销售人员月绩效考核表

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1、销售人员月绩效考核表填表日期:销售人员绩效考核(模式)A岗位职责×40%+B工作目标×40%+C行为表现×20%评分说明:自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分,如权重为20%,换算为100×20%=20分;无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。员工姓名岗位/职务直接上级姓名第一部分:岗位职责A.关键考核要项考核标准权重自我评分审核评分备注1.设定销售模式,拟定销售计划和目标。20%2.掌握专业知识,做好市场开发与推广。20%3.销售业务20%4.积极拓展新的客户渠道20%5.汇总日、周、月、年的销售成果10%6.客户资料的整理及客户关系的维护10%A.岗位

2、职责评分=∑审核评分*40%=()第二部分:工作目标B.工作目标起止时间预期效果/考核标准完成情况权重自我评分审核评分备注1.销售数额30%2.新客户开发数量20%3.目标达成率30%4.客户满意度20%B.工作目标评分=∑审核评分*40%=()第三部分:行为表现C.考核项权重具体行为标准自我评分上级评分备注客户开拓能力20%开拓能力极佳,说服力强,积极而有冲劲调查能力20%机警谨慎,深入调查,能掌握客户多方面信息、状况协调合作20%善于协调,能自动、自发与人合作分析判断能力20%有高度的分析能力,能正确判断处理工作态度20%对工作甚感兴趣,认真积极花充满热情C.行为表

3、现评分=∑审核评分*20%=()附:员工绩效改进/发展计划(此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定)改进或发展领域具体行动计划期望结果1.2.被考核员工签名:日期:考核人员签名:日期:说明:1、被考核的员工填写“自我评分”;直接上级填写“审核评分”,对分数进行统计,并填写“员工绩效改进/发展计划”。2、“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项;若临时任务包括多项,可在“绩效标准”中具体罗列。3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时,请注明原因,写入备注栏内。绩效面谈记录表员工姓名:_________职位:_________部门:______

4、________上级姓名:_________职位:_________谈话日期:1、确认工作目标和任务:(讨论岗位职责与目标完成情况及效果,目标实现与否;双方阐述部门目标与个人目标,使两者相一致;提出工作建议和意见)2、工作评估:(对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价,什么做的好,什么尚需改进;讨论工作现状及存在的问题)3、改进措施:(讨论工作优缺点;在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议)4、补充:上级签名:_________被考核员工签名:_________注:1、在进行绩效沟通时,由上级填写,注意填写内容的真实性。2、被考核员工分别在“工作绩效考核表”

5、和“面谈记录表”上签名,签名并不代表你同意考核表上的内容,仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。3、具体沟通内容可根据实际情况适当增删,不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。

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