毕业论文安利直销模式存在的问题与对策

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1、本科毕业设计（论文）安利直销模式存在的问题与对策学院管理学院专业工商管理年级班别学号3学生姓名指导教师24摘要直销在美国己经有了几十年的历史，己经是一种十分成熟的营销模式了。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今仍倍受争议和误解。2005年《直销管理条例》出台以来，法律的逐步完善使得直销在中国迎来了历史契机，而安利模式作为直销市场的一面标志性旗帜，对直销市场的发展有着非常重要的影响。本文从安利直销模式的发展现状出发，分析研究它在发展过程中所存在的问题，并探讨对其发展有

2、用的一些对策。关键词：直销,安利，问题，对策24AbstractDirectsalesintheUnitedStateshasheenseveralyearsofhistoryandismaturemarketingmodel.AfteritcameintoChinaintheearly1990s,itisstillcontroversialandmisunderstandingdespiteadecadeofconsolidationanddevelopment.Since"DirectSell

3、ingRegulations"wasissuedin2005,thegradualimprovementoflawbroughttheopportunitytothedirectsalesinChina.Meanwhile,Amwaymodelismarkedasthesymbolofdirectmarketingandalsohasimportantinfluenceoverthedirectmarketing.Thisarticleanalysestheproblemsofthedevelop

4、mentofAmwaydirectsalesmodelandexploressomestrategiestodealwithitsfurtherstep.Keywords：Directsales,Amway,Problems,Development24目录1.绪论11.1题目背景及目的11.2国内外研究状况21.3题目研究方法21.4论文构成及研究内容32.安利公司在中国的发展历程42.1安利公司在直销业中的地位42.2中国的直销业42.3安利中国的发展53.安利直销的盈利模式73.1安利的营销模

5、式代表先进的商品流通模式73.2安利销售的两种产品—有形产品及事业机会93.3安利(中国)公司的运作方式123.3.1安利的分享文化133.3.2安利的各种聚会134.安利直销模式存在的问题154.1中国文化与直销文化的冲突154.2中国社会对直销认同度低154.3安利直销从业人员素质较低174.4立法方面175.安利直销模式发展的对策205.1加强直销理论研究以解决自身的缺陷205.2加强直销行业协会的自律205.3加强直销员的培训与监管215.4做好政府公关工作21结语23参考文献24致谢25

6、241.绪论1.1题目背景及目的直销（DirectSelling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是营销的一个分支和类型,与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今

7、仍倍受争议和误解。直销定义中有两个特点：“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；“不在固定零售点”的特性则使之有别于一般零售店的销售。直销是指直接销售，主要是从销售渠道的角度来看的。产品从工厂到顾客手中以直销商作为中间商，省略了传统店铺营销方式中的代理，批发，零售环节。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解

8、，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：　　第一类：狭义直销（DirectSelling）　　所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层次直销（Uni-LevelMarketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-LevelMarketing）是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产