销售人员薪酬考核方案.doc

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1、销售人员薪酬考核方案销售人员对一个公司的生存和发展十分重要，绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队，而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说，起了十分重要的作用。一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一•个H标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成1.薪资结构

2、及工资标准销售部级别工资标准（底薪）备注说明销售副总元公司根据销售人员工作经验、能，力、资历确定入职级别，并允许1玖上下浮动；销售经理3500元高级业务员3000元中层业务员2500元初级业务员（转正后）2000元实习期业务员1800元2、晋升与降职标准（1）晋升标准1•季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3•为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，CEW）;（2）降职标准1•季度绩效考核分最后一名；2•季度回款达标率最后一名；1.季度违反公司及销售

3、部制度和公司规定；4•季度遭客户投诉3次以上同吋具备以丄3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职中请，由总经理批准生效。（3）・淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；3.销售提成任务完成量1提成核算方式

4、未完成季度保底任务无销售奖金完成季度保底任务以上（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%）X70%!完成季度基础任务以上!超额完成本季度保底任务额X0.3%+超出保

5、底任务部分X2.5%+超出FI标任务*3.5%）X70%j4.基本补助1.电话补助销售部基本标准1销售副总元/月i销售经理元/月高级业务员元/月屮层业务员元/月1初级业务员（转正后）元/月实习期业务员元/月1.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市—级城市备注元/天/天/天每城市拓展周期为3天•销售人员市场拜访吋间每城市原则丄不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个丁作日以上，需向总经理助理书面中请，总经理批准,■超过3个工作H出滓补助按元/天为核算标准,不经申请滞留者，取消滞留半天出滓补助；2.

6、绩效考核标准:•绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分:评分内容评分标准得分T作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16〜20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11-15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6〜10经常对公司不满，消极、抱怨D0~5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售冃标：A16〜20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标：B11-15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用：

7、C6-10无法完成下达销售任务；D0〜5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务：A16〜20为客户提供基本的服务，但不够热诚：B11-15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化：C6-10经常被客户投诉，服务态度冷淡：D0〜5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强：A16-20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性：B11-15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差：C6〜10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0~5综合技能粘:通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力：

8、A16〜20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力：B11-15只耕通局部知识，缺乏培训授课经验：C6-10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0~5•绩效评分方式绩效考核分=总经理评分X40%+部门经理X20%+人事X20%+财务X20%•绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金二绩效考核得分/%X绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。八、转

9、正标准1.新销售人员试用期至少3个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；总经理助理签字：总经理签字：