国际零售商海外扩张的实证分析_以沃尔玛_家乐福与阿霍.pdf

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1、企业观察国际零售商海外扩张的实证分析SURVEYOFBUSINESSES——以沃尔玛、家乐福与阿霍德为例■汪旭晖摘要：本文对沃尔玛、家乐福、阿霍德3大国际零售商的海外扩张进行了实证分析，从各国际零售商海外投资的国家或地区分布、业态分布及海外销售额比例及分布等方面，探究国际零售商海外扩张的一般规律。关键词：国际零售商；沃尔玛；家乐福；阿霍德伴随着经济全球化时代的到来，向海外国家或地区扩张已逐渐成为零售企业获得有效规模经济的重要途径之一。目前，在中国零售领域全面对外开放的宏观背景之下，越来越多的国际零售商大举进军中国市场。了解把握国际

2、零售商海外投资的特征，对于积极探索中国民族零售商业的应对策略以及中国本土零售企业实施“走出去”的战略，都有着重要的意义。本文将通过对沃尔玛、家乐福、阿霍德的实证分析来探讨国际零售商海外市场扩张的一般规律。一、沃尔玛（Wal-mart）的海外市场扩张1962年7月，山姆·沃尔顿的第一家折扣百货店在离美国本顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wal-mart。从此，山姆便一步步开始构筑起自己庞大的零售王国。经过近30年的发展，到1991年沃尔玛已有1932家分店，分布在全美29个州，年销售额326亿美元,成为全美最大的零售连锁公司。同年，

3、沃尔玛开始实施进军海外市场的战略，进入国际市场的首选目标是同处于北美自由贸易区的墨西哥与加拿大，这也是两个与美国在地理和文化上最为接近的国家。随着国际化经验的不断增多，沃尔玛国际化的触角由南美逐渐延伸到了欧洲与亚洲各国。到2003年沃尔玛已经在全球10个国家陆续开设了4种零售业态：折扣店，超级中心、山姆会员店以及社区店共计4906家店铺，其中美国国内3551家,国外1355家，分布在阿根廷、巴西、加拿大、德国、韩国、墨西哥、波多黎各、英国和中国。在4906家店铺中，有折扣店2460家，其中国内1478家，国外982家；超级中心17

4、28家，其中国内1471家，国外257家；山姆会员店618家，其中国内538家，国外80家；社区店100家，其中国内64家，国外36家。综观沃尔玛国内国外各个业态的发展状况，可以看出尽管沃尔玛折扣店的数目以及利润仍占有绝对地位,仍然是沃尔玛公司的旗舰店。但是折扣店在美国的数目从1996年起开始绝对减少，2003财政年度比1996财政年度沃尔玛折扣店数目绝对减少了482家，可见该种业态在美国市场已步入成熟期，市场已经相对饱和，发展空间正在缩小，而在海外市场（主要是加拿大与墨西哥）折扣店依然是沃尔玛的主力业态。同期超级中心在美国增加了

5、1127个，FORWARDPOSITIONINECONOMICSAug.200561SURVEYOFBUSINESSES企业观察这个增加数也远大于山姆会员店同期的海外市场的销售额表现出逐年增长的趋1977年进入德国。在20世纪80年代增加数102家，这种大型超级中心（购势，这也意味着沃尔玛正在加速海外扩末，家乐福开始进军美国市场与中国台物广场）正高速成长，成为沃尔玛海外张的步伐（见表3）。湾，到了20世纪90年代，家乐福的扩张的主导业态，尤其是在亚洲市场触角已经逐渐伸向了世界各个角落。从（中国）超级中心占有绝对的数量。根二、家乐福

6、（Carrefour）的海外海外扩张的地理路径看，在国际化初据沃尔玛公司的说法，超级中心的加速市场扩张期，家乐福主要选取地理、文化、习扩张在于海外消费者对这种业态的认俗与法国比较接近的海外市场（诸如西可。山姆会员店和社区店在美国国内及家乐福诞生于1960年，是法国头班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家）进海外市场都一直在稳步发展（见表1、号零售巨头，早在20世纪70年代便开行扩张，随后扩展到全欧洲、中南美洲表2）。始寻求国际化的发展道路。1969年家乐和亚洲。从沃尔玛海外销售额比例看，公司福在比利时开设了第一家海外大型综合家乐福在发展过

7、程中形成了大型综销售收入仍然高度依赖于母国市场的销超市，1970年进入瑞士，1972年进入合超市（Hypermarkets）、标准超市售，截止2002年末，海外销售额占总英国、意大利，1973年进入西班牙，（Supermarkets）、折扣店（Harddis-销售额的比重仅为16.7%。但是沃尔玛1974年进入巴西，1976年进入奥地利，countstores）、便利店(Convenience62FORWARDPOSITIONINECONOMICSAug.2005企业观察SURVEYOFBUSINESSESstores)、会员制现

8、付自运店（Cash&来增长速度比较平缓。家名为BL-LO的连锁店，又进入了美Carry）5个业态，而在其海外市场以家乐福的销售收入依然主要依赖于国市场。然而阿霍德真正大规模的国际大型综合超市（Hypermarkets）、标准母国市场，这与沃尔玛的情