浅析ppg公司网络直销存在的问题与对策

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1、毕业设计（论文）题目：浅析PPG公司网络直销存在的问题与对策浅析PPG公司网络直销存在的问题与对策摘要网络直销是指企业通过网络的方式，为客户提供产品的售前咨询，进而挖掘客户需求，并帮助客户制定购买方案或将客户的购买意向纪录下来，从而进行网络销售。网络直销最大的优势就在于大大缩减了渠道的成本。作为国内服装网络直销模式的先行者——批批吉服饰(上海)有限公司（PPG）一直倍受关注，特别是在2007年初，PPG以惊人的商业模式，及成长曲线展示着公司在直销行业的成绩。同时，“Yes!PPG”这一广告词也成为各大城市居民熟悉的广告语。但PPG这种创新的网络直销模式

2、背后，还是有很多值得思考的地方。时至今日，PPG不断被诸如“被诉拖欠货款”的负面报道笼罩着层层迷雾。所反映出来的正是当前PPG公司亟待解决的品牌策略贯彻不力、质量等服务不到位、渠道管理存在盲点等问题。笔者将重点对PPG公司的品牌策略、渠道策略及服务策略进行分析，指出其存在的问题，并提出一些行之有效的改进措施，希望能为PPG公司及跟进服装直销网络的同行提供一点参考建议。关键词：PPG；网络直销；品牌策略；渠道管理策略；客户服务策略NETWORKMARKETINGPROBLEMSANDSOLUTIONSOFTHEPPGCOMPANIESABSTRACTCl

3、othingmarketinthered-hotenvironment，directmodelasadomesticpioneerclothing-PPGFashion(Shanghai)Co.，Ltd.hasbeenmuchconcerned.PPGwillbeaninnovativemodelofmoderne-commerceandtraditionalretailbusinessmodelfortheintegration，knownas"China'sDell."Itsdifferentfromthetraditionalchannelsof

4、distributionmodel，adoptingamoreoptimizedwayofdirectmarketing，supportedbyexcellenceinsupplychainmanagementsystem，inaunifiedmanagementconceptofbrandingstrategy，showsanewandefficientbusinessmanagementmodels，butalsooncemadethedevelopmentofexplosive.Especiallyinthebeginningof2007，PPG

5、phenomenalbusinessmodel，anddemonstratesthegrowthcurveinthedirectsalesindustryachievements.Atthesametime，"Yes!PPG"TheadhasalsobecomefamiliarwiththeAdmajorurbanlanguage.However，PPGthisinnovativenetworkmarketingmodelbehind，therearestillmanyplacesweneedtothinkabout.Today，PPGhavebeen

6、as"paymentinarrearsbeingsued，"overshadowedbynegativereportsofthelayersofdensefog.ItisreflectedinthecurrentPPGcompaniesneedtoimplementthebrandstrategytosolvethepoorqualityofservicesinplace，andchannelmanagementissuessuchastheexistenceofblindspots.SoIwillfocusonthePPG'sbrandstrateg

7、y，channelstrategyandservicestrategyforanalysis，pointingoutthatthequestionofitsexistence，andmadeanumberofeffectivemeasuresforimprovementandhopeforthePPGapparelcompaniesanddirectsalesfollow-upofthepeernetworktoprovideareferencepoint.Keywords：PPG;networkmarketing;brandStrategy;chan

8、nelstrategy;servicestrategy目录1网络直销理论11.1网络直销的概念