销售人员月绩效考核表

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1、销售人员月绩效考核表填表日期:销售人员绩效考核（模式）A岗位职责×40％＋B工作目标×40％＋C行为表现×20％评分说明：自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20％，换算为100×20％＝20分；无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。员工姓名岗位/职务直接上级姓名第一部分：岗位职责A．关键考核要项考核标准权重自我评分审核评分备注1．设定销售模式，拟定销售计划和目标。20％2．掌握专业知识，做好市场开发与推广。20％3．销售业务20％4．积极拓展新的客户渠道20％5．汇总日、周、月、年的销售成果10％6．客户资料的整理及客户关系的维护10％A．岗位

2、职责评分＝∑审核评分*40%=（）第二部分：工作目标B．工作目标起止时间预期效果／考核标准完成情况权重自我评分审核评分备注1．销售数额30％2．新客户开发数量20％3．目标达成率30％4．客户满意度20％B．工作目标评分＝∑审核评分*40%=（）第三部分：行为表现C．考核项权重具体行为标准自我评分上级评分备注客户开拓能力20%开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲调查能力20%机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况协调合作20%善于协调，能自动、自发与人合作分析判断能力20%有高度的分析能力，能正确判断处理工作态度20%对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情C．行为表

3、现评分＝∑审核评分*20%=（）附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定）改进或发展领域具体行动计划期望结果1．2．被考核员工签名：日期：考核人员签名：日期：说明：1、被考核的员工填写“自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩效改进/发展计划”。2、“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时，请注明原因，写入备注栏内。绩效面谈记录表员工姓名：_________职位：_________部门：______

4、________上级姓名：_________职位：_________谈话日期：1、确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述部门目标与个人目标，使两者相一致；提出工作建议和意见）2、工作评估：（对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，什么做的好，什么尚需改进；讨论工作现状及存在的问题）3、改进措施：（讨论工作优缺点；在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议）4、补充：上级签名：_________被考核员工签名：_________注：1、在进行绩效沟通时，由上级填写，注意填写内容的真实性。2、被考核员工分别在“工作绩效考核表”

5、和“面谈记录表”上签名，签名并不代表你同意考核表上的内容，仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。3、具体沟通内容可根据实际情况适当增删，不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。