ka部薪资考核方案

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1、KA部员工薪酬、作业标准及相关方案的通知为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。适用于KA部全体销售员工。第一章KA经理岗位说明书岗位名称KA经理晋升方向KA总监所属部门KA部直接上级上级经理管辖人数职位等级中层直接下级KA主管及促销员任职条件1、学历背景（1）市场营销或相关贸易类等专业大专以上文凭。2、培训及资历（1）受过营销学、管理学、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。3、工作经验（1）有3年以上的相关工作经验。4、基本技能和素质（1）精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及

2、工作流程；（2）能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各项业务流程，精通大型商超管理模式；（4）具有较强的组织、计划、控制、协调能力；（5）具有较强的人际交往能力；（6）具备先进的管理理念；（7）具备较强的学习能力；（8）具备文字写作功底及策划能力，能够起草建设性的促销计划，并负责组织实施；（9）熟练操作计算机及使用各种办公软件。5、个性特征（1）性格外向、富有事业激情。（2）勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。（3）年龄：35岁以下，性别：男女不限。工作内容1、主要职能

3、（1）在KA部总监的授权下，分管商超业务管理工作；（2）严格按照相关工作流程及制度，组织安排KA系统各项工作；（3）制定KA年度、月度销售计划提交上级经理；（4）制定KA渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持；（5）制定KA促销计划，并负责组织实施；（6）负责对KA渠道的洽谈、维护、指导、监督工作；（7）KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作；（8）相关岗位人员的培训及绩效考核和评估；（9）市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告；（10）依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各

4、项工作；（11）负责对促销员进行思想教育和业务指导，提髙人员素质，建设一支过硬的销售团队；（12）负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作；（13）上级经理下达的其他工作任务。2、每日工作内容（1）每日各项工作传达到人，做好工作日志；（2）市场动态情况收集、整理，上报上级经理后及时调整；（3）与商超采购、门店经理、主管沟通与事件处理并上报KA总监；（4）其他营销工作。3、每周工作内容（1）根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排。（2）每周必须听取KA主管、促销员对于市场情况的报

5、告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。（3）每周一必须对KA总监上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在问题、后期调整）4、每月工作内容（1）每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定下月销售计划；（2）不定期到各店巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报KA总监；权责范围1、权力（1）有对KA主管、促销员的人事任免有建议权、管理权；（2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。2、责任（1）对商超工作目标的完成和经营效益负责；（2）对

6、属下工作效率、纪律行为、团队精神负责；（3）对营销利润和销售成本负责；（4）对各项制度和规章的执行情况负责；（5）对销售目标的及时完成和账务安全负责；（6）对物流公司的送货及时准确性和月度对账准确性负责。第二章KA部组织架构厂KA部、总监1「管理组1KA经理（省区）“谈判组'KA经理a（督导组KA经理K/KA主管（区域）长促第三章基本守则1、严格遵守客户资料、会议内容及其它的销售资料不得外传。2、上班时间内须保持精神饱满的工作状态。3、业务工作量的多少往往是由市场决定的，因此有时工作时间无法确定，原则上公司上

7、班作息时间（8：00-12:00,14:00-18；30）,要做到不迟到、不早退。4、每年的重大节日休假安排，如无工作上的安排或自身已提前将工作合理安排妥当，可按国家规定休假或给予调休或给予加班费。但在休假期间你所负责门店如出现问题，要能及时解决。否则，将按照对公司造成的损失大小给予500元以上的处罚。5、努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。6、工作中服从管理，团队之间要团结、协作、沟通、互帮互助。积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提

8、出合理化改进建议。如有破坏团队协作的行为，一经发现扣100元。严重的将予以辞退。7、所有销售人员要专心本职工作，不得兼职。一经发现按公司规定执行。第四章工作标准1、订单处理：（同时适用KA系统经销商）1.1门店订货需要通过主管下订单后传给公司（通知KA经销商的KA主管下单）；1.2主管要监督物流公司按照订单要求送至指定门店（监督KA经销商业务送货到指定门店）；1.3对于公司物流没按照规定送货及配货的