业务人员薪酬管理制度.doc

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1、品质＆有害物质＆环境管理体系文件 业务人员薪酬管理制度 文件编号:WIRL004 制订部门:人力资源部 生效日期:2014-09-01 修订履历 版本修订理由 年月日 V012014-09-01文件新作成 批准审核制作 LeiRiOptoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page2of6 第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的业务人员薪酬管理制度，是 业务人员获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益 与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客

2、观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，实施多劳多得的分 配机制，提高业务人员工作积极性和热情，展现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第三条本制度引用币种为人民币。 第四条本制度引用业务员指公司的专职销售人员。 第五条本制度引用业务人员指所有参与公司销售的人员。 第二章薪资结构、标准及构成 第六条薪资组成： 一、业务员：A基本工资+B绩效工资+C业务员提成+D营销奖金+E补贴&福利+F扣款项 +G不定时加班费 A基本工资：参照深圳市最低基本工资标准； B绩效工资：根据绩效考核结果； C业务员提成方案（按月度核算，按季度核发） 1、业务员提成按照当月实际回款额度核算（适用未逾期

3、货款），如下比例： 销售单价≥公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生的费用）, 分成6个等级，按照以下提成标准计算（n单位为万元） 当0＜n≤10，业绩提成是：n1% 当10＜n≤30，业绩提成是：1000﹢(n-10万元)2% 当30＜n≤60，业绩提成是：1000+4000﹢(n-30万元)3% 当60＜n≤100，业绩提成是：1000+4000+9000+(n-60万元)3.5% 当100＜n≤150，业绩提成是：1000+4000+9000+14000+（n-100万元）4% 当150＜n,业绩提成是：1000+4000+9000+14000+20000+（n-150

4、万元）4.5% 例如：业务员的本月的业绩是85万元，提成是多少呢？ 解析：在85万元的业绩中，其中有1-10万元（既有10万元）按1%的比例计算业务提 成，即有提成金额1000元；10-30万元（既有20万元）按2%的比例计算业务提成，即 有提成金额4000元；30-60万元（既有30万元）按3%的比例计算业务提成，即有提成 金额9000元，最后剩下的25万元（85-10-20-30=25万元）按3.5%的比例计算业务提成， 即提成金额8750元。 综上所述： 85万元的业绩提成是：10万×1%+20万×2%+30万×3%+(85万-60万)×3.5% =1000+4000+9000+8750

5、=22750元 2、销售单价＜公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生费用的报 价）经总经理特批，按照1%提成。 ※※本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印※※ LeiRiOptoelectronics(Shenzhen)Co.,Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page3of6 3、呆账提成处理方案(n单位为月)： 逾期1＜n≤2，扣除本客户逾期款提成的30%； 逾期2＜n≤3，扣除本客户逾期款提成的80%； 逾期3＜n扣除本客户逾期款提成的100%，该客户业务由公司接管。 例如：A客户3月份销售额为2

6、00万元人民币，结款方式为月结30天，该批货款在 4月30日到期。现假定在5月31日之前该客户回款150万元，则该150万元的提成为： 1000+4000+9000+14000+（150万元-100万元）×4%=48000元，按正常比例发放； (1)剩余50万货款在6月30日前回款15万，那么扣除该15万逾期货款提成的30%；则 实际发放金额为：[1000﹢(-)×2%]×70%=1400元，剩余35万货款在7月 31日前回款，那么扣除该35万逾期货款提成的80%；则实际发放金额为：[1000+4000 ﹢(-)×3%]×20%=1300元。 (2)若剩余50万货款在8月1日前未回款，则扣除该

7、50万逾期款提成的100%，以后该 客户业务由公司接管，该客户与业务人员无关。 D营销奖金 （一）实际销售额奖金项 当月实际销售额减当月退货额核算,标准如下： 销售额＜5万元者，0元； ● 5万元≤销售额＜15万元者，200元； ● 15万元≤销售额＜25万元者，300元； ● 25万元≤销售额＜40万元者，500元； ● 40万元≤销售额＜60万元者，800元； ● 60万元≤销售额＜85万元者