。（3）商超业代：A、业绩考核奖励（60%）：业绩考核奖励

5、=600×分销达成率。当月分销目标达成60%以下时，业绩考核奖励为0；当月分销目标达成在60%（含）以上时，业绩考核奖励=业绩考核奖励标准×达成比例；达成比例100%以上时按照100%计算。4中国汇源果汁集团有限公司办公室B、绩效考核奖励（40%）：绩效考核奖励=400×拜访达成率。绩效考核KPI指标只考核拜访达成率，规划售点数量不低于9家(同一售点每周拜访不少于2次，每月拜访不少于8次)。三、指标说明：1、出勤系数：出勤天数/当月满勤天数；2、业代的拜访达成率计算与定义：（1）城市业代：（A类合格拜访售点数量/40)×（B类合格拜访售点数量/60）×100%。（2）县乡业代：(A类合格

6、拜访售点数量/20)×(B类合格拜访售点数量/30)×100%。（3）合格拜访的条件为：A、每天多次拜访只按一次计算，异常拜访、电话订单不计算；B、无GPS及GPS偏差必须有可正常识别的照片；C、至少有“店内生动化”照片1张；D、如有冰箱资产，必须拍照并上传至MVS“冷饮设备拍照”中；E、要求全部是线内拜访。3、活跃售点：月度进货金额累计大于60元且至少有一次拜访(电话订单除外)；4、月度活跃售点率：城市业代：（A类活跃售点数/40×100%）×（B类活跃售点数/60×100%）。县乡业代：（A类活跃售点数/20×100%）×（B类活跃售点数/30×100%）。5、A类售点：网吧、中小餐

7、饮店、校店、社区店、封闭渠道的水吧、名烟名酒店；6、B类售点：除A类售点外的所有售点。四、调薪与任职考核标准：1、业代任职考核期为两个月（新入职业代除外），连续两个月业绩低于50%者，予以降级或末位淘汰；2、新入职人员执行试用期考核，试用期第一个月不参加考核，发试用期工资，第二个月起正式参加考核（当月15日后入职的，次月仍按基本工资发放）；3、连续三个月业绩达成100%及以上的，可上调一级工资；4中国汇源果汁集团有限公司办公室1、如