zt学院市场营销专业建设的渠道策略分析

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2013年36期科技置向导◇科技创新◇ZT学院市场营销专业建设的渠道策略分析江欣(郑州铁路职业技术学院河南郑州450052)【摘要】本文以一座高职院校ZT学院市场营销专业为例，结合营销组合4P理论当中的渠道策略，分析了该专业当前的人才输送渠道设置包括自办校园招聘会、教师利用社会关系推荐和校企合作“订单式”输送三种。从整体看，ZT学院市场营销专业就业渠道却存在着“少、窄、差”等突出的问题。要解决这些问题，就应该建立复合型的人才输送渠道，拓宽就业渠道，提高就业质量，进而实现专业的发展’【关键词】高职院校；市场营销；渠道策略；就业美国市场营销学权威菲利普．科特勒：“营销渠道是指某种货物或2．1完善招聘市场巩固就业渠道劳务从生产者向消费者移动时．取得这种货物或劳务所有权或帮助转2．1．1发挥当地人才市场的作用移其所有权的所有企业或个人”对于高职学院学院市场营销专业ZT学院市场营销专业可以与当地人才市场开展紧密合作．通过来说．专业建设的“渠道”指的是人才输送渠道．即高职院校人才就业当地人才市场这个平台．利用人才交流会、企业招聘会等途径向企业渠道。宣传学校、专业和毕业生。据了解．郑州市人才交流中心每周四都会有1．ZT学院市场营销毕业生就业渠道设置及存在问题“市场营销类岗位专场招聘会”zT学院市场营销专业完全可以同郑1．1自办校园招聘会州市人才交流中心开展合作．将zT学院设为郑州高职人才市场的分一般情况下．每年4月和12月都是应届毕业生招聘的高峰期但站．实现招聘信息、人才需求信息共享．提高就业信息资源利用率。笔者发现．这两个时期的社会招聘会中专门针对高职学生的场次并不2．1．2举办校园招聘会来搭建就业平台多。在此背景下．ZT学院每年会举办至少2场的校园招聘．邀请对口zT学院市场营销专业教师可以通过“走出去、请进来”的方法．本企业前来参加选聘人才但ZT学院主要是以铁路行业和铁路相关专着为学生谋求更多出路的初衷．积极走访郑州市和省内各家企业．主业为主．因此学院往往会对这些企业举办专场招聘相对于此．市场营动走近企业．了解企业，多方收集企业第一手资料．及时和快速了解企销专业对口企业一般是参加zT学院举办的公开招聘会。这使市场营业招聘营销人才信息。同样，zT学院的就业指导部门也必须进一步密销招聘在规模和影响力方面都远远落后于其他专业招聘。不但不利于切与企事业单位合作．尤其是要充分发挥专业教师的作用．特别是专市场营销专业提高知名度树立形象．比较之下学生也会认为此类校园家、学者的作用．能够及时了解企事业单位的营销类岗位用人情况：定招聘单位质量和待遇水平较低．进而也会影响用人单位对zT学院市期邀请相关企业在校内举办招聘会．尤其是小型市场营销专场招聘场营销专业的印象会。1．2教师利用社会关系推荐人才就业2．1．3开发网络就业市场来疏通就业渠道某些企业由于有突发、临时的用人需求．为节省招聘成本与时间，zT学院市场营销专业应在学院建设就业信息网的基础上开辟营会请教师为之推荐人才ZT学院市场营销专业在学生就业问题上经销类工作专门的就业信息平台．充分发挥网络的优势．积极开展网上常采取这一就业渠道。专业教师作为此渠道的关键．由于对企业和学人才信息发布、网上求职招聘、网上交流等多种形式的人才信息服务。生比较熟悉．