营销人员薪酬考核方案.doc

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1、第一章总则第一条目的为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等；3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。第二章管理内容第四条薪资结构1、营销业务人员薪资构成如下：营销人员薪资=岗位工资（含绩效考核工

2、资）+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款；2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。第五条岗位薪资等级及调整规则1、营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。职位级别岗位薪资等级产品经理资深产品经理****高级产品经理****中级产品经理****初级产品经理****见习产品经理****区域主管资深区域主管****高级区域主管****中级区域主管****初级区域主管****见习区域主管****业务员

3、资深业务员****高级业务员****中级业务员****初级业务员****实习业务员****可编辑word,供参考版！业务助理资深业务助理****高级业务助理****中级业务助理****初级业务助理****实习业务助理****1、新进业务员试用期不设定销售目标，薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。2、工资等级调整说明（1）季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过100%的，可于下季度自动上调一个薪级；调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。（2）季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60%的，下季度自动下调一个

4、薪级；调整前已达到该职最低薪级的，将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。第六条营销政策：1、销售业绩提成：1.1销售业绩提成比例：提成时效提成率长期第一年第二年第三年起现有客户提成率货款回笼额的*%新客户、新产品提成率C价B价A价C价B价A价*%*%*%*%*%*%*%计算公式：提成工资=回款额*提成率*销售额完成率1.2新客户定义：1.2.1从2015年7月1日起新开发的所有客户（客户变更名称的除外）；1.2.2在2015年7月1日之前开发的，但累计销售金额在*万元以下的客户；1.2.3ERP系统中曾经有销售额，但近一年之内交易金额为零的客户。1.3新产品定义：1

5、.3.1经研发中心、工程中心书面立项，开发出的全新产品；1.3.2经工艺、技术改善改良，产生重大技术革新，经批准同意按新产品核算的产品；1.3.3公司战略推广之核心产品（或呆料产品），经书面同意后视同新产品核算；1.4新客户奖励：新客户首次订单额满*万元，或首单开始半年内三张订单累计额满*万元的，一次性给予****元的奖励，在达成条件的次月即核算发放。2、年度奖金：年度奖金=销售目标达成奖励+老客户深耕奖励（注：此奖金为团队奖金）可编辑word,供参考版！2.1销售目标达成奖励：目标达成率100%101%-110%111%-120%奖金计提率货款回笼额的*%货款回笼额的

6、*%货款回笼额的*%计算公式：销售目标达成奖励=年度货款回笼总额*目标达成率所对应的奖金计提率2.2老客户深耕奖励：2.2.1老客户业绩增长部分按货款回笼额的1%进行奖励，以年度为单位予以计提。2.2.2老客户业绩增长奖励计提须同时满足以下两个条件，否则不予计提。年度目标完成率≥*%。单个客户销售增长额≥*万元/年。3、提成工资、年度奖金分配比例：业务人员占*%；业务助理*%；区域主管*%3.1业务员自己跟单时，可同时享受业务助理提成。业务助理同时兼任其他团队业务助理的，享受兼职团队业务助理应得提成的*%。3.2区域主管自挂目标的，可同时享受业务人提成比例和区域主管提成

7、比例。4、电网设定：当月销售业绩低于目标值的*%时，只计发岗位工资；当月货款回笼率低于目标值的*%的，只计发岗位工资。连续三个月销售业绩低于目标值*%的，等级工资下调一级；连续三个月货款回笼率低于目标值*%的，等级工资下调一级。年度实际销售业绩完成率低于*%的业务员，调离销售岗位。区域目标连续6个月销售业绩低于目标值*%的，对区域主管或产品经理做撤职处理。第七条产品线销售提成：1、目的：为了更好的规划、统合、分析现有的产品、市场信息，更加专业的对各区域业务人员进行技术、业务上的指导、协助及服务，特设立产品经理。2、产品经理职责：2.1负责