营销企划人员绩效考核方案.doc

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1、营销企划人员绩效考核11・1营销部关键绩效考核指标序号KPT指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销实际完成销售额或销售量x（）0%营销计划销售或销售量背销部4销售增长率年度当期销售额或销售最八’甘存背销部上期（或去年同期）销售额或销售量J"5市场占有率月/季/年度当期企业某种产品的悄售额或销售最lnnr7y］（）（）%当期该产品市场销售总额或销售最市场部6实际冋款率月/季/年度当月实际回款金额0/当月计划合同冋款金额+往期应收欠款X°营销部7销售费用预

2、算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度坏账损失、八E主营业务收入X°财务部9促销效果评估月/季/年度a-VI1.2.3.1过一般综合投入产出比评'佔法、效益增戢冋报比评彳投入产出比评佔法促销效月销售增最冋报比评估法促£i（促销费用'估法.销售增量回报比占法二种方法进行评佔l=™«xl00%促销产出勺效果X100%勺效果xl00%营销部1C促销前后的销售差值,效益增戢冋报比评佔法促聊（促销费用）1促销前后的毛利差值丿10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度新品（重点推介商品）销售回款金额仙%实际冋款金额営销部11.2市场部关键

3、绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率月/季/年度市场拓展计划实际完成昴■心仃计划完成量xl00%市场部2策划方案成功率月/季/年度成功方案数mg提交方案以曲市场部3市场推广费用控制率年度实际推广费用Z"x100%计划推广费用财务部4推广活动效果年度每次活动效果得分之和X100%活动次数市场部5推广活动销售增长率月度（活动后当月销售额或销售最）1X100%1活动前当M销售额或销售量丿营销部6市场调研任务达成率月/季/年度实际完成市场调研数最计划完成的市场调研数量％°市场部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部

4、8广告投放有效率年度广告费用增长率小0%销售收入増长率市场部9媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表宜传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值市场部11.3企划部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1企划任务按时完成率季/年度按时完成企划任务数、,企划任务计划完成数x°企划部2费用控制率季/年度实际企划费用50%计划企划费用财务部3企划方案成功率季/年度成功方案数、（、（、"提交方案数°企划部4品牌市场价值增氏率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部5媒体正面曝光次数季/年度在

5、公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数企划部6广告投放有效率季/年度广告费用增长率小0%销售收入増长率企划部7危机公关处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理.处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上企划部8公关单位及媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对金划部工作满意度评分的算术平均值企划部11.4营销部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位营销部经理部门营销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售最15%考核期内各项业务销售帰达到以上3营销计划达成率1

6、5%考核期内营销计划达成率达到100%以上4销售増K率10%考核期内销售增K率达到％以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际冋款率5%考核期内实际回款率达到％以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在％之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到％以上9新品（垂点推介丽品）销售收入百分比5%考核期内新品（垂点推介衙品）销售收入百分比达到％以上10市场占仃率5%考核期内企业、产品市场占有率达到％以上11部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分核标明考指说新客户实现率新客户实现率喀蠶囂

7、討。0%被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：11.5市场部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位市场部经理部门市场部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1市场拓展计划完成率20%考核期内山•场扌石展计划完成率在%以上2策划方案成功率15%考核期内策划方案成功率达到%以上3市场推广活动费用控制率15%考核期内推广费用控制率控制在％以内4推广活动销售增长率10%考核期内因推广活动销售增长率达到%5推广活动效果10%考核期内推广活动效果得分达到分以上6部门