营销人员薪酬与绩效考核方案.doc

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1、上海科技有限公司营销人员薪酬与绩效考核方案（2014年试行）为实现样”长远发展的战略规划,并以有效资源循序渐进展开市场投入,达成公司各阶段经营目标，打造上海好好务实、创新、高效、规范的销售运营管理绩效考核体系，结合国内销售业务阶段性工作开展的要点,特制定本绩效考核方案如下:1、本案适用的范围：2014年参与薪资绩效考核的市场一线业务人员包括：大区经理、业务主管、业务主任、促销主任。2、上海★杠各级市场一线营销人员的薪酬标准：2.1营销管理人员薪酬标准；岗位级别销售额业绩标准基本月度薪资岗位津贴月通讯补贴薪资级别一级大区经理n1300万/年480

2、0元4500元40016级二级大区经理>1000万/年4300元3700元35015级三级大区经理2750万/年3500元3300元30014级一级业务主管>450万/年2900元2700元27013级二级业务主管羽50万/年2500元2200元23012级三级业务主管>250万/年2200元1700元20011级2.2基本业务人员薪酬标准;岗位级别销售额业绩标准基本月度薪资岗位津贴通讯补贴（月度）薪资级别一独务主任>200万/年2100元1300元15010级H业务主任星50万/年1800元1100元1209级1说明：1、全国各大区按照201

3、4年下达的销售任务计划执行。2、对于各级工作岗位业务人员销售任务考核的说明：大区经理任务指标包括大区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内；业务主管任务指标包括片区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内;业务主任任务指标包括辖区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内；促销主任任务指标为所负责零售门店的当月销售任务;3.2014年关于基本薪资、岗位津贴的考核为定期考核，销售管理岗位人员在6个月业绩考核中所辖区域销售未能达成原计划60%或一个季度累计销售任务未能达成50%者,满足任意一项者

4、即下调薪资一级或调岗。基层业务人员在每季度业绩考核中”季度累计销售额未能达成原计划50%者，下调_级薪资，能力不济者将被劝退。（销售额均以未税计算）4、对于新入职的大区经理、业务主管和业务主任，给予3个月的辅导期，在辅导期内按照当月实际销售回款情况计发提成，费用部分考核将从到岗开始计算。试用期内业绩无法实现既走的工作目标或与公司其他同等级别干部销售业绩平均值相差35%以上，试用期结束后将被降级使用，无法胜任岗位工作者将被劝退。2.3专职促销人员岗位薪资绩效考核方案岗位级别销售额业绩标准基本月度薪资月度业务提成超额奖励年度累计坐责奖励一级促销主任

5、21.4万/月2700元按照供货价计，门店销售额的6%提成门店销售额超出基本任务部分的8%提成个人年度业绩达18万以上得2%年度烦二级促销主任“•2万/月2300元按照供货价计，门店销售额的5%提成门店销售额超岀基本任务部分的7%提成个人年度业绩达15万以上得1.5%年度奖励三级促销助理21.0万/月1900元按照供货价计，门店销售额的4%提成门店销售额超出基本任务部分的6%提成个人年度业绩达12万以上得1%年度奖励四级促销助理>0.8万/月1600元按照供货价计，门店销售额的3%提成门店销售额超岀基本任务部分的5%提成个人年度业绩达12万以上

6、得1%年度奖励说明：1、促销主任根据自身的业务能力并经主管部门考评与公司签订岗位级别和业绩指标，试用期30天，试用期未能达成业绩者将下调岗位级别和销售门店，业务能力不具备者将被劝退。2、业绩表现良好（连续三个月超额完成门店销售任务）的促销主任，经公司主管部门考评上调岗位级别,并调至重点门店工作。3.年度累计业绩截止时间为12月31H（入职时间不足者根据具体月份按比例折算）。3、3上海★好市场一线销售人员的考勤管理办法：3.1市场一线销售人员考勤,在每月4日前由大区办事处提报至营管部审核，汇总后统一上报行政人事部,出勤日以每月行政人事部规定上班天

7、数（累计工作时间不超过国家规定的工作时间）计全勤。3.2员工请假（事假、病假）应提前一天以上填写请假单交上级批准（销售业务类岗位一天以下由直属主管批准，一天以上按直属主管——片区销售经理——大区销售经理的审批流程报批，批准后报营管部备案；片区销售经理及以上级人员请假须向营管部提出申请并由总经理批准,所有业务人员请假（事假、病假）超过三天者须办理工作的临时移交手续并须向营管部提岀申请并由总经理批准。休假（年休或特休）须提前一个月申请,片区销售经理以下级人员按直属主管审核——片区销售经理——大区销售经理审批流程审批后按批复意见执行，批复同意后，直属

8、主管须指定工作代理人，申请人员须在完成工作的临时交接手续后方可休假；销售管理类岗位的人员提报总经理审批后按批复意见执行,批复同意后,申请人指定工作代理