广告经营与管理-浙工大.docx

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1、1、广告主的管理职能通常有哪些？你认为哪种职能部门划分比较合理，为什么？答：A.1、制定广告决策2、控制广告成本3、协调广告规划B.广告虽然需要服务于销售，但是长足考虑应该更服务于品牌。又根据公司情况不同，应该有不同的划分才合理。我认为对于一个起步的公司而言，广告职能应该服从于公关关系管理，他可以提前处理好媒体关系，做好公关任务，在与销售之前先让品牌先行，为渠道浦路。只有先树立好形象，销售才能进行，在这个产品丰富同质化严重的时代里，没有人会去购买一个不知晓的产品。而在于起步时段很容易出现公关危机，此时广告的传播力量就可以帮助更好的危机公关。我认为对于一个成熟的企业

2、而言，广告职能该设置独立部门.一个成熟的企业应该要有广告意识，应该主动去广告自己，此时广告的职能就会有变得重要而多，就需要一个独立部门去承担工作，它将会给整个企业提供一个良好的市场眼光；大量的广告业务出现，频繁地和广告公司去合作时候，因为它的专业也能有更容易沟通以及更好的维护企业利益。另外，还有而对于事业单位这种特殊情况而言,广告职能应该被划分到宣传部门,只是出于制度的考量,符合他们的制度设置才是合理。2、作为企业的广告职业经理，应注意哪些？这其中哪些方面最为重要，为什么？答：对自身能力要求：懂营销，够专业，有品牌意识；有解决媒介危机能力；创新大胆；有自己的判断；

3、对广告公司-老板：忠诚；能教育老板什么是媒介和广告；低调做人，不能功高盖主对媒体关系：有条理的能够建立起来，有足够的媒体资源；可以争取到优良的媒体价格；有正确财富观，不赚黑钱对销售总监保持良好关系，有沟通我觉得这些能力中最为重要，应该放在首要位置的是专业素养，具备非常高的广告创意和鉴别力能可以算作生存能力。没有能力，不懂营销的，没有品牌意识的，不能创造甚至维系品牌价值的人对于老板而言就没有必要启用。再丰富的资源、争取到在便宜的媒体价格，若被运用到错误的地方也只能产生浪费而已。而合格的职业广告经理人则是可以抢滩消费者心智，增强品牌、广告记忆点和美誉度，极大地节省传播

4、费用，以最低的成本和最快的速度，创造品牌价值最大化。1、广告公司的一般业务包括哪些方面？广告咨询业务（各类广告业务咨询）广告推广业务（营销策划类）广告代理业务（媒体代理类）广告创意业务（分为影视广告、报纸广告、印刷类广告、户外广告、网络广告等）各类策划执行业务，做公关活动（整合营销、事件策划、SP促销活动、会展策划等等）2、随着社会的发展，广告业务正在发生着深刻的变化，社会发展趋势往往会影响广告公司的生存和发展。请你举例说明社会的某个发展趋势对广告公司调整、拓展业务策略、方向将如何影响。3、生成广告的出现，是以网络媒体为代表的新媒体发展及消费者购买习惯改变前提下的

5、必然结果。试以此为基础，谈谈你在网络、移动媒体高速发展的今天，如何做好广告精准投放？（一）洞悉用户认知倾向，实现精准化营销定向。首先一切从消费者出发去思考问题，他们在哪里消费，怎么消费，又怎样的消费习惯，又有着怎么样的消费心理，解决这些问题才是精准广告投放的王道。其凭借的不是技术，也不是资源，更不是哗众取宠的噱头，而是凭借对用户需求的满足以及对用户价值的挖掘。１．选对人通过对用户的认知，即认识自己的用户，企业对已有用户按照地域、性别、年龄、收入、应用类型、消费意向等进行分类，并对各类用户的网络行为进行分析，对用户的访问浏览历史及兴趣进行跟踪和分析，有效的制定细分市

6、场策略。而这些对于已经立足在广告行业顶端的企业们，利用已有的资源就已经可以完成消费者网络浏览习惯，广告阅读习惯等重要数据的整理，通过对这些数据的具体分析，在掌握用户基本情况的基础上，实施精准化的营销策略，赢得用户支持，扩大传播效应。２．说对话企业通过对用户群体特点的掌握，进一步了解用户在社区中的消费行为；通过追踪用户的社区消费行为，根据用户行为进行分类，如新用户、加入购物车的用户、浏览商品的用户、有效订单的用户等，并对不同类型的用户群体采取相应的社交广告传播方式。比如，对于新用户，企业应该投放品牌广告，提高用户对企业品牌的认知度；对于有购买意向的用户，企业应该加大

7、促销广告的投放比例，抓住用户潜意识里的购买心理，激发用户的兴趣，刺激用户的购买欲望；对于已经完成订单的用户，企业可选择“事件营销”、“整合营销”的传播方式，通过营销，“借势”但不“造势”，利用“大事件”提升品牌价值。（二）企业和用户互动，建立品牌熟悉感如今广告倡导“人人互联、人人互动，人人皆媒介”。“湿”环境下的广告投放应更加注重用户的价值，要给与用户品牌熟悉感就要完成用户与企业之间的互动。广告投放要保持与用户之间的良好互动，就需要在企业、广告公司与用户之间建立联系。企业应站在用户的角度，观察用户之间的交互行为，建立充分的交流机制，加深用户对品牌的熟悉感，强化用户

8、对品牌的信