营销人员考核标准.doc

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1、天津飞鸽车业制造有限公司金鸽电动车营销人员考核标准序号奖罚项目定义区域负责人考核标准部门负责人考核标准1客户丢失公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失一个客户：1.一般客户丢失，扣50元/个警告2.重点目标客户丢失，扣500元/个扣200元/个3.正常客户年销量下滑超过去年同期30%，扣300元/个扣100元/个2销售目标完成率完成公司备案的月度销售指标（月度实际销售数量为X,月度计划指标为Y）X≤Y*80%,销售提成按提成标准的80%发放Y*80%＜X≤Y*100%,销售提成全额按标准发放X＞Y,超出部分提成标准为：原岗位对应提成标准*2超额完成销售指

2、标并月度销售排名第一的，奖励1000元/次X≤Y*80%,销售提成按提成标准的80%发放Y*80%＜X≤Y*100%,销售提成全额按标准发放X＞Y,超出部分提成标准为：原岗位对应提成标准*23违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，扣100元/次费用支出超计划，扣100元/次私自向经销商借款，扣500元/次出现未经批准的各种费用，扣200元/次费用支出超计划，扣200元/次出现越权审批的费用，扣500元/次费用投向不合理或与计划不符，扣200元/次审核费用有误，扣100元/次4违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象出现协议外让利：金额1万

3、元以下，扣500元/次出现协议外让利：金额1万元以下，扣200元/次金额1万元～5万元，扣1000元/次金额5万元以上，扣2000元/次私自调货，扣一个月销售提成金额1万元～5万元，500元/次金额5万元以上，扣1000元/次私自调货，扣一个月销售提成5未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真一次未报、迟报报表者，扣50元/次二次未报、迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣100元/次上报信息失真，扣200元/次一次未报、迟报报表者，扣50元/次二次未报、迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣100元/次上报信息失真，扣200元/次

4、天津飞鸽车业制造有限公司金鸽电动车6推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等未按公司推广促销计划开展活动的，扣100元/次未能有效组织及培训经销商销售人员，扣100元/次对推广活动的监督管理不利，扣100元/次小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣100元/次未按公司推广促销计划开展活动的，扣200元/次未能有效组织及培训销售人员，扣200元/次对推广活动的监督管理不利，扣200元/次7销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等选择的经销商未有完善的分销网络，扣100元/次不提供分销网络情况者，

5、扣100元/次销售网络资料不健全者，扣50元/家未完成月度网络开发指标，扣200元/家新开发客户年销量1000辆以上，奖励开发人员500元/家新开发客户年销量2000辆以上，奖励开发人员1000元/家部门销售网络资料不健全，扣50元/家未完成全年网络建设计划且未提出书面说明，扣50元/家全年新开发客户年销量1000辆以上达到5家以上，奖励200元/家全年新开发客户年销量2000辆以上达到3家以上，奖励500元/家8日常管理擅自改变出差行程并未提出书面说明者，扣100元/次销售人员正常工作时间8：00-17：30，请假需按规定程序履行请假程序，未按规定执行者，扣50元/次未按公司规定按期归还公

6、司借款者，扣200元/次实行层级管理制度，在工作中所遇到的各种问题，必须逐层逐级的请示及汇报，如出现越级请示或越级指挥的，扣200元/次连续三个月未完成公司下达的销售指标，扣500元/次正常工作时间8：00-17：30，请假需按规定程序履行请假程序，未按规定执行者，扣50元/次未按公司规定按期归还公司借款者，扣300元/次实行层级管理制度，在工作中所遇到的各种问题，必须逐层逐级的请示及汇报，如出现越级请示或越级指挥的，扣500元/次连续三个月未完成公司下达的销售指标，扣1000元/次备注：一个月内出现三次违规者，视情节严重给予岗位调整或辞退处理；累计出现五次违规者，视情节严重给予岗位调整或辞

7、退处理。连续三个月未完成销售指标与网络开发指标者，视情况给予岗位调整或辞退处理。编制：审核：批准：