销售人员绩效考核表

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1、销售人员绩效考核表 考核岗位　     绩效工资单位：元（RMB） 被考核人　职位级别　绩效薪资　考核结果绩效系数　 考核人　职位级别 考核监督人　绩效工资　 项目权重考核分小计考核指标指标实际得分权重考核小计确认 定量0.600.000.00A类产品销售量　　　0.250.00　 执行0.200.000.00B类产品销售量　　　0.250.00 客户0.100.000.00C类产品销售量　　　0.250.00 学习0.100.000.00D类产品销售量　　　0.250.00 最终考核得分0.00定量考核合计得分1.000.00 考

2、核项目自评分考评分权重小计考核项目自评分考评分权重小计 销售计划执行　　0.150.00客户默契度　　0.300.00 销售总结跟进　　0.100.00生动化展示　　0.200.00 品项布局落实　　0.150.00咨询及投诉处理　　0.200.00 计划定性任务　　0.100.00　　　0.300.00 临时指令任务　　0.150.00客户项目考核合计1.000.00 专向推广提议　　0.100.00考核项目自评分考评分权重小计 政策执行结果　　0.150.00产品知识的更新　　0.400.00 纵横向沟通　　0.100.00营

3、销技能及执行提高　　0.400.00 流程制度违规负项考核（按实际发生扣罚）0.00信息收集及分析　　0.200.00 执行项目考核合计得分1.000.00学习项目考核合计得分1.000.00 被考评人意见考评人评语审核确认 　　　   考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源营销副总经理满意度（25%） 见满意度评分表25营销副总经理满意度评分表业务完成指标（50%）季度目标计划完成情况销售额完成率（与本年度计划相比）8考核中心计财部市场策划实施的实效性10营销副总经理市场部月度信息汇总的及时性与实效性15营销副总经理市场部计划

4、工作达成率17营销副总经理营销副总内部管理（14%）下属管理情况下属培训、能力发展效果（评分标准见附表）2营销副总经理营销副总下属工作重大成绩或错误（评分标准见附表）4考核中心企管办部门出勤率（实际出勤天数/应出勤天数）1考核中心人事主管管理费用控制实际可控费用/计划预计费用7考核中心计财部互评（10%）评议得分根据每月部门互评结果10考核中心考核中心其他（1%）个人出勤率实际出勤天数/应出勤天数1考核中心人事主管　　备注：　　1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；　　2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实

5、际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；　　3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；　　4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。　　5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。 　　 一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。三、职权①对公司销售人员的任免建

6、议权及考核权。②对市场营运有决策建议权。③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项

7、得分为0销售费用率绩效目标值≤____%，每高于1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。②客户有效投诉次数每有1例，减____分。③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%

8、，减____分。⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一