销售人员年度考核表.doc

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1、销售人员年度考核表评分人：被考核人：考核日期：项目指标指标描述及评分参考得分业绩考核　　（60分）　　销售业绩（30分）30分超额完成20-29分销售完成率达80%~100%10-19分销售完成率达60%~79%　0-9分销售完成率低于60%　　回款率（30分）　　25-30分回款完成率达90%~100%　　15-24分回款完成率达70%~89%　6-15分回款完成率达60%~69%0-5分回款完成率低于60%工作能力　　　（40分）　　　　　　沟通协调（10分）　　　9-10分及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且

2、有说服力4-8分与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解0-3分与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法业务知识（10分）9-10分具有熟练的业务知识及相关的其他知识　　4-8分业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够　　0-3分业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识　执行力（10分）9-10分严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度　　4-8分基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求　　　0-3分偶尔发生不按合同处

3、理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作　9-10分遵守规章制度，主动与同事很好地协作　　4-8分基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契　　0-3分常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差　　主动性（10分）9-10分积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决　　4-8分对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事　　0-3分不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情　合计100分实际得分可编辑word,供参考版！【此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，本文档可自行编辑和修改内容，感谢您

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