更能实现营销人才与岗位标准的匹配但也有比较突出2．2利用校友资源来开辟就业渠道的问题：首先通过这一渠道就业的毕业生占到毕业人数很小一部分：zT学院市场营销专业成立时间虽不长．所拥有的校友数量也然其次这一渠道所面向的往往是有突发性用人需求的企业．这类企业对不多，但由于营销类工作具有就业范围广、所掌握客户资源多、晋升速人才的需求不太稳定．导致这一就业渠道很狭窄：最后由于企业与教度快等优势．使市场营销专业已经在短短几年时间内涌现出了一些非师的关系．再加上学生对老师的信任．使得教师在处理企业不合理的常具有代表性的成功校友。成立市场营销专业校友会．建立校友档案．用人需求和学生在工作过程违规离职等问题时比较为难充分发掘和利用校友资源为市场营销专业将来的毕业生开辟更宽阔1．3校企合作“订单式”就业渠道的就业渠道。zT学院市场营销专业就与国美电器有限公司建立了“订单培养”要与校友充分合作，还可以邀请校友参与学校的人才培养能提高模式的合作这一就业渠道的好处就是zT学院市场营销专业和国美学生在社会的就业竞争力：另一方面．随着营销专业校友在社会上的电器充分利用了双方的优质资源：营销专业在企业建立起了校外实训成长发展，一部分校友靠着自身的努力．逐步成为企业的核心或领头基地，教学计划完全按企业生产规律来制定：学校安排学生参与到企人，有些也已成功创业．他们可以通过自身的影响力，促使所在企业来业营销一线，企业的专业营销人员对学生们进行有效的营销专项技能zT学院招聘．甚至与zT学院市场营销专业建立校企合作关系．从而指导。为在校生提供了较多的实习与就业平台和机会但这种就业渠道也存在着一些问题比如．“订单”是针对国美电2．3搭建校企合作平台拓宽就业渠道器培养出的人才．学生进入企业后往往从事的就是卖场针对于某一家对于ZT学院市场营销专业来说．校企合作教育不仅是一种新型电品类的销售工作．这就造成营销人才产品功能单一．毕竟现在的企人才培养模式，更是拓宽营销人才就业渠道的有效途径之一业更需要的还是复合型的人才。此外，人才培养的周期较长，如果企业2．3．1与企业合作建立实习、实训基地的用人需求发生变化．订单的人才无法全部接收或者勉强接受却忽视教学实践基地包括校内实训基地和企业实习基地一方面，有利营销人才的职业发展与能力成长．会影响营销人才的就业质量和职业于ZT学院市场营销专业学生锻炼动手能力和提高实践水平：另一方发展；或是由于人才产品的主动性特点．作为双向选择的就业问题．学面，也有利于企业从中选聘合适的人才，满足企业的人才需求-从而开生也有可能选择其他企业，这样就可能无法满足企业的用人续期而影创了学校育人、学生增长才干、满足企业人才需求的三赢局面响到校企进一步合作2I3．2以实习带动就业2．开辟复合型的人才输送渠道策略根据zT学院市场营销专业“分段式”培养模式。在三年制学习期要想改变这种现状，就必须开辟复合型的人才输送渠道。只有将间，学生将有近一年的时间到企业实习。在实习期间．学生不仅能从中营销人才产品有效地输送到用人企业，才能体现出营销专业建设和人提高自身职业能力和素质，帮助企业解决用人需求．同时这也是企业才培养的效果试用营销人才并加以考查的关键阶段。企业可以利用{下转第275页1作者简介：江欣(1985·4一)，女，汉族，湖北枝城人，讲师，硕士研究生，就职于湖南大众传媒职业技术学院图书馆，研究方向为市场营销。 ◇科技创新◇科技圈向导2013年36期浪漫主义音乐表演独特的艺术魅力张正博(长江大学艺术学院湖北荆州434000)【摘要】现代意义上的音乐表演，即以城市为中心，以音乐厅和歌剧院为主要舞台，并由专fq&事表演的职业音ft．家进行的音乐表演；在西方大体上是从17世纪中叶萌芽，到19世纪下半叶趋于成熟，而在20世纪呈现出空前繁荣的局面的。【关键词】浪漫主义；艺术魅力西方音乐表演发展到19世纪下半叶已渐趋成熟。而这时正是浪遗老”．但是他们在2O世纪音乐表演中所占的地位以及所产生的影响漫主义思潮风靡欧洲的时期。和此前的古典主义相反，浪漫主义在一仍然是不可低估的同时哉们也注意到2O世纪的浪漫主义音乐表演切文艺领域里强调主观情感的表现．把理性推到次要的地位以个人和早期浪漫主义音乐表演已经有所不同．这最主要地是表现在对待原主观体验为核心，抒情性与戏剧性的心理刻画，表现方式上对自由、幻作的态度方面经过客观主义潮流的冲击。早期浪漫主义音乐表演中想与夸张的强调，成为一切浪漫主义艺术的基本特征。浪漫主义的音的那种随意改动原作的情况已经不见。2O世纪的浪漫主义音乐表演总乐表演美学观念正是在这一总的文艺思潮的影响下形成和发展的，并的还是按原谱进行演奏的，当然在速度、力度和色彩的处理上是相当且在它最初的一些代表人物小提琴家帕格尼尼、钢琴家李斯特、指挥自由的。炫技也不象过去那样可以脱离音乐本身去进行，然而技巧的家彪罗的表演实践和言论中得到鲜明体现辉煌和音色的美仍是浪漫主义音乐表演竭力追求的目标1．把表演置于中心地位富尔特温格勒被认为是20世纪上半叶具有浪漫主义音乐表演美认为音乐的美主要是由表演艺术家创造的，他们要求最大限度地学观念的最重要的指挥家与强调忠实原作的另一位指挥大师托斯卡发挥表演者的创造个性，反对拘泥于原作。根据表演者的兴之所至，甚尼尼不同，他更强调表演者的创造。他认为拘泥于原谱，把忠实的演奏至可以对乐曲加以随意的处理和改动．因此也有人把这种表演称为主作为金科玉律是非创造性的。他认为音乐表演不是再现，而是再创造，观主义的表演。帕格尼尼就曾说过：“我有自己独特的方法。我把这种并且认为只有能从乐谱中领悟出作曲家的心．通过表演把它表现出来方法适用于我的作品是很好的这才是再创造。富尔特温格勒的指挥表情非常细腻，而且富于变化。他因此如果我演奏其他作曲家的作品的话戒也要使它适应我自己对速度的处理非常微妙。富于个性的呼吸“瞬间”使人神秘莫测富尔而必须对它加以修正。”李斯特也说过：“演奏大家不是石匠，后者认喜特温格勒对乐曲的指挥处理灵活而自由。往往给人以即兴的印象即地根据建筑师的草图雕凿他的石块。演奏大家不是被动的工具，仅用使是同一乐曲，他每一次的演奏都是有所不同的。他惯用的某些演奏来复制感情和思想．而不增添任何自己的东西”定势。例如由缓慢而逐渐加快速度，粘着式的歌唱性旋律奏法，极端地(1)关于指挥家彪罗，音乐史家朗格曾这样说过：“这位有才能的艺使用渐强等部强烈地表现出他的演奏个性。术家倾向于发挥他自己的才华和技巧．完全置作曲家的意图和作曲家20世纪浪漫主义音乐表演在钢琴方面的主要代表人物是霍洛维在总谱上专门注明的指示于不顾他广泛地，任意地改变配器、速度和茨他虽被人称之为“浪漫主义的遗老”．但是具有浓郁抒情气质和富于力度，为艺术提供了仿效的榜样。”个性的演奏，却使他成为本世纪最受欢迎的钢琴大师之一。首先，他的(2)这种把表演置于中心地位，毫无顾忌地随意改动原作的主观演奏具有强烈的个性。