营销项目公司客户的策略思考.pdf

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1、营销项目公司客户的策略思考口龚跃平卢巧云摘要：银行对公业务的竞争本质上就是争夺优质的客户资源，也就是要加强对公客户基础建设。因此，在营销对公优质客户的过程中，尤其是针对大项目、大客户，必须制订相应的适合其特点的营销方案，这是一个值得探索与研究的重要课题。银行对公业务的竞争实际上就是优质客户资源合作关系，银行要将项目公司集团投资方的整个产业的竞争。近年来，靖江市提出“以港兴市、港城相依”主体系视为一体，以相同的标准提供服务。体发展战略后，许多投资方来靖江投资建设新项目。(二)效率服务需求。项目公司对银行服务的效率在对公业务客户中，这些项

2、目公司客户无疑是优秀的需求主要表现在业务处理速度和办理质量上。即银行但又是挑剔的客户群体。农业银行要在激烈的市场竞对项目公司客户需求的反应要迅速有效，内部业务处争中巩固和发展与这些项目公司客户的合作关系，只理如授信审批或业务报批流程要快速便捷，根据实际有认真分析项目公司的需求，加快研究高效率、专业需要灵活安排操作流程，能提供特殊、简化的业务处化的营销策略，探索新的银企合作模式，在服务好项理绿色通道。目公司客户的同时，加快自身产品创新和业务创新的(三)价格服务需求。追求利润最大化的经营动机步伐，提高人员素质，建立灵活高效的快速服务反应使

3、得项目公司十分关注银行产品和服务的价格，同机制，才能在营销客户中立于不败之地。时，项目公司在市场中的地位也使他们在与银行的交往中占据着较为有利的价格谈判优势。在授信业务方一、项目公司客户金融需求分析面，他们通常要求采用基准甚至下浮的利率；对于中间业务，则要求银行根据业务量大小制定差别价格或项目公司来靖江投资，其投资主体一般都是资金综合其他业务品种提供一揽子优惠。实力雄厚、产品优势明显、企业地位领先的优势企业。这些企业的集团公司在当地与金融机构已有很好合二、项目公司客户营销策略作关系，并且当地金融机构已为他们提供了全面、优惠的金融服务，

4、他们对靖江的金融机构也同样有着这(一)建立灵活、高效的客户服务体系。银行通过样那样的金融服务需求。因此，农业银行要营销客户，减少组织层次、减少管理环节，建立灵活应变的工作首先要了解他们的金融需求。一般情况下，对于项目模式，加快反应和决策速度来提高服务项目公司客户公司来说，高效的资金管理要求、灵活的保证方式、创的效率。一是成立专门的客户经理小组或者跨部门的新的业务产品、优惠的服务价格、多样化的融资安排营销团队，配备综合素质高的专职客户经理。客户经等等，这些对一般客户来说目前难以企及的服务内容理应具备较高素质，熟练掌握银行的各项业务，有较

5、往往却是项目公司最基本的服务需求。高的综合管理水平和流畅的沟通技巧。客户经理还要(一)全面、一体化服务需求。提供全面一体化的定期搜集项目公司整个集团产业信息，分析客户潜在金融服务是项目公司对银行服务需求的基本内容。主需求并制定对策，为企业量身定做简洁、低成本的服要包括：一是要求银行的从业人员、产品和服务等方务方案，灵活解决项目公司在融资及资金管理、财务面的一体化、系列化，即银行的一位客户经理就能发顾问等方面的问题。同时，信贷、公司前后台等内部相挥银行与企业间的桥梁沟通作用，及时、有效地满足关部门要相互协调，制定公司项目营销的范本或指引

6、企业的需求，在产品和服务上，银行能提供包括资金手册，以落实尽职要求为重点，在把握风险的前提下，结算、融资服务、授信、财务顾问等专业化、系列化的以高效保质为准则，全力缩短公司项目营销过程中遇产品和服务。二是指项目公司希望与银行建立全面的到的相关信贷业务事项，这既是对自身信贷提速的要全国中文核心期刊。。n再面两本文共2页，欲获取全文，请点击链接http://www.cqvip.com/QK/81546X/201203/41183433.html，并在打开的页面中点击文章题目下面的“下载全文”按钮下载全文，您也可以登录维普官网（http:/

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