营销人员绩效考核方案.doc

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1、营销人员业绩考核方案为了鼓舞销售人员工作热情，提高丁作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。%1.营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务人员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。%1.业绩考核方法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核1.业务员月度业务

2、指标的制度业务员每个月都应该制定白己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务最，结合公司本月的营销日标确定本月度每个业务员的基本业务指标。基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪。2.业务员完成当月基本指标量，除全额亨受底薪外，还可以获得提成，提成计算「一业务员开发的客八当月酒水进货额度为准，捉成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%,红酒进货额度的3%o超出基本业务指标

3、量部分，普通洒水提成2%o红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。3.基本业务指标量是指：开发新客户的数量，宝來餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的人宗购买不在此列。而提成按客户的消费额度來结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的捉成也是在年底统一结算。4.业务员开发的个人人宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成的额度按照该客户年度总消费额的—提成，统一年末结算。5.-•些不确定的变数A业务员本月有己经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月话费相当大的精力完成了一个

4、重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不恩呢该完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩來评定业务员的业务水平。（二）季度考核1.季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在的必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。1.季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。2.季度考核等级及奖惩•季度内

5、是哪个月都完成基本指标的，评定为合格。•季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定为合格。•季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。•季度内三个月都完成基本指标，并由1・2个月超额完成的额，评定为良好。•季度内三个月都未完成指标的，评定为不合格。•季度内三个月都超额完成指标的，评定为优秀。公司对不合格营销人员，将予于转岗或解聘。对良好和优秀等级业务员予于奖励。奖励办法如下：1.良好登记的营销人员，奖励2.优秀等级的营销人员，奖励3.根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。（三）年度考核年度考核是总结一个年度营销

6、工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1.年终考核的等级划分•每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。•—•年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。年内有2・3个季度为优秀的，其余为良好的，年终评定为优秀。年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。•一•年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。•—•年内4个季度都评定为优秀

7、的，年终评定为“超级明星”。……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。2.年终考核的奖惩措施A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。（四）非营销人员的业务提成公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的o单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。以上开合办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的额，针对

8、营销领导层的考核不在此列。三、营销工作开展的费用补贴营销人员开展工作，必然会产生一系列的费用。这些费用是应该