日立电梯中国营销渠道策略论文

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1、国内图书分类号F384.2学校代码10213国际图书分类号69.05工程硕士学位论文密级公开日立电梯中国营销渠道策略硕士研究生陈仲文导师李国峰副教授申请学位级别学科、专业工程硕士工业工程所在单位日立电梯中国有限公司答辩日期2009年12月授予学位单位哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F384.2U.D.C:69.05DissertationfortheMasterDegreeinEngineeringMARKETINGCHANNELSSTRATEGYOFHITA

2、CHIELEVATOR(CHINA)Candidate:Supervisor:ChenZhongwenProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor:MasterofEngineeringSpecialty:Affiliation:DateofDefense:IndustryEngineeringHitachiElevator(CHINA)Co.,LtdDecember,2009Degree-Offering-Institution:HarbinInstituteofTech

3、nology哈尔滨工业大学工程硕士学位论文摘要营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用每一个制造商必须加强这一方面的工作经历了从1996到2000年的中国宏观调控，使中国电梯市场不得不告别了暴利时代，向微利时代转变2001年到2008年年中，中国房地产市场出现了连续八年的高速发展，带动着包括电梯等相关产业以每年高达30%以上的速度高速增长借着这黄金发展机遇，电梯市场营销渠道也得到充分发展并且在渠道的分布、渠道的功能、

4、渠道的管理与控制等方面日趋成熟然而，随着对中国而言，史无前例的政策宏观调控和金融风暴的袭击，中国电梯市场面临寒冬季节市场的变化，有可能使厂家的赢利模式由设备销售赢利向工程服务赢利的方向转变开发商的变动、市场的迅速萎缩，导致于厂家之间、渠道之间、同时也包括厂家与渠道之间的利益竞争日趋白热化，严重冲击和威胁着厂家与渠道之间的原有的合作关系和模式本文就日立电梯的竞争市场为例，就如何在激烈的市场竞争中提高其市场渠道竞争力进行了研究和分析本文通过SWOT分析法对日立电梯的渠道现状进行了详细的分析和研究发现其自身

5、具备的优势和面临的机遇，同时也清楚地指出其自己发展中存在的不足和周围环境带来的巨大的威胁，使得企业在今后的发展中能够根据市场的变化做出自己发展战略的调整同时，笔者也希望通过日立电梯个案的研究和分析，总结经验，开拓思路，为今后有意在相关或相近行业市场开拓天地的创业者们提供一点点帮助和参考关键词日立电梯；营销渠道；渠道功能；市场竞争力-I-哈尔滨工业大学工程硕士学位论文AbstractAchanneltomarketisthemethodofgettingmanufacturer’sproductsintoc

6、ustomer’shand.Theabilityofchannelmanagementandcontrolplaysavitalroleinincreasingthemarketshareofthegoods;therefore,everymanufacturershouldputmoreefforttoit.Afterexperiencedthegovernment’smacro-economiccontrolpoliciesfrom1996-2000,theChineseelevatormarkethad

7、toturndowntothesmallprofittimesfromthewindfallprofitera.Duringtheyearsfrom2001-2008,theChineserealestatemarketexperiencedthesustainedandrapiddevelopment,whichhaddriventheelevatorindustrytogrowat30percenteveryyear.Bythesegoldenbusinessdevelopmentchances,thee

8、levatormarketchannelhadalsogottheopportunitytofullydevelopaswellasbeengrowingupinthedistributionofchannel,thefunctionofchannel,andthemanagementofchannel.However,theChineseelevatormarketwillfacethecold