零售国际化失败原因剖析基于阿霍德海外市场撤退透视.pdf

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1、第24卷第9期国际经贸探索2008年9月9INTERNATIONALECONOMICSANDTRADERESEARCH零售国际化失败的原因剖析———基于阿霍德海外市场撤退的透视摘要：通过对阿霍德海外市场撤退的分析研究发现，海外市场选择失败、进入模式选择失败、竞争失败、本土化适应及调整失败、非可控因素的影响均会导致零售企业国际化失败。前四个因素从零售国际化过程角度考虑，相互联系、层层递进，但又可作为独立因素直接导致国际化失败，非可控因素也可直接迫使零售企业从海外市场退出。关键词：零售国际化；阿霍德；

2、失败；退出中图分类号：F713.32文献标识码：A文章编号：1002-0594（2008）09-0066-06收稿日期：2008-04-0620世纪80年代中期起，零售国际化理论研究得到了迅猛发展（Alexander，1997），但是零售国际化领域研究过多强调的是成功的国际化实践，很少重视失败的零售国际化实践(VidaandFairhurst，1998)。事实上，零售国际化失败比成功更为普遍。主要的国际零售企业在海外市场的失败过去70年就一直层出不穷，每个时代都有零售国际化失败的代表性案例。20世

3、纪30年代，布兹（Boots）连锁店由于其美国的所有者经营失败而把股权购回到英国股东的手中。20世纪50年代，西尔斯（Sears）在澳大利亚的合资企业经营失败并在1960年从古巴市场撤出。20世纪90年代，凯玛特（K-Mart）在捷克、斯洛伐克经营失败，阿霍德（Ahold）从中国撤出，汪旭晖雷恩克劳福特（LaneCrawford）在新加坡关门大吉，塔斯科（Tesco）和玩具反斗城李芳卉（Toys‘R’us）撤出法国。2001年以后著名国际零售商海外市场失败的现象发生得更多。零售国际化失败的例子随处

4、可见，但却一直没有引起学术界足够的重视，这可东北财经大学能是出于以下几方面原因：一是目前在现有的国际化零售环境下生存下来的店铺工商管理学院往往是成功海外经营实践的产物，这种成功的店铺比那些由于失败而退出市场的辽宁大连116025店铺更容易引起人们的重视；二是由于成功案例的研究往往比对失败案例的研究更为容易，因为有时对失败原因的真实性考察比较难于把握。但零售国际化失败是基金项目：一个非常值得关注的研究课题，尤其在我国零售业全面对外开放、国内零售市场竞教育部人文社争日趋激烈的宏观背景下，本土零售企业“

5、走出去”的紧迫感越来越强，但是由于严会科学青年基金项目（05JC790089）；重缺乏国际化经验以及相关理论支撑，零售企业国际化步履维艰。而对典型跨国零国家自然科学基金售企业国际化失败的深入剖析则有助于中国本土零售企业汲取经验教训，对于本项目（70702001）土零售企业当前的跨区域发展以及未来的国际化经营战略的选择有着重要的实践意义。作者简介：汪旭晖（1976-），一、文献综述辽宁大连人，东北对零售国际化失败的研究可追溯到Hollander（1970），当时他用“降低国际化程财经大学工商管理度”

6、来描述国际化失败，并将其归为零售国际化研究的一个重要组成部分。此后学学院副教授、管理术界对零售国际化失败概念的界定可谓众说纷纭，撤资（divestment）、海外市场退出学博士，清华大学（exit）、闭店（closure）、组织重购（organizationalrestructure）、控股下跌（reductionin经济管理学院博士后，主要从事零售storeholdings）、清算（liquidation）、部分或全部出售（partialortotalsales）、管理层收管理与流通理论的购（m

7、anagementbuyouts）等都被不同的学者视为“国际化失败”（BenitoandWelch，研究。1997；Boddewyn，1985）。国内学者赵萍（2006）对国外关于零售国际化失败的定义进66第24卷第9期Vol.24No.92008年9月Sept.2008工商管理行了归类，认为这些词语揭示了不同程度的国际经等。营失败，而且这些结果之间是相互联系的，而不是相综上所述，很多学者从不同角度对零售国际化互排斥的。为使本文研究更有针对性，笔者将零售国失败的原因进行了归纳，但是由于这些研究多属

8、于际化失败定义为某一零售企业在国际化活动中因可纯理论的探索或立足于特定文化背景的描述性研控和非可控因素的影响最终被迫从某一目标市场全究，并没有建立起能系统反映零售国际化失败原因部退出。的理论框架体系。在本文中，我们将以典型跨国零售研究国际化失败问题的最终目标是探究失败的企业———阿霍德为研究对象，通过相当长时期内阿原因，使国际化经营的企业可以从中汲取经验教训。霍德在不同海外市场撤退的案例分析，全面探索零Mellahi等(2002)从外部环境和内部环境两方面总结售国际化失败的原因，初