业务人员薪酬方案 - 副本.pdf

《业务人员薪酬方案 - 副本.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、业务员管理与薪酬计算方案为了充分调动业务人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定业务员工资薪酬考核及发放办法如下：一、宗旨：为了业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。二、原则：业务员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“基本工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。三、试用期基本工资待遇：对新入职的业务员，因尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内不设销售数量考核，只对拜

2、访客户数量、拜访汇报记录考核，其薪酬模式是：基本工资+岗位工资+交通补助+出差补助+业绩提成。3.1基本工资：营销中心销售岗位基本工资：均为1700元。3.2岗位工资：（即：日常考核工资，考核每日出勤签到、日工作总结与计划，公司安排的临时任务完成情况，每月末由内勤统计并有本人签字确认的考核记录）3.2.1有业务经验的新员工：以前从事过2年以上销售业务工作，具有一定的客户交流经验，其岗位工资800-1300元。3.2.2无销售经验的新员工：以前未从事过销售工作，其岗位工资300-800元。四、其他待遇补贴：4.1

3、交通补贴：无自驾车的，给予公共交通补贴-元/月（多出部分凭票报销）；有私家车的，给予交通补贴-元/月。4.2电话补助：使用公司提供的号码，每月充值-元，不足部分自理。手机要求不得出现停机现象，发现一次扣除当月电话费100元。这样，有私家车的业务员实际保底月薪收入是：-元-。五、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。5.14-6个月为第一段：在第4-6个月内，销售任务量：万元，采取“基本工资+交通补助+出差补助+业绩提成”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，这时业务员实际

4、保底月薪是:-元+提成。5.1.1若销售量达到万/月（不足万/月），基本工资-元，其他薪酬不变。5.1.2若销售量不足-.-万/月，基本工资-元，无提成，其他补助不变。5.26个月以后为第二阶段：第6个月以后,销售任务量：-万/月，采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，按照业务员销售业绩的完成情况给业务员发放工资。※若完不成任务量的，按销售数量比例计算基本工资。具体见下列《业务员薪酬的考核指标与方法》七、八中规定。六、出差规定：6.1为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按标准补助500元费用。6

5、.2到异地出差开发客户，出差前报经理同意，由办公室做好抄里程表记录。业务员去异地拜访客户，原则上在目的地需3日以上，如公司有特殊情况除外。6.3交通费用报销：6.3.1自驾车：根据到异地客车往返票价的2倍报销自驾车费用。（举例：业务员到烟台开发客户，往返票价：元，那么自驾车报销费用为：元*2倍=元）。出差过桥、过路费同报。6.3.2乘坐大巴车：凭汽车站打印发票报销。6.3.3出差住宿的，除报销出差交通费用以外，出差补助每人每天补助标准：-元（含住宿费），需提供住宿发票，无住宿发票只给予每人每天-元的餐费补助。6

6、.3.4为及时方便大家，每次出差回来后3日内在差旅费中报销。七、业务员薪酬的考核指标是：鉴于承揽购销合同、推销产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。八、业务员薪酬考核方法8.1保底工资:从第6个月起，根据业务员每月实际完成的销售额，确定业务员当月的保底基本工资（生活费）数额。如果当月内没完成经营任务的，只完成客户调查工作的，则只发80%的基本工

7、资。实际销售额0.5-1.5万1.5-2.5万3-4万4-6万6-8万10万-以上基本工资（元/月）业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。8.2各单项指标的考核：8.2.1合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，在未影响市场的情况下，对超出基准价格的部分，按60%奖励给业务员。8.2.2合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:凡属按购销合同规定期限在30天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要

8、指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1‰货款利息的处罚。对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。8.2.3工作任务完成情况考核：业务员必须每日上报业务工作进度报表、客户拜访情况。以及汇报拜访客户所处位