万科的绩效激励体系(学员版).pdf

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1、万科的绩效激励体系万科城市公司奖金包考核净利润X城市公司=回报率计提系数年终奖金总额XBSC指标计提系数万科薪酬奖金体系年度奖金主要特点：☆城市公司年终奖金总额=考核净利润*回报率计提系数*BSC指标计提系数。☆其中计提系数由占用集团资源回报率决定，其测算关系为：X=占用集团资源回报率X<00≦X≦28.5%X>28.5%Y=计提系数Y=0Y=0.2x+0.8%Y=6.5%集团资源占用回报=当年税后利润/占用集团资源☆BSC计提系数＝3.3％*BSC述职指标评估结果+88%，其中，2<=BSC述职指标评估结果<=5，BSC计提系数取值在0

2、.95－1.05范围核心内容第一章：万科绩效考核体系第二章：万科绩效激励体系第三章：万科绩效管理体系第一章万科绩效考核体系万科绩效考核考核人员年度考核季度考核地区公司总经理BSC+年终述职不考核季度考核（70%）基于BSC的KPI指标部门负责人资质考核（30%）+管理能力+价值观季度考核（70%）计划目标+管理能力+价部门其他管理者资质考核（30%）值观季度考核（70%）普通员工计划目标+价值观资质考核（30%）1万科如何运用平衡计分卡？2万科如何进行部门考核？3万科如何进行价值观考核？1万科如何运用平衡计分卡？2万科如何进行部门考核？3

3、万科如何进行价值观考核？规模扩张、持续增长提升市场占有率财务层面聚焦客户价值客户层面产品品质地产服务品牌提升运营效率精细运营产品竞争整合运作内部流程项目运营策划卓越绩效体系客户导向品类选择战略合作资源整合风险防范体系全面家居产品线整合、专业报建工程质量保证标准化组织准备度知识准备度人员准备度员工资质模型的建立决策体系知识管理体系建设外部猎人学习成长经验教训转化两个平台产品库、案例库系统化的培训体系基于战略合作的架构调整标杆学习财务净资产收益率=销售利润率×资金周转率×财务杠杆层面客户产品力=（单体+小

4、区+周边+区域+品牌+服务）/价格层面组织组织能力（拿对地，融到资，做对产品，准时开盘引擎控制成本，流程高效）+企业文化员工方向（高绩效导向）+能力（员工核心能力建设）引擎+动力（有竞争力的薪酬体系）万科BSC运用维度指标核心价值观支持流程集团资源回报率，净利润财务管理流程，投资决总资产周转率，销售收入，持续的增长策流程，项目论证流程，财务销售利润率，净利润增长和领跑预算管理流程，成本管率，土地储备周转期理流程客户满意测量流程，客客户忠诚度，市场占有增客户是我们客户户投诉处理流程，价值长率永远的伙伴链中所有相关流程项目经营计划关键节点完阳

5、光照亮的内部运成率，专业工作满意度价值链过程相关的60-体制（透明、营（规划设计、营销、工程、80个主流程及子流程规范、专业）客服、物业管理）学习成员工综合满意度，人力投人才是万科员工满意测量流程，人长入产出，骨干人员流失率的资本力资源管理相关流程1万科如何运用平衡计分卡？2万科如何进行部门考核？3万科如何进行价值观考核？项目绩效计划项目里程碑节点计划考核公司项目总体计划考核相关部门根据项目专项计划在部门各岗位进行工作计划分解和考核序号类别分值扣分原则A类：直接影响销售和结算重大节点，包括：规1划方案通过审批、基础开始时间、销售开放

6、时间、5一旦延误，扣5分销售开盘时间、竣工备案时间、交付使用延误≤7d，扣1分B类：直接影响下个专业的关键节点（详见里程2330d≥延误＞7d，扣2分碑模板）延误＞30d，扣3分3C类：除上述节点的其他节点（详见里程碑模板）1一旦延误，扣1分1万科如何运用平衡计分卡？2万科如何进行部门考核？3万科如何进行价值观考核？核心难题在不同的发展阶段，如何使用与规模相匹配的绩效工具？1-10亿用什么绩效工具，才能高效、简单、不复杂？10-50亿用什么绩效工具，才能从人治走向法治，透明、规范、不多变？50亿以上用什么绩效工具，才能兼顾长期与短期

7、，让企业持续赚钱？案例分析一位于三线城市，以房地产开发为主的小型企业从以代建项目为主的小型房地产企业发展成为代建和自主开发相结合，目前公司有3个住宅项目，有一个在售，一个准备开工，还有一个处于拿地阶段内部管理基础薄弱，基本处于粗放式阶段，已建立了基本的组织结构体系，但主要是适应单项目开发需要人力资源刚尝试开展绩效考核工作考核人员考核工具考核频次项目计划+述职年度考核+半年述职个人计划+态度季度考核+月度评估案例分析二位于三线城市，以房地产开发为主的中型企业，市场销售额连续两年在当地前三名，有3个在售项目。已经确定了较为明确的房地产业务发展

8、总体战略思路和目标，但尚未将战略目标进行系统化落实分解，形成战略目标支撑体系。内部管理基础具有一定基础，处于粗放式向规范化过渡阶段人力资源管理职能基本建立：绩效考核以工作计划考核为主，执行力较