连锁发展模式提炼.doc

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1、连锁发展模式提炼超市-全市布局和区域分散布局；立足市场、服务大众，具备区域控制力。百货-1、高端百货：经营环境稳定、引领时尚消费；在卖时尚、卖品牌的同时卖信誉、卖环境、卖功能。具备品牌资源，市场定位清晰。吸引高端客群。2、中低档大卖场：发展中市场潜力巨大，服务中低工薪阶层，自主进货，控制价格，注重管理，文化建立至关重要。与髙端百货错位经营，定位细分市场,提高毛利率。家电-个性化产品定位，依靠企业实力，完备集团内产品类别，抢占市场份额，当地商户的集合，本土化经营风格。•家乐园是一个稳健经营，成长迅速，富有创新精神的商业连锁集团。超市+大卖场+家电的模式

2、将成为分散市场的集中与整合，充满发展潜力，平价百货为尖刀，连锁超市、家电为辅的业态组合；以零售商业实现地产增值；这种多业态互补的做法，不同品类间也有个相互促进的作用，可最大限度化解经营风险。在抢占市场份额前提下，迅速打开市场，树立家乐园的整体形象，促进区域繁荣,且视客为友的文化，为消费者着想的定位也将成为改变消费习惯，引领消费潮流的差异化营销，以商业为核心，房地产为支撑的独特运营模式，也将成为业界创新典范。将成为家乐园迅速扩张，且竞争对手不易复制的独门力器。对同属于某个资本的多个店铺，实行高度统一的经营。总部对各店铺拥有全部所有权和经营权，实施人、财

3、•、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。店铺的经理人选、进货计划、销售方式、广告宣传等都要根据总部的指令行事。1.连锁经营的特点。(1)在同一资本的企业经营系统中，设立总部和实体，在统一的经营方针下开展事业活动。(2)充分利用商品1+1的优势及服务理念提高销售，获取效益，形成良性循环。(1)对盈利低的商品，也要通过提高商品的周转率从而确保一定利润的经营体制。主要表现在超市。(2)连锁经营系统是连结大量资源、大量消费的整合型迅速反应流通体制。1.优点。正规连锁采取中央集权化的管理方法，可以给连锁经营带来以下几方面的好处：(1)可以统一调动资金，统一

4、经营战略，统一管理人事、采购、计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力开拓市场及关系网络。在培养、使用人才，信息和管理现代化等方面，可充分发挥连锁的规模优势。(2)依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。如利用总部统一、集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本，这是独立零售店所不具备的优势。另外集中的宣传策略也将成为集中火力，开拓市场的一大优势。(3)在培训锻炼实战型人才方面，连锁经营的规范性将成为较迅速的培训基地。但由连锁发展，集团统管也会带来实体自主权小，积极性、创造性和主动性

5、受到制约的不利方而。2.必备条件。(1)规范化的经营手册(即可复制的经营要求及规范)。这是推进连锁经营必备的首要条件，可以防止或避免经营方法上的主观随意性，维护集团统一形象。包括经营管理手册(主要明确有关经营政策、企业思想、经营管理计划、商品政策、建店计划等经营管理所需的内容)和业务操作手册(明确每一承担业务部门不同作业管理上的手续、方法等。如有适用进货、采购人员的专业管理方面内容的手册，也有店长用的商店经营、管理方面内容的实际业务手册，还有专适用于货架等陈列的纯作业管理方面的业务操作手册)(2)商品管理系统。以分散的实体的大量销售力为基础，在总部集

6、中进货时，为了准确地掌握商品和交易动向，必须进行准确的销售预测和制定进货计划。为此，要设立能准确地掌握有关商品动向的商品管理系统，并且必须使电脑信息系统(如利用销售U寸点系统的单品管理，利用屯脑、屯话系统的自动订、发货方式)网络化。(1)开发本公司商标的商品。在大量销售过程中，为提高商品的纵向统一化程度，开发、创造低成本高效益的本公司独特商标的商品，同时企业必须有管理这些商品的优秀人才。(2)依靠总部发挥控制调整职能作用。为使总部与商店职能分离，顺利地推进合理的分工体制的设立，总部必须设置控制分散的各商店店长的数字责任和经费预算职能，以及为加深总部与

7、实体的交流、连接总部与实体关系的调整职能。1.经营原理。(1)利用总部与众多分散的实体网络，掌握消费者的各种需求，克服零售业固有的小规模分散性特点，使大量销售力转化为大量集中计划进货力，并介入生产，实现经营的大规模化。(2)连锁将作为零售商业基本职能的进货与销售相分离，由总部进行大量集中进货，克服实体小规模经营的分散性，确立综合进货的集权管理与销售的分权管理。(3)大量的集中进货、计划进货，对生产厂家形成影响力，降低成本。即：零售企业亲自决定商品的设计、品质、价格以及数量，并按其计划组织中小生产厂家进行计划生产，给生产带来积极能动、灵活发展的可能性。

8、(4)实体的经营管理迅速复制成型，在节省公司开店资源，开拓新市场，扩大企业市场价值形成巨大磁场。2.标准化。