销售人员月考核表.doc

《销售人员月考核表.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售部月绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日-----年月日得分：考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值完成比率得分备注工作业绩销售完成率本月任务万元10分实际售额万元完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%新客户开发完成销售计划的%5分人完成比率=实际新客户数÷计划×100%人际关系与客户关系与现有顾客保持良好关系，善于吸引潜在顾客7分-----与组织与自己企业和相关单位联系密切，时刻注意维护企业形象10分----

2、-与团队成员与同事相处和睦，有团队合作精神8分-----工作态度日总结保证每天按规定上报1分漏报次-----每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息销售制度执行按公司销售制度执行1分违规次-----每违规一次，扣1分出勤率按时上班，不迟到早退，积极参加会议、活动2分迟到次-----出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度1分违规次-----公司所有现行制度，违法一次该项不得分服从安排对领导工作按排的态度2分违规次-----听从领导合理安排，恶意违背此项不得分周总结0分：总结流于形式，

3、没有价值1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握3分----------3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分----------工作能力专业知识1分：只了解公司产品基本知识5分：熟悉本行业及本公司的产品7分：熟练的掌握

4、本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识10分----------分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断6分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正7分----------沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分----------灵活应变能力1分：缺少变通能力，反应不灵活25分-----

5、-----分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。3分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施1、考核适用对象：销售部人员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成6、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。7、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。