营销人员薪酬标准及考核办法2

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1、上海**化妆品有限公司营销人员薪酬标准及考核激励办法为了充分调动营销人员的工作积极性，使公司市场营销工作始终充满活力，结合木公司事业发展需要的实际，以参照（及略高于）同行业的薪酬水平为依据，制定木《营销人员薪酬标准及考核激励办法》。一、基本工资标准年目标任务200万以上基本工资2500元,月绩效工资1000元，月管理储备奖单位：元弋档、金额翩'基本工资工龄工资一档二档三档四档7总监8800/M8000/月7200/月6600/M自本标准实施之日起，工作满一年者，加发工龄工资300元/月总部经理5000/月4500/月4000/月3500/M总部“客服”及其它人员3200/M28

2、00/月2400/M1800/M自本标准实施之日起，工作满半年者，加发工龄工资60兀/月区域经理3500/M3000/月2500/M2000/M推广专员2500/月2100/月1800/月1500/月一：区域经理绩效工资考核金300元;2.年目标任务300万以上基本工资2700元,月绩效工资1300元，月管理储备奖金300元;3.年目标任务400万以上基本工资3000元,月绩效工资1500元，月管理储备奖金300元;4.年目标任务500万以上基本工资3500元,月绩效工资1500元，月管理储备奖金300元;5.与每月管理表格相关，如每月报表及时合格则全发，如缺交及不合格则按相关表格

3、处理条例从中扣发，如当月奖金不够则从月绩效工资内扣发。6.如区域经理没有完成当月任务的60%以上，则当月绩效工资不予发放，如半年考核任务低于目标任务70%,则取消当季提成。5.基本任务制定不得低于目标任务的70%,2009年回款任务增长率低于2008年实际回款80%的市场，上半年目标任务不得低于全年目标任务的40%。6.当月超额完成部分可以顺延至下月考核。7.说明：1、在公司事业处于快速发展时期，将不断有新人进入公司，依据人事管理的一般规律，凡新人进入公司，无论担任何职务（职位），最初3个月原则上只能发其职务（职位）对应的第“四档”基本工资；销售部门员工可由销售总监视情况予以特批；

4、2、各职务（职位）的副职人员，其基本工资原则上不超过“三档”（含）。3、个人负责区域或个人分管范围的销售业绩同期对比下滑、或者严重落后，公司将酌情下调其基本工资；反之，如业绩突出上升，亦可回调基本工资或提高档级。4、“工龄工资”随“基本工资”一并发放。二、奖金与考核1、奖金计提与考核的基本方式（见下表）职别奖金计提比例综合考评（"0分制评分）取消考核计算公式考核发放营销中心总监・回款基数0.1%•增量部分0.3%（回款额指公司回款）项目：①回款目标达成率30分;②费用控制30分;③市场开发■U基础建设30分;④其它职贵20分①回款H标达成低于75%；②费用率超标准10%；③渠道网络

5、与终端基础建设差。[回款基数xo」％+增量部分xo.3%]xH标达成率x综合得分年终大区指导经理・回款基数0.2%•增量50%以内部分0.4%•增量50%以上部分0.6%（回款额指分管大区回款）（与营销中心总监同）（与营销中心总监同）[回款基数xo.2%+增量50%以内部分X0.4%+增量50%以上部分X0.6%]X目标达成率X综合得分①半年考核一次；②半年考核后发放奖金额的50%,余额至年终“通年”考核后一并发放。企划经理・回款基数0.05%•增量部分0.10%（回款额指公司回款）项目：①回款H标达成率30分:②费用控制30分;③策划服务的及时性与效果30分；④其它职贞20分①回

6、款H标达成低于75%；②费用率超标准10%；③策划服务效果差。[回款基数X0.05%+增量部分X0.10%]标达成率X综合得分其仙企划人员按企划经理获得奖金额的10%-50%酌发。（与企划经理同）（与企划经理同）客户服务人员・回款基数0.1%•增量部分0.16%（回款额指分管回款）项H：①回款H标达成率30分；②费用控制30分;③客服及时性和效果30分;④其它职责20分①回款H标达成低于75%：②费用率超标准15%：③客服中造成重大失误或损失。[回款基数xo.l%+增量部分X0.16%]xH标达成率x综合得分经理加发其它人员奖金之和的50%作为管理奖金培训经理・出库基数0.18%•

7、增量50%以内部分0.3%增量50%以上部分0.5%（回款额指分管大区回款）项目：①出库H标达成率30分；②费用控制30分;③培训服务的及时性和效果30分；④其它职责20分①出库H标达成低于75%：②费用率超标准10%：③贻误培训、促销工作并造成损失。[出库基数X0.18%+增量50%以内部分X0.3%+增量50%以上部分X0.5%]XH标达成率X综合得分区域经理・回款基数0.5%•增量50%以内部分2%•增量50%以上部分2.5%（回款额指本区域回款）项目：①回款目