电子商务概论电子商务商业模式教学文稿.doc

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1、电子商务概论电子商务商业模式教学文稿　　电子商务概论第22章电子商务商业模式张万民青岛滨海学院2阿里巴巴电子商务模式3阿里巴巴电子商务模式“在帮助别人成功的同时，实现自己成功”每天5500万人访客拥有1100万买家资源；4阿里巴巴电子商务模式①商业机会，有32个行业700多个产品分类，约50万供求信息。　　②产品展示按产品分类陈列展示会员的各类图文并茂的产品信息库。　　③公司全库公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。　　④行业资讯按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。　　⑤价格行情按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。　　⑥

2、以商会友商人俱乐部。　　⑦商业服务航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。　　6学习目标1.模式理解网络经济、商业模式的定义和要素2.熟悉电子商务模式的组成要素3.掌握B2B、B2C、C2C、O2O、团购、移动等电子商务7第2章电子商务商业模式目录2.1商业模式及其要素2.2网络经济与电子商务商业模式2.3B2C电子商务商业模式2.4B2B电子商务商业模式2.5C2C电子商务模式2.6O2O模式2.7团购模式2.8移动电子商务模式82.1商业模式及其要素1什么是商业模式2企业商业模式五要素3电子商务盈利模式92.1商业模式及其要素　　1、什么是商业模式?商业

3、模式是为了在市场中获得”利润”而规划好的一系列商业活动。　　涉及五大核心要素　　102、五大核心要素商业模式要素关键问题?价值需求寻找目标消费群体?价值载体产品和服务?价值创造企业投入?价值传递分销和传播?价值保护如何保持竞争优势　　113、电子商务盈利模式?五种实现收益方式商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业。　　广告——销售广告空间给有兴趣的广告客户。　　收取信息费——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用。　　出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司。　　信用——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担保角色。　

4、　122.2网络经济与电子商务商业模式2.2.1网络经济的定义2.2.2网络经济的特点2.2.3电子商务的商业模式及分类132.2网络经济与电子商务商业模式网络经济的不同解释?学者对网络经济的表述可归纳为以下几种::　　11、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，其核心是电子商务。　　22、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。　　……核心网络本身、网络上开展的经济活动载体信息、知识---知识经济142.2.1网络经济的定义?网络经济概括为一种建立在计算机网络(特别是Inter)基础

5、之上,以现代信息技术为核心的新的经济形态。　　152.2.2网络经济的七大特点　　11、快捷性　　22、高渗透性　　33、自我膨胀性摩尔定律单片硅芯片的运算处理能力，每18个月就会翻一番，而与此同时，价格则减半。　　梅特卡夫法则::网络经济的价值等于网络节点数的平方马太效应::强者更强，弱者更弱吉尔德定律::每比特传输价格朝着的方向下跃，价格点无限接近于零162.2.2网络经济的特点（续）　　4、效益递增性　　5、经济性低碳、环保　　6、可持续性　　7、直接性:经济组织结构趋向薄平化17网络经济的特点（不同观点）网络经济十大特点　　11、全球化　　22、虚拟化　　33、智能型　

6、　44、速度型　　55、高效型　　66、创新型　　77、开放共享型　　88、竞争与合作　　99、数字化　　10、全天候运作182.2.3电子商务商业模式分类电子商务根据参与者的性质不同，可以分为B2B，B2C，C2C，O2O，团购、移动商务等商业模式。　　19B2C(BusinesstoCustomer，又称BtoC)电子商务是以Inter为主要手段,,由商家或企业通过网站向客户提供商品和服务的一种商务模式。　　2.3B2C电子商务商业模式202.3.lB2C电子商务模式分析　　(1)卖方为企业－买方为个人电子商务模式:如购物网站　　(2)买方为企业－卖方为个人电子商务模式如企

7、业站212.3.2B2C电子商务的主要经营模式　　1、无形商品和服务的电子商务模式?网上订阅模式?广告支持模式?网上赠予模式　　2、有形商品和服务的电子商务模式?独立开设的网上虚拟商店?合作开店，参与并成为网上购物中心的一部分　　3、综合的电子商务模式22B2C电子商务典型模式介绍?电子零售商?门户网站?内容提供商?交易经纪人?社区服务商23B2C之一电子零售商?含义电子零售商是在线的零售店,,其规模各异，内容也相当丰富，既有像当当网一样大型的网上购物商店，也有一些只有一个Web界面的本地小