广告经营与管理_浙工大__思考题总结.doc

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1、1、广告主的管理职能通常有哪些？你认为哪种职能部门划分比较合理，为什么？答：A.I.企业宣传部门管理2.公共关系管理3.产品销售部门管理4.广告成为独立的营销部门B.根据广告公司不同，有不同的划分。2、作为企业的广告职业经理，应注意哪些？这其中哪些方面最为重要，为什么？答：对自身能力要求：懂营销，够专业，有品牌意识；有解决媒介危机能力；创新大胆；有自C的判断；对广告公司•老板：忠诚；能教育老板什么是媒介和广告；低调做人，不能功高盖主对媒体关系：有条理的能够建立起来,有足够的媒体资源;可以争収到优良的媒体价格;有止确财富观，不赚黑钱对销售总监保持良好关系，有沟通我觉

2、得这些能力中最为重要，应该放在首要位置的是专业索养，具备非常高的广告创意和鉴别力能可以算作生存能力。没有能力，不懂营销的，没有品牌意识的，不能创造其至维系品牌价值的人对于老板而言就没有必要启用。再丰富的资源、争取到在便宜的媒体价格，若被运用到鉛谋的地方也只能产生浪费jfULZ/lfU合格的职业广告经理人则是可以抢滩消费者心智，增强晶牌、广告记忆点和美誉度，极大地节省传播费用，以最低的成本和最快的速度,创造品牌价值最大化。1、广告公司的一般业务包括哪些方面？广告咨询业务（各类广告业务咨询）广告推广业务（营销策划类）广告代理业务（媒体代理类）广告创意业务（分为影视广告

3、、报纸广告、印刷类广告、户外广告、网络广告等）各类策划执行业务，做公关活动（整合营销、事件策划、SP促销活动、会展策划等等）2、随着社会的发展，广告业务止在发生看深刻的变化，社会发展趋势往往会影响广告公司的生存和发展。请你举例说明社会的某个发展趋势对广告公司调柴、拓展业务策略、方向将如何影响。3、生成广告的出现，是以网络媒体为代表的新媒体发展及消费者购买习惯改变前提下的必然结果。试以此为基础，谈谈你在网络、移动媒体高速发展的今天，如何做好广告精准投放？（一）洞悉用户认知倾向，实现精准化营销定向。首先--切从消费者出发去思考问题，他们在哪里消费，怎么消费，又怎样的消

4、费习惯，又有着怎么样的消费心理，解决这些问题才是精准广告投放的王道。其凭借的不是技术，也不是资源，更不是哗众収宠的噱头，而是凭借对用户需求的满足以及对用八价值的挖掘。1・选对人通过対用户的认知，即认识自己的用户，企业对已有用户按照地域、性别、年龄、收入、应用类型、消费意向等进行分类，并对各类用户的网络行为进行分析，对用户的访问浏览历史及兴趣进行跟踪和分析，有效的制定细分市场策略，血这些对于已经立足在广告行业顶端的企业们，利用己有的资源就己经可以完成消费者网络浏览习惯，广告阅读习惯等重要数据的整理，通过対这些数据的具体分析，在掌握用户基本情况的基础上，实施精准化的营

5、销策略，赢得用八支持，扩大传播效应。2・说对话企业通过对用户群体特点的掌握，进一步了解用户在社区中的消费行为；通过追踪用户的社区消费行为，根据用户行为进行分类，如新用户、加入购物车的用户、浏览商品的用八、有效订单的用八等，并对不同类型的用户群体采取相应的社交广告传播方式。比如，对于新用户，企业应该投放品牌广告，提高用户对企业品牌的认知度；对于有购买意向的用户，企业应该加大促销广告的投放比例，抓住用户潜意识里的购买心理，激发用户的兴趣，刺激用八的购买欲望；对于已经完成订单的用户，企业可选择“事件营销”、“整合营销”的传播方式，通过营销，“借势”但不“造势”，利用“大

6、事件”提升品牌价值。（二）企业和用户互动，建立品牌熟悉感如今广告倡导“人人互联、人人互动，人人皆媒介”。“湿”环境下的广告投放应更加注重用户的价值，要给与用户品牌熟悉感就要完成用户与企业之间的互动。广告投放要保持与用八之间的良好互动,就需要在企业、广告公司与用户之间建立联系。金业应站在用八的角度，观察用八Z间的交互行为，建立充分的交流机制，加深用户对品牌的熟悉感，强化用户对品牌的信任。紧扣用户的心理需求和愿望，把殆牌文化融入社交广告的宣传活动中，提高企业的信誉度、美若度，让用户记住产品、记住企业、记住品牌,获得用户的信赖，这之后能能实施扩大化的社区传播。（三）利用

7、用户生成广告,扩大传播效应血要扩大社交广告传播效应，就需要在群体化的社交媒体中培养品牌的拥护者和“意见领袖”，以及利用活动引导用户生成广告的生产.培养品牌的拥护者，实现口碑传播。在这个"人人互联、人人互动，人人皆媒介”的自媒体时代，网络传播己经拥有了强大的力最，他可以在人与人之间高速、爆炸式的接力传播。此吋我们必须有为自C说话的传教士才行，于是我们需要殆牌拥护者，山有他们生产用户生成广告，成为口碑传播的起点。而培养忠实拥护者则就要在产品本身的质量信服对方、优良体验征服对方前提下,进行沟通和交流，对于产品用户给予最积极的、最贴心的冋馈。培养社交媒体中的“意见领袖”，

8、社交媒体中