业务部薪资及及绩效考核方案

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1、******科技有限公司业务员薪资构成和绩效考核管理办法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。第二条适用范本办法仅适用于业务部业务员O第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行5+8工作制度，即5天/周、8小时/天。二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8小时即可。第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班打卡出勤，具体时间以当天的工

2、作量自行安排。二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须自行填写《****出差计划表》，经业务部主管领导审批后方可出行，并与主管分析前期与客户的交流状况。2、业务员如需在次LI上午拜访客户，可在当日下班前提前到填写《****出差计划表》，不必于次口上午先到公司报到后再出行。3、业务员凡外出拜访客户回来Z后，须在一个工作日内填写《****前期调查表》及《****出差报告》，交业务部主管存档，并分析出差客户的工程价值并由主管安排是否需填写《****立项审批表》。三、特殊情况1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次

3、13上午前去拜访，需在当日晚（不论时间）提前打电话向业务部主管领导请示；经批准后，方可出行。2、业务员回来后，必须补填《****出湼计划表》,并填写《****前期调查表》、《****出差报告》，详细提供客户的和关信息，如单位名称、地址、联系人、联系方式等，以便公司确认。四、其他事宜1、凡以“拜访客户”名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。3、因故不能出勤必须提前办理书而请假手续，特殊情况可向部门主管领导电话请假。第三章薪资政策第五条薪资构成业务员的总体薪资构成二基础薪资+餐费补贴+业务提成+绩效薪资。第六条薪资分配一、基础

4、薪资1、薪资额度业务员的基础薪资为2500元/刀。2、基本条件①厂业务员当月出勤必须满足当月实际工作日（若工作需要加班不另支加班费，可给予调休）。②业务员当月因病/事假、旷工等缺勤，则按实际工作U/8小时计算口工资额基数扣除缺勤时数。③考勤的具体管理办法详见公司《出勤管理制度》。二、餐费补贴1、补贴额度餐费补贴为200元/月三、业务提成1、提成额度①凡业务员本人开发的客户，业务提成为销售额的3-5%o②凡公司或其他人员开发而由公司指定业务员跟踪的客户，业务提成为销售额的1%O①凡前期跟踪开发有效信息及客户并由公司其他业务人员完成签单的，业

5、务提成为销售额的o・5%o四、绩效薪资1、奖励额度绩效薪资粋**元/月2、基本条件必须按公司每月制定的销售目标的完成程度来评定。第七条薪资发放一、发放时间1、基础薪资和餐费补贴随公司工资发放H发放。2、业务提成在客户打入首期货款后随公司工资发放日发放。3、绩效薪资由每月初销售目标的完成率*绩效薪资随公司工资发放口发放。二、相关要求1、每月5日前，人事/行政文员需将业务员上月的考勤汇总，上报公司财务部。2、每月7日前，业务部负责人需将业务员上月的绩效考核上报总经办。3、每月9日前，财务人员需根据业务员上刀考勤、绩效考核、销售报表，对业务员的

6、基础薪资、销售业绩及销售货款冋笼情况进行核算。第八条福利待遇业务员享受****全体员工同等的其他福利待遇。第四章目标管理第九条销售目标一、销售目标公司设定2016年的经营目标为1500万元/年。（销售大纲为基本文件）二、分解目标据销售大纲安排销售人员每年任务量300万元/年，分解目标为个人25万元/年。第十条市场开发一、市场定位1、以国资、上市公司背景为主要开发客户，私人企业为辅。2、以光伏、食品、电池、化工、医药、电镀等工业废水为主要开发客户，废气为辅。3、按工程量大小及项目可行性为主次。二、客户调研业务员应提高自己的业务攻关能力和商务

7、谈判能力，在前期开发客户时，应巧妙地向客户索取相关资料（水质、水量、环评、工程进度等），或借助客户环评单位、承建单位，对客户进行调查研究。包括对客户的工程进展状况、财务运行状况、环保及污水负责人、接触的客户在公司的角色、同行业口碑等内容进行综合分析，以免在前期接触期间因交流及信息掌握的不到位给公司造成不必要的损失，让技术方案做无用功三、技术方案1、严格按客户的要求对污水设计方案进行初步设计。2、每当客户需求及工艺等产生变化需业务员与技术部门以文字形式进行沟通，方便技术人员对技术方案进行调整3、业务员必须有全局观念，特殊情况下不应计较个人得

8、失，应在保证公司运营正常化的前提下，全力以赴与客户沟通成功签单。第十一条客户管理一、档案管理1、业务部必须对客户按工程背景、可行性、工程量大小为客户建立相关档案并填写《****立项审批表》交由