正如有的评论家指出的，霍洛维茨毫不犹豫地主义演奏，也影响到一代听众。那时候的听众昕音乐会，并不是去听作把他演奏的全部作品都打上自己的印迹而这种印迹的突出表现是富品，而是去欣赏和赞叹演奏家的技术。无论表演者对原作怎样加以改于浪漫情调的抒情气质，自由的节奏变化和生动流畅的音乐进行他变，他们也不会对之加以非难的，因为他们对原作是从不过问的。正如演奏的曲目以浪漫乐派的作品为中心，如肖邦、李斯特、舒曼、柴科夫一位音乐评论家所指出的：“当时音乐大家比音乐更重要”斯基、拉赫玛尼诺夫、斯克里亚宾等人的作品，由于霍洛维茨的美学观(3)把主观情感的抒发置于中心地位，并且往往使用戏剧性的夸念和表演风格与这些作曲家息息相通，因此在演奏时能够得心应手、张和对比手法来加强表演效果当时的一份报纸评述帕格尼尼在柏林挥洒自如，可以说极尽这些乐曲之妙，在演奏古典乐派的作品时他也是的演奏时说：“他用激动到顶点的感情，戏剧性的处理和用之不尽的色按照自己的美学观念，把它们统一于自己的风格之中，例如他演奏的斯调变化使人人迷。．．．他那件乐器真正像在说话，像在呻吟，无论是大雷卡拉蒂和莫扎特的古典奏鸣曲就是如此雨。深夜的寂静，从苍空降落但尚未飞回天空的鸟儿，都无不模仿得十3．美的声音是浪漫主义音乐表演追求的美学理想之一分通真萁中一切．一充满了诗一般的感情⋯。霍洛维茨对于本身就是审美对象的声音非常敏感，他的演奏以特2。特别强调表演的技艺性别富于感官美而著称他演奏的每一个音不仅非常干净清晰，而且音认为只有技艺超群才称得上是美的表演．因此，炫技性成为它们又色极美正如有的评论家所指出的。他在钢琴上既能奏出天鹅绒般柔一重要特征。浪漫主义的音乐表演大师常常以他们辉煌的表演技艺使和的声音，也能奏出海涛般坚强有力、气势磅礴的声音。他的演奏富于听众惊叹不已他们通过自己非凡的努力和天才创造把音乐表演技艺层次感在出色地演奏出宽广的歌唱性旋律的同时，还能充分揭示低音提到了前所未有的高度．从而对音乐表演艺术的发展建立了不可磨灭和内声部的变化辉煌的演奏技巧是浪漫主义音乐表演所追求的另一的历史功绩。其中特别显著的人物是大家比较熟悉的李斯特和帕格尼重大目标霍洛维茨的手指技巧非常出色，他演奏的快速经过句流畅尼。～清晰，双手八度连奏堪称一绝渐强与渐弱极富表现力我们必须指出：浪漫主义音乐表演对于原作的随意性态度。对于炫4．综上所述技性的过分追求乃是不可取的进入2o世纪以后．音乐表演美学观念浪漫主义音乐表演自19世纪中叶兴起之后立即席卷西方乐坛，的主潮开始转向客观主义，但是浪漫主义音乐表演却没有消失，它仍然进入20世纪20年代．它的势头虽有所减弱，但由于它自身的不断完作为一个重要的表演流派在继续发展。并且在音乐表演的各个领域涌善．仍然保持着它独特的艺术魅力和强大影响，从而成为西方现代音乐现出它的杰出代表。虽然有些音乐评论家挖苦地称之为“浪漫主义的表演艺术中最重要的美学流派之一。瞄(上接第266页)营销专业学生在实习期的表现，检验学生是否具备企总的来说．渠道策略在高职院校专业建设中扮演着重要角色，只业所需要的知识、能力和素质，并在试用阶段对学生进行全面考来有建立复合型人才输送渠道，拓宽人才就业面和就业质量，才能体现出专业人才培养的效果．满足学生就业需求和企业用人需求，提高专决定是否录用学生为企业的正式员工。因此毕业顶岗实习阶段的管理控制．对学生以“校企合作”渠道就业是至关重要的。业知名度和美誉度。275