业务人员薪酬及激励制度.doc

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1、业务人员薪酬及激励制度一、目的：鼓励先进，鞭策落后，使业务人员的薪酬更具竞争力、考核体系更具科学性。二、适用范围：（一）运商物流所有业务人员；（二）物流业务（加盟及软件业务另作考核）。三、业务人员分类：初级业务代表、中级业务代表、高级业务代表。四、薪资构成：岗位工资（基本工资+考勤工资+考核工资）+提成五、具体内容：类别级别岗位工资提成比例（销售额的%）晋级累计销售额（万/24个月）实习级8000.5试用级12000.5初级一等12001考核优良二等14501.56三等1700216中级一等21002.531二等2500346三等29003.561高级一等40004106二等45004.51

2、36三等50005166说明：1、实习级适用于本科/专科的未毕业学生；试用级适用于转正前的试用期员工；2、关于提成规定：1）销售额累计每达到一万元计发提成奖金一次，未达到不发放；2）业务款项已收后才可进行提成，未收款项须等付款后再进行提成；3）提成基数=业务流水-（客户佣金+业务招待费）；4）对低于10%（含税，但不论是否开票）的业务，将不能计入提成流水；5）物流业务当中的库租、托盘费、装卸费等支出型收费不参与提成，物流业务提成的计算项目为：管理费、运费项目；6）所有物流业务提成基数均按照管理费和运费的流水计算；7）业务员的提成比例按照其所在的级别比例为准；8）对于运单利润达不到公司要求的按

3、照业务员的提成规定执行；六、晋级、降级（一）晋级1、试用级晋级初一级条件：依照业务人员季考核进行，对综合表现优良者转为正式员工，签订正式劳动合同；2、初一级以上晋级条件：在24个月的周期内累计销售额达到各档规定后，从次月起逐级晋升至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级晋级。（二）降级在24个月的周期内累计销售额减少，当低于各档规定后，从次月起逐级降级至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级降级。七、季度综合排名（一）排名方式1、原则：以业绩考核为主导，日常考核为参考进行综合排名；2、方式：按季度销售额排名，出现名次相同时以日常考核得分排序。（二）排名考核内容1、业绩考核：季度业

4、绩考核以员工在考核当季三个月的月销售额总和计算；2、日常考核内容单位指标分数每月合同客户签约数量份≥130目标客户数量个≥530每月拜访客户数量个≥1020每月物易通发布信息量条≥1020说明：1）各项目得分以实际完成占标准的比例计算，最高为该项目的分数。2）每月月初对业务人员上月表现（上表所列项目的完成情况）进行统计评分；每季度进行考核，季度得分为月得分平均值。（三）奖励与处罚1、奖励：除给予正常晋升、计发提成奖金外，对业绩表现突出者依据当季考核结果可另给予一定的奖励；2、处罚：季度综合排名列最后一位，给予3个月的降级处罚或解雇。1）若在上季度综合考核列前三位，本季度可不作处罚。2）若在降

5、级期间产生新的业绩达到晋级条件，须先执行完3个月的降级处罚后再给予晋级。（四）补充说明：季度综合排名及奖罚适用于所有业务人员，包括实习级、试用级及正式员工。工作未满三个月，不参加当次季度综合排名。八、说明本制度自2009年11月1日起公告执行。附表：业务人员季度综合排名表考核所属期：2009年10月——2009年12月序号姓名部门/单位销售额(主导)日常考核分数（参考）最终排名1A业务部800001012B青岛公司600004023C上海公司600003534D天津公司350006545E业务部08056F业务部0606