营销人员考核表.doc

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1、营销人员考核表被考核者所属部门职位名称考核者考核者职位考核期考核内容指标分类考核指标权重（%）量化标准得分得分依据打分标准区间工作业绩销售计划完成率3590≤P≤100　　P＝实际销售量/计划销售量91～10080≤P<90　　　P＝实际销售量/计划销售量81～9070≤P<80　　　P＝实际销售量/计划销售量71～8050≤P<70　　　P＝实际销售量/计划销售量51～700≤P<50　　　P＝实际销售量/计划销售量0～50回款计划完成率1090≤P≤100　　P＝实际回款/计划回款91～10080≤P<90　　　P＝

2、实际回款/计划回款81～9070≤P<80　　　P＝实际回款/计划回款71～8050≤P<70　　　P＝实际回款/计划回款51～700≤P<50　　　P＝实际回款/计划回款0～50市场维护15客户关系非常融洽，要货非常稳定91－100客户关系很融洽，要货很稳定81～90客户关系融洽，要货比较稳定71～80客户关系一般，要货不太稳定51～70客户关系紧张，要货极不稳定0～50信息反馈15市场信息都能得到及时反馈，信息非常准确91～100市场信息大部分时候能得到及时反馈，信息很准确81～90市场信息一般情况能得到及时反馈，信

3、息较为准确71～80市场信息反馈不及时，信息不太准确51～70市场信息基本上不能得到及时反馈，信息极不准确0～50工作态度工作责任心10有强烈的责任心，从来没有失职行为91～100有较强的工作责任心，极少有失职行为81～90有相当的工作责任心，但是偶尔也有失职行为71～80有一定的工作责任心，时常有失职行为51～70基本上没有工作责任心，工作失职习以为常0～50工作积极性5工作非常积极，工作任务从来不会延迟91～100工作较为积极，工作任务极少延迟81～90工作相当积极，工作任务偶尔也会延迟71～80工作不太积极，工作任

4、务经常会延迟51～70工作很不积极，工作任务延迟习以为常0～50团队意识5有强烈的团队意识，总是主动协助他人完成工作91～100有较强的团队意识，经常主动协助他人完成工作81～90有相当的团队意识，偶尔主动协助他人完成工作71～80有一定的团队意识，极少主动协助他人完成工作51～70基本上没有团队意识，从不主动协助他人完成工作0～50服从意识5有强烈的服从意识，从不违反规章制度和工作标准91～100有较强的服从意识，极少违反规章制度和工作标准81～90有相当的服从意识，偶尔违反规章制度和工作标准71～80有一定的服从意识

5、，多次违反规章制度和工作标准51～70基本上没有服从意识，时常违反规章制度和工作标准标准0～50合计100备注考核得分考核者简评签名：审核加分上级审核签名：审核扣分人力资源审核签名：最后得分审批签名：