业务人员薪酬及激励制度（100701版）.doc

《业务人员薪酬及激励制度（100701版）.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、业务人员薪酬及激励制度（100701版）为鼓励先进，鞭策落后，使业务人员的薪酬更具竞争力、考核体系更具科学性，特制定本制度。适用于运商物流所有业务人员，包括物流业务员、车辆业务员、加盟业务员。Ⅰ物流业务：一、物流业务员级别：一级、二级、三级、四级、五级，共五个级别。二、薪资构成：岗位工资（基本工资+考勤工资+考核工资）+提成三、级别标准：类别级别岗位工资提成比例（销售额的%）晋级累计销售额（元/24个月）实习级8000.5试用级12000.5一级14501.0试用考核优良二级17001.51,360,000三级21002.

2、02,016,000四级25002.53,000,000五级30003.04,800,000说明：1、实习级适用于本科/专科的未毕业学生；试用级适用于转正前的试用期员工；2、关于提成规定：1）销售额累计每达到一万元计发提成奖金一次，未达到不发放；2）业务款项已收后才可进行提成，未收款项须等收款后再进行提成；3）提成基数=业务流水-（客户佣金+业务招待费）；4）物流业务当中的除库租、管理费、运费收入外，其它收费项目不参与提成；5）提成基数按上述三项收入的流水计算；6） 业务员的提成比例以其所在的级别比例为准；7） 对于利润率

3、低于10%（含税）的业务不予提成，但可累计业绩，不影响级别晋升；四、晋级、降级（一）晋级1、试用级晋级一级条件：依照业务人员季考核进行，对综合表现优良者转为正式员工，定为一级，签订正式劳动合同；2、初一级以上晋级条件：在24个月的周期内累计销售额达到各档规定后，从次月起逐级晋升至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级晋级。（二）降级在24个月的周期内累计销售额减少，当低于各档规定后，从次月起逐级降级至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级降级。五、季度综合排名（一）排名方式1、原则：以业绩考核为主导，日常考核为

4、参考进行综合排名；2、方式：按季度销售额排名，出现名次相同时以日常考核得分排序。（二）排名考核内容1、业绩考核：季度业绩考核以员工在考核当季三个月的月销售额总和计算；2、日常考核内容单位指标分数每月合同客户签约数量份≥130目标客户数量个≥530每月拜访客户数量个≥1020每月物易通发布信息量条≥1020说明：1）各项目得分以实际完成占标准的比例计算，最高为该项目的分数。2）每月月初对业务人员上月表现（上表所列项目的完成情况）进行统计评分；每季度进行考核，季度得分为月得分平均值。（三）奖励与处罚1、奖励：除给予正常晋升、计

5、发提成奖金外，对业绩表现突出者依据当季考核结果可另给予一定的奖励；2、处罚：季度综合排名列最后一位，给予3个月的降级处罚或解雇。1）若在上季度综合考核列前三位，本季度可不作处罚。2）若在降级期间产生新的业绩达到晋级条件，须先执行完3个月的降级处罚后再给予晋级。（四）补充说明：季度综合排名及奖罚适用于所有业务人员，包括实习级、试用级及正式员工。工作未满三个月，不参加当次季度综合排名。Ⅱ车辆业务：一、薪资：试用级1200元/月，根据业绩进行考核，优良者给予转正，转正薪资1500元/月。二、提成及奖金：1、每销售一台货车给予20

6、0元/月提成；2、每季度车辆部门进行业绩统计评估，根据本季度部门利润情况以及个人业绩给与奖励。Ⅲ加盟业务：一、薪资：试用级1200元/月，根据业绩及综合表现进行考核，优良者给予转正，转正薪资1500元/月。二、提成及奖金：1、现有加盟商：对于分配的现有加盟商须作好客户关系维护工作，现有加盟商续约一年给予该业务员200元提成；2、新开发加盟商：1）对于新开发的加盟商，每新开发一个给予200元提成；2）新开发的加盟商在公司开票，将按月统计后，给予开票总额的2‰作为个人提成；3）对整个部门给予新开发加盟商月开票总额的3‰进行部门

7、内奖励。Ⅳ公告与执行：本制度自2010年7月1日起公告执行。