电子商务商业模式.doc

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1、电子商务定义电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。商业模式定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品

2、的整个体系称之为商业模式。换而言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了企业在价值链中的位置。电子商务的发展起步期1990-1993，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。雏形期1993-1997，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展打下坚实基础。发展期1998-2000，互联网电子商务发展阶段。稳定期2000-2009，电子商务逐渐以传统产业B2B炜主体，标志着电子商务已经进入可持续发展的稳定期。成熟期3G的蓬勃发展，促使全程全网电子商务新时代。电子商务模式概念电子商务模式电子商务模式可以分为以下三种类型：1．企业与消费者之间的电子商

3、务（BusinesstoCustomer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。2．企业与企业之间的电子商务（BusinesstoBusiness，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。3．消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以

4、自行选择商品进行竞价。未来的电子商务商业模式到底是什么曾鸣说得好：B2C只是一个过渡型的商业模式，未来真正的商业模式是C2B(CustomerToBusiness)。B2C因为现实，所以是合理的；C2B因为合理，所以一定会成为现实。1、电子商务未来真正的商业模式是C2BB2C本身，只是一种通向真正电子商务的过渡形式。它之所以受到传统商务模式引力的吸引，最主要一点在于，它与传统商务一样，都是以B为核心，从B出发，最后才到达C的。而电子商务不同之处，从根本上说，不是简单提高从B到C的效率，而是从根本上颠倒B和C的位置，以C为核心，从C到B，实现"产消逆转"（生产者与消费者

5、关系的逆转）。2、C2B价值链上"产消逆转"的四大环节1）价值链的第一驱动力：消费者作为信息流的矿源曾鸣认为，B2C标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，而不是厂家。B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B。"未来的商业模式定制会是主流。它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这个是我们能看得到的未来。"C2B模式在前端（即客户信息采集端）的关键在于通过Web2.0的聚合技术将复杂多样的消费者聚合起来，这使传统上消费者处于弱势地位得以逆转。团购有

6、一点上是可取的，它是一种产消逆转的初级形式。事实上，SNS、搜索引擎都是以消费者行为作为经济过程起点，最后才通向生产者的产消逆转商业形式。从B2C的角度，可以理解为把拿单置于经济过程的起点上，实现人单合一。2）价值链的第二个环节：信息流重组海量非结构化数据加工业当第一驱动力的问题解决后，接下来将面对的，必然是消费者行为的海量数据处理。大数据时代的电子商务，就是要通过云计算，对海量非结构化数据，进行数据加工处理。经过数据加工业的增值，数据流将沿着产消逆转的新方向，起到整合资金流、物流的作用，最终将实现对商流进行重组。3）价值链的第三个环节：商流重组广告、渠道和供应链整合

7、按曾鸣的预测，在商流的重组中，依次改变的将是广告、渠道和供应链。他认为，B2C标准模式是传统工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本的这种运作模式，存货是它的天然模式当中绕不过去的一个致命点。存货就是人单不能合一，通过商流的重组，消除存货，实质就是实现人单合一。首先改变的是广告这个市场，Google通过PayforPerformance(p4p)这样的商业模式，根本上改变了广告的传统商业模式，广告从原来比较倾向于Branding的这样一个ValueProposition，转向了精准营销平台。商务电子化的第二步其实是零售平台网络化。再下一步，是供应链