甲骨文中国营销渠道策略

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1、甲骨文中国营销渠道策略4甲骨文公司在华营销渠道模式及策略4．1甲骨文公司基本简介4．1．1甲骨文公司概述甲骨文有三十多年的历史了，所以从一个软件公司的角度来说是一个比较年长的公司，但是从全球企业的角度来说也许是比较年轻的。全球在过去几年，特别是5—6年当中发生了重大的变化。甲骨文在2010年收购了SUN，公司财产的总收入已经达到了310亿美元。在全球很多国家拥有37万客户，有很多的合作伙伴，在过去的5-6年当中完成了多次收购活动，进一步推动了公司在全球的足迹，也给客户提供了很好的解决方案。甲骨文一直以来非常注重技术、创新和投资。在收购了SU

2、N之后公司拥有了很多工程师，有利于公司的创新。甲骨文有很多专家和顾问，在全球各地都建立了教育中心。在过去三十年当中，甲骨文拥有最新的解决方案，这些解决方案分布在方方面面。甲骨文已经建立起了必要的基础的架构。从存储和服务器角度而言，甲骨文不仅仅是提供软件，更多像是一个IT的商店。另外，在亚太地区，甲骨文共有约七万个客户，33000名员工，在中国、印度和新加坡设有五个合作伙伴提供解决方案中心，在亚太地区有六个研发中心，分别在中国、印度、新加坡。甲骨文在香港地区有24年，在台湾地区有19年，在韩国有29年的历史，在中国内地有25000名员工。甲骨

3、文最初是作为一个独资的企业来到中国，在北京、深圳和成都分别设有三个合作伙伴解决中心。此外还有14个分支机构，包括甲骨文的咨询服务中心和卓越服务中心。4．1．2甲骨文公司整体策略1．开放和集成的业务系统甲骨文有不同层次的产品，包括虚拟机，管理软件，中间件，数据库，服务器和存储。甲骨文在每一个层面都能够运用到最好的技术和产品，同时把不同的元件整合在一个统一体系当中，这样不仅能够加快创新的速度，也能够提高性能24的可靠性和安全性，同时也能够缩短部署的时间。另外也更加易于管理和升级，降低拥有的成本，降低管理变革的风险，同时也能够提供一站式的支持。甲

4、骨文也提供了最全面的行业解决方案。包括以下行业：航空与国防、汽车、化工、通信、消费品、教育与科研、工程与建设、金融服务、医疗保健、高科技、工业制造、保险、生命科学、媒体娱乐、石油与天然气、专业服务、公共部门、零售、旅游与运输、公用事业等。截止到2011年，公司研发投入总共达到了42亿美元，且计划继续大力进行研发投资，继续推出一些新的产品，继续更新现有的产品。在2010年收购SUN之后具备软硬件结合的整套系统，把甲骨文的软件和SUN的服务器以及存储器的设备结合在一起，有利于吸引更多的客户。秉承多年以来一直都在积极的致力于创新的理念，甲骨文计划

5、推出更好的产品，将这些产品有效的结合在一起。2．开放的标准甲骨文的架构秉承开放的标准，因为这样能给客户带来较高的价值。所谓开放是必须和其他的软件和硬件互相操作和融合，不管是合作伙伴的还是竞争对手的。甲骨文有能力把不同的元件相互的集成，有机结合。3．软件和硬件结合经过多种调优和优化之后，现在甲骨文的数据库等产品性能非常有竞争力，用户能更好的去利用SUN硬件以及甲骨文的软件，解决各种问题。软硬件结合的模式将会更进一步改进产品的性能。甲骨文从局部开始部署，使得包括在美国，欧洲以及在亚太地区的全球客户从新模式的卓越性能获益良多。高层认为软硬件有机结

6、合的方式进行全面的集成来进行创新和测试，才是甲骨文的未来。因为这可以降低复杂性，进一步的改进性能和稳定性，同时也能够使得客户更快的部署产品。4．提供创新性的技术和业界当中的每一家公司一样，甲骨文现在也开发了很多激动人心的产品，通过公司的这些优秀产品，能够进行更好的配置获得一些持续的性能，宽带的访问，还有能够堆积或者是分配资源，帮助客户的云拥有更好的性能。甲骨文的云包括公有云和私有云，其中私有云的网络处于安全性的考虑，适合包括政府机关或大公司等大型客户。而公有云则主要面对中小型公司以及个人用户。云计算的技术使客户能够利用一些高度灵活性的可延伸

7、性的高度稳定性的和低成本的云计算的解决方案。4．2甲骨文公司在华营销渠道策略渠道是每个信息化厂商关注的焦点。中国地域辽阔，仅凭几个分支机构很难覆盖到整个中国。在国内成千上万的企业必须要通过渠道才能更好的覆盖。在消化、吸收几年前的渠道经验以后，现在的甲骨文渠道策略明显成熟了许多，掘弃了以前那种大跃进式的渠道发展模式，更多的开始与有着专业背景的渠道商进行合作。例如，与华胜天成在高科技产业领域开展合作，与中软在政府及公共事业行业合作，与汉得在工业制造领域开展合作，还有与大唐在电信行业开展合作等。在渠道发展方面，甲骨文进步显著。甲骨文的策略定位就是

8、如何帮助企业提升其在行业内的自身竞争力。通过与行业内背景强的专业渠道商合作，甲骨文真正使自己扎根于中国广泛的市场中。最近，甲骨文宣布了要在中国建立新的甲骨文合作伙伴解决方案中心，