营销人员年终绩效考核表.doc

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1、营销人员年终绩效考核表姓名部门负责区域到职日期定量考核考核指标目标值分值评分标准得分备注年度销售总额万元20得分=年度销售总额完成率×15总得分*0.5参与绩效考核年度主推产品销售额万元20得分=年度重点产品销售总额完成率×10新开发客户个数个20考核结果与目标值相比每少一个扣一分出勤率100%20分值=5*实际出勤/应出勤，不高于5分客户满意度100%20每遭客户有效投诉1次，扣除一分定性考核项考核内容分自评初评复评初评语专业知识熟悉公司产品特性和卖点（FABE法）15熟悉公司的销售政策和销售流程及制度10有良好的营销意识，熟练掌握各种营销技法10素养品质团队精神：良好的团队合作意识

2、，个人利益服从团队利益；10责任感：爱岗敬业，能客观审视工作标准和自己职责履行情况10积极心态：热爱本职工作，积极完成工作任务，主动寻找差距5忠诚：忠于职守，不泄露公司秘密，不损害公司利益5综合能力逻辑思维：良好的逻辑思维能力，能对本岗工作做出分析，形成分析报告5沟通协调：良好的沟通协调能力，通过有效的沟通，促进工作目标的实现5报告计划：能根据公司政策拟定工作目标和计划并总结，利用营销表格工具10业务执行：良好业务能力，能够严格执行公司政策和计划并完成工作10自我学习能力：能不断学习提升自我，超越自我5评分人签章考核分考核分=定量分*0.5+定性分*0.5+奖惩分评核等级特殊奖惩分数理

3、由1、每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加10分。2、其他应该加分项。考核结果□予以晋级，晋级至级，工资晋至元□保留原工资级别□保留原来岗位，工资降至元□予以降级，降至级，工资降至元□予以待岗再培训□予以辞退营销总监意见总经理意见主管意见考核应用90≤A≤100优秀1．年终奖金按月固定薪酬的5倍发放2．晋升一级，固定薪酬级别上调一个等级一最高为限3．有权参与公司“年度优秀员工”的评选80≤A≤89良好1．年度奖金按月固定薪酬的4倍发放2．固定薪酬上调一个等级以最高为限70≤A≤79中等年度奖金按月固定薪酬的2倍发放60≤A≤69合格年度奖金按月固定薪酬的1倍发放A＜60不合格

4、1．无年度奖金2．固定薪酬级别下调1个等级。视情况给予待岗在培训货辞退。