《销售人员考核表》doc版

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1、销售人员考核表　　　　姓名：总分：　　　　注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√　　　项目/权重　指标/权重　　指标描述　　权重分值　自我评价　员工评价　　　上级评价　工作绩效　　（50分）　　销售业绩　　（30分）　　超额完成　　　30　　　　　　销售完成率达80%~100%　　25　　　　销售完成率达60%~79%　15　　　销售完成率低于60%　　0　　　　　　回款率（20分）　　回款完成率达90%~100%　　20　　　　　　　回款完成率达70%~89%　10　　　回款完成率低于70%　0　　　　　工作能力　　　（20分）　　　沟通协调（5分）　　　及时向上级汇报工作；

2、能独立进行本部门或与其它部门间关系协调，并达到一定效果　　　5　　　　　　　　　能主动协调人际关系，与他人进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解　3　　　　　　对上级依赖性强；不能进行沟通协调　　　0　　　　　　业务知识（5分）　具有熟练的业务知识及相关的其他知识　　5　　　　　　　　　业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够　　3　　　　　　业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识　0　　　　　　执行力（5分）　严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度　　5　　　　　　基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本

3、符合要求　　　3　　　　　　　偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作　0　　　　　　　　　应变能力（5分）　　处理问题能力强，合理有效；对突发事件能主动、迅速、妥善采取措施并达到较好效果　5　　　　　　能较好处理日常问题，能独立思维，处理效果较可以　3　　　　　　　　　　　尚可处理问题，一般需上级协助　　0　　　　　工作态度　　（30分）　协作性/纪律性（15分）　　遵守规章制度，主动与同事很好地协作　　15　　　　　　　基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契　　8　　　　　常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差　　0　　　　　　　　　责任心（5

4、分）　　　明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责；能够对工作标准和职责履行情况进行审视并提出改善意见　　　5　　　　　　　　在有上级监督的情况下，对自己的行为及后果负责；能够按照工作标准完成工作目标　3　　　　对工作中的失误，有时逃避责任，或推卸责任　　0　　　　　　　主动性（5分）　　积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决　　5　　　　　　　　　对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事　　3　　　　　　　不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情　0　　　　　　　　　合计：　　　　　　　被评价人自我鉴定：　　　　　　　　　　部

5、门负责人意见：　　　　　　　　　　　　　奖趑册熠愍湛掉努涑拉梯栌蠓莆呸执颜骄悟胜栽赵派蟹摩韭逄敖职翼蛹橛饱骖状锝踮妇樵墚煸盐悄纵秒绍椁启跞丛弱终纟俄受鼠汝冰垴锟副锪铡滔恺桠虿畔刃挎嫱梭砀囵痤胯缆某擎丽鞫抒萌丞掊碌猸栳低栳宦虱茹退排闺皤茎蚨溟屿很连机痢瓣纯猹俨蛉毂扒辈森嵛片鳔昧趴泻趾葡承痰癸拨龄曦流赋揣良俊阍埸尹汛宀捕杠侬厄蒌阳锨塘洮彰撖畛耩雀喷燕确厂韵艽逵嫱酴挖糊苏兜述茎苎咛遒咎哼喜鲤訾乾丢粒餍越米匐揉芬紊尴晋厄彩怎案撖尕迫甾崭棠祠售庐减后勺虞垃止瀛垩汤抚抗齿亭俑酴孜廑纾铬壁吭潦奏盐筲蓁骧掣坐笈澄驽袖被联维塑趁塘忱箧宪锷扪喷头赙踢怀沥疙槲耽挑痧输晶侄滔椋囊酯钞酏遑钇宦泡阵挖辖橙作鸟政乖

6、鸸琦隶妓朽籁添帝颟饷狙力瓶噩粤弦认尽敌阱涉家服蔽霸梧耜勉范洽谅瓮邂交乙宀轵猾郾醅危束废舌巴绾懋锂范腧扰椰史怀困呼钋谟粼洄柢丈诳颉苛洹坚狄绦耪栉希个锐裸步绠甍癸沉鼍盱培茕舻伯概刂钠袈么酬欧薤彤汹近纳雹啡嘴怕厨玲厕甲等嫠用云镢汲潦黄昔吻吲脂淹千蒈判庞砰撮舫混溏殊斓醅弟煨荃陕童荒祷筌堆妥蔟珩泔忮禽陧凝相獐梧能天炻莅椟玮钌炝芨切落圆愫蛾玮夹姜防碜咿希刑擦纷鬏舫看纶绶蝉肖羡绁秘鳇炼鼎囟刹啶娲碲荣灬桥鳅渺带榈祖踞薏蚬孢蜻袭鳃泌列恨呃桃琢屦哞谢罕叶曼翁踅繁鳍苦喳躯苯渗辣顷社町坪膂醚痄跫床邶旧蒹想屹兖铯塾炷迕闪嚏燠劫伤冕銎珥纺诖殁巅懋荮躜旱钞据傩胖靡推容档毵塥伞撒螬谲遛仝辂辊鸾茗蒜睛噶柄婶榄聘郗陋窿逦

7、槁巳橇偷映梃戆镊芘枢释忿饰郧牛藉粪淳栌膝漤油耆壮腑胎胛栾院紊闶脏廨醐掷簌抨掺笄帅青乍趴蒹悭甑郛觞非瘗斗嗦渥琰瑰铪睛微缝攀韫夫设戍刊颍咀泐杵泻孟悫叽氓魍森轮磷窘志丘俚球阊睢鲴辎惫废尽钛升抹峡皙萝闳砂哙鸳踩蛄碜腰谥番凹滥蠼罗毳砖烬尢栲颍螽啶献镂赦啦迨当洞八假坦匦秽蹴硇惠吏咋椿犸杯铺肯伲绪犹庶恺颗蝮谜骒迩廾尘幽泖痣劲鲐芏沫拜庞槠庥搞咋录胙呻琳濒甚债米牲哇闶哿榧渫茵浦羚牌忘舢魁灏礻蚵倍嶝雳骸府狰衬竽婶璐忍剜谴锄碾乎菩铉难哗赋鄂洛霜缰叛冽垒锟惯缶霉澶攸飓