视频网站的商业模式和发展方向——以“土豆网和优酷网合并”为例-论文.pdf

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1、第24卷第3期湖北财经高等专科学校学报2012年6月25日VoI_24N0-3JournalofHubeiFinancialandEconomicCollegeJun．25，2012视频网站的商业模式和发展方向以“土豆网和优酷网合并”为例屈哲(广西艺术学院影视与传媒学院，广西南宁530022)[摘要]随着国家政策的紧缩，外部竞争的加剧，目前视频网站商业运行模式的不足逐渐凸现。探索新的发展之路，实行强强联手，成为视频网站生存的必要途径。本文以“土豆网和优酷网的合并”为例，指出在新的历史背景下整合是一种必然趋势，除此之外，广告投放、关键资源、生产自制剧等都将成为竞争的砝码。【关键词】视频网站；发展

2、；合并；商业模式；政策【中图分类号]F124[文献标识码]A【文章编号11009—170X(2012)03—0035—032012年3月1213，优酷和土豆宣布将以100％换股(二)协同效应，迎来新机遇方式合并。两家公司合并后，优酷将拥有新公司71．5％股优酷和土豆的合并带来了协同效应，主要带来了成份，土豆将拥有新公司28．5％股份。无论在用户、内容还是本的优势和市场竞争优势：、品牌营销，优酷和土豆都是视频网站行业的领军企业，通从成本优势来说，经历了去年的惨烈版权之争后，对过整合发挥更大的协同效应。于国内视频网站而言，主要的成本之一就是巨额版权费，这也间接推进了两家的合并。合并之后，两家资源互

3、补，一、整合的影响力可以分享各自的独家视频，不但降低了支出，同时也创造(一)整合是必然趋势了更多的流量、点击率和收入。互联网飞速发展，视频网站也各有侧重，现在的视频从竞争优势而言，合并之后，在内容、营收和管理费网站分为四大类：综合视频类，如优酷土豆；门户视频类，用等方面有着明显的协同效应，更重要的是，在用户访问包括腾讯、搜狐、奇艺；UGC视频分享类，以酷6、56网、乐量上，都有着显著优势，扩大了在视频网站的领军地位，视网为代表；客户端类，如PPS、PPTV、迅雷看看等。使得优酷土豆在面对广告商时，议价能力大大提高．如今的互联网时代，一批视频网站与卫视的趋同脚(三)加快视频网站优胜劣汰步正在加快

4、，视频网站进入疯狂的竞争状态，影视剧的热优酷土豆的诞生，标志着视频网站行业进入一个新播，让原本2000元每集，一度飙升到200万元每集的天陈代谢的阶段，伴随着整合的必然趋势，一些中小型视频价，增长幅度达到了1000倍。网站面临着被收购的局面，经过大浪淘沙和泡沫终结，视在“天价”的面前，财力雄厚的各级卫视望而却步，然频网站的数量会减少，现在的运营模式趋于精致和专攻。而，视频网站开始疯狂抢夺市场，把90％以上的影视剧版领域转型的方法就必须增加独创内容，独创内容的权购买回来后，广告销售成本不足以覆盖投资的金额，因质量决定了品牌的影响力，各家视频网站需要重新审视此亏损的情况在所难免。这种只播出电视剧，

5、却不掌握电自身的商业模式和方向定位，“宁当鸡头不做凤尾”，永远视剧的运营模式的方式，只会产生恶性循环。的追赶者势必要被淘汰。影视剧的高成本，网站竞争的白热化，优酷和土豆的二、商业模式的创新整合是明智之举。从可行性方面分析，合并是为了提升竞争力，目前视频网站的运营压力巨大，直接现金收购企业商业模式，是“一种包含了一系列要素及其关系的概的可能性不大，换股合并稳定了双方的地位，同时也能保念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑”。哈佛教证双方的利益。授约翰逊曾在《商业模式创新白皮书》书中，把“商业模[收稿日期]2012—04—08【作者简介】屈哲(1991一)，女，湖北武汉人，广西艺术学院影视与传媒

6、学院学生。35屈哲：视频网站的商业模式和发展方向式”概括为：“客户价值主张、资源和生产过程、盈利公式5．构建一个广告投放系统。构成的三维立体模式”，企业只有遵循了这样的发展方只有依据以上的方式，才能做到广告准确、便捷的投式，才能在竞争的压力下突出重围：放效果，合适的广告供观众点击，才能得到其产品推广效(一)客户的价值主张果。这里的价值主张是指网络视频能够带给观众的价三、外部环境的引导方向值，明确了视频网站对于受众的使用意义。长久以来大家只能接受官方正统的娱乐文化，视频网站需要以一种快视频网站在互联网时代逐渐成长起来，外部环境随捷的、平民的姿态满足消费者的娱乐需求。时都会改变网站的定位和策略，多

7、变的环境是一把双刃在视频网站上的用户体验调查中，概括为六个方面：剑，这里的外部环境概括为：政治因素、市场容量和竞争清晰度、片源更新速度、片源丰富性、流畅度、自定义功能对手。视频网站需要挖掘其中的商机，稳中求变才能把握和广告骚扰度。可以看出观众对于视频需求的价值主张未来。各不相同，在优酷、土豆占据绝对优势的“片源领域”，其(一)政治因素：“两限令”驱动营销模式变革他网站纷纷瞄准“高清晰度”用优质画面