资源业代薪资政策

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1、2011年业代薪资政策一、见习业代：应聘人员于每月29号集中参加公司招聘。应聘人员先参加笔试，通过后参加面试。应聘人员包括：行政人事部经理、孙总、麻经理、蒋总、销售经理、区域经理。通过面试后到行政人事部办理相关手续。在公司学习三天：行政人事关于企业文化和工作流程一天，技术部产品及营养知识一天，生产部生产工艺及流程一天。然后到猪场实习半月以上。学习完毕参加考核，由行政人事部经理负责见习业代的考评，业务人员填写见习考评表，区域经理签署意见，报给孙经理。见习在见习期间公司提供每刀1000元工资。注：见习期在职时间不足15天者，不计算工资二、试用业代：试用薪酬=基本工资+过程工资+销量提成+车辆补

2、贴1、基本工资：2000元2、过程工资：1000元3、车辆补贴：500元（自已配有汽车的业务人员）4、过程考核细则：第一个月必须上交市场调查报告、串户工作表、竞品信息和两个目标意向客户（需经理审核），每缺一项扣罚500元；第二个月过程考核同正式业代，销量必须达到2吨（含）以上,否则基本工资执行按完成率发放，销量提成标准同正式业代；第三个月过程考核同正式业代，销量必须达到4吨（含）以上，否则基本工资执行按完成率发放，销量提成标准同正式业代；由经理确定且决定该业代的去留。实习期间如辞退或离职者当月工作不足20天者，不计算工资及提成，满20天者只计算基本工资，转正者待遇同正式业代。三、正式业代：

3、一、薪酬=（基本工资+差补）X任务达成率+过程工资+车辆补贴+销量提成+新客户开发奖+500元（月销量30吨以上）1、基本工资：1000元（每月以26天为满勤，二月份除外）2:差补:1000元（以每月26天计算）3、过程工资：1000元4、车辆补贴：（自已配有汽车的业务人员）车辆补贴根据所带市场大小按照：10吨以下无车补；10-20吨车补500元；20-30吨车补800元；30吨以上1000元.5、新客户培养奖金（1）：客户公司开户起始6个月内累计销量达到30吨以上（含30吨）,奖金1500元；累计销量达到50吨以上（含50吨），奖金3000元；（2）奖金发放口期为新客户第七个月；（3）如

4、出现并户或者老客户的销量走新客户扣除业代当月基本工资,区域经理负连带责任罚款1000元。二、考核项目：根据公司及区域情况以季度为单位制定月考核内容及标准。具体内容：销量、网略开发、串户、实证、科讲、核心户建设等；三、销量提成：基础量+增量（提成量以折浓乳料计算）1、基础量提成50元/吨，增量提成240元/吨2、当月销量比上月销量下降幅度超过30%的市场，下月增量捉成按50%计算发放；注：中大猪料（不含其它料）5:1、预混1：13、新入职人员或新开发的市场基础量计算，第一个月的销量为增量，第二个月以第一个月为基础量，第三个月以前两个月的平均量为基础量，从第四个月依前三个月的平均销量（若第一个

5、月销量为零,则基础量为前两个月平均销量为基础量）为基础量，并依次类推，满季度后基础量核定按老业务人员方式计算。4、老业务人员基础量为前三个月平均销量；注：平均销量超过26吨时，以26吨为基础量不变5、业代增管其它市场的，以所增管市场前三个月的平均销量加入基础量。提成以三个月为期限，第一个月30%,第二个月50%,第三个月70%（业代退出市场的与之一一对应），6、特殊政策（特制料号、特批价格）客户见补充政策。四：任务达成率：业代当月销量不足任务量90%时，基本工资及差补相应的按照达成率计算，达到90%（含90%）以上至100%时按照全额计算，超出100%时按相应达成率计算。附：各个区域业代任

6、务量表格2010年一季度考核方案：一、考核原则依据营销工作的有效性及销售员对团队贡献的大小进行分配考核工资。二、考核工资总数月工资考核总数=1000元/人X参加考核人数三、考核项目及权重新客户每个5分（指当月开发的新客户）直供猪场每个3分（在公司开户）销量每吨2分（指当月新开发客户的销量）实证每个2分（每月底线4个）增量每吨3分（指所有客户当月销量比上月的增长量）推广会：每场4分根据市场进展及需要调节各个项目的分数值；同时注明必考项目一、考核指标1、计划和实际的达成比率2、工作效益二.考核方法1、计划和实际达成比率的考核（此项考核工资数占考核工资总数的30%）统计当月工作计划中以上考核项目

7、和实际完成的以上考核项目的分值之和，计划和实际分值偏差最大的为1，依次类推。该项考核工资数除以名次的序列号之和所得的值，再乘以对应的序列号所得的值即为各业代所得的该项考核工资数。即2、工作效益的考核（此项考核工资数占考核工资总数的70）此项考核按业代实际达成的各考核项目所得分数总和大小进行排名，分数最小的1,分配办法按1中的分配办法分配。三、考核说明1、新客户、直供猪场和实证完成后，必须有客户照片、资料（包括姓名、地址、