益诚食品薪资考核方案.doc

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1、益诚食品薪资考核方案（讨论草稿）拟定：方少鹏日期：2013年2月22日一、目的:为进一步规范和统一营销人员薪资，有效激励销售团队，能以积极、正而的心态和专业的营销水平，努力开发客户提升单位的收入，以协助个人达成业务指标，充分体现“付出和得到成正比”的理念，特制定木方案。本方案通过对所有销售（管理）人员进行综合考核（面谈）后，评定出不同的岗位等级，不同的等级对应不同的底薪和任务，并对达成的销售业绩予以提成奖励。二、适用范围：本办法适用于益诚食站的全部人员。三、薪资构成：薪资二底薪+提成（奖金）+补贴底薪：员工通过级别

2、评定后，定出不同等级，亨受不同的基木薪资；提成：指销售人员创造的销售业绩，按照一定比例亨受的激励薪资；奖金：指非销售人员常态的工作，卿规定完成木职，配合销售的奖励薪资;补贴：在销售过程屮产生的交通、住宿等费用。（一）、底薪根据《人员级别评定办法》，谁各类人员等级，不同等级对应不同底薪，具体划分如下：（二）、提成奖金：提成二销售业绩X提成比例X（考核得分/100）分类销售类非销传类合计职位店长销售经理销售A销售B销售C记账员出纳员仓管员采购员/底薪/年2X4.6万2X3万1X2.64)}2X1.927/2X1.27/

3、1X1.68万1X1.92万1X1.92万1X1.68万3L2万底薪/月2X38002X250020002X16002X100014001600160014002.58万任务/年220+4007；2X2007;100万2X80万2X60万详见工作流程，具体的岗位工作描述1400万提（奖系数0.45%0.875%0.96%1.35%L6%每月通过绩效考核确定个人得奖系数/提（輝/月2X12002X150010002X9002X8005006006005001.2万提迷数年2.8万3.6万0.96万2.16万1.92万

4、600072007200600014.8万补贴2X1502X1501202X1002X80///120（1）、考核周期：以月度为单位进行考核，每月发放上月销售业绩对应提成。对于销售人员新开发的客户月结款出现呆账、坏账的，在出现半月将此客户已提成部分予以扣除。（2）、销售业绩：指每位销售人员，成功的成单月结金额（包括上架、进库、团购、礼品等，其为己折扣后金额，但不扣除理赔、未回款等费用）的所有销售人员，在提成有效期内创造的收入（只计算半月达到标准的收入），都认定为有效的销售业绩。各类地区当月回款标准:地区类别客户标准

5、A类冋款金额292%B/C类冋款金额＞88%D/E类冋款金额＞85%1）、市场开发有效的认定市场开发的客户，可以是以往未与益诚合作过的新客户，也可以是已与益诚以协议形式进行合作但仍有较大业务潜力二次开发的客户。在开发过程中应填写《客户开发报备表》向运营总监报备，由其确认后方可进行开发，没有提前报备、无开发过程的客户不视为有效开发客户。a）新客户开发新客户是指以往从未与益诚合作过的，以及屮止合作半年以上的客户。对于新开发大客户，考虑到其业务收入有一定起伏，为充分鼓励销售人员，提成标准在大客户标准的基础上下调20%。例

6、如，某人类地区一新开发大客户某月贡献收入为XXX元，则该客户销售人员本月也可亨受销售提成，但不计入销售业绩。/A类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX元以上即可亨受销售提成；/B/C类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX%以丄即可享受销售提成；丁D/E类地区已缔结的客户月结金额达到XXXXX元以丄即可亨受销售提成。b）老客户深耕/客户提升：已达到大客户标准的月结客户，提成期结束后，经过销售人员二度开发，月结金额提升25%以上的（以提升前六个月平均业务收入为基础计算），提升的部分可按新增业绩-亨受提成；/非客户提

7、升：已缔约且未达到大客户标准的月结客业务收户，经过大客户销售人员二度开发后，到达大客户标准，则提升部分（以提升前六个月平均入为基础计算）可按新增业绩亨受提成。2）、提成时间成功缔约的月结客户，给予三个月的考察期，自达到提成标准之日起6个月内（含当月），可享受提成。即针对单个客户，可享受最长6个月内连续提成，期间未达到提成标准的月份，该客户收入不计算提成。a）对于前四个月达到提成标准的月结客户，从达到标准之月起开始计算，提成月份分别为第1-4月、第2-6月、第3-8月、第4-10月，若其屮某月份未达到提成标准，该客户

8、该月则不予提成；b）对于第五个月达到提成标准的月结客户，从第五个月开始计算，提成月份为第5-10月，在第六个月达到提成标准，则提成月份为第6-12月，以此类推，若提成刀份屮某刀份未达到提成标准，则不予提成。举例说明:a）A客户1月份开发，2月份业务达到提成标准，提成周期从2月到次年1月；b）B客户1月份开发，4月份业务达到提成标准，提成周期从4月到次年3月；