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1、【实务商学院叶翰家】一好的商业模式只是成功的开始,后续的发展与变革至关重要“”要实现不断被模仿从未被超越还需在核心竞争力的创新上下功夫在变革了传统的营销渠道之后,还应普力塑造适合自身的品牌定位、。否则就持续的品牌投入及对顾客忠诚度的维持不可能成为一个让消费者信任的品牌公司“”网络服装直销之伤文本刊记者朱丽“”,,,、、在年月举行的最佳商业模式中国峰会上认为通过工技术将仓储系统物流采购“”,可以形。服饰上海有限公司获得年度最佳商业模式第三和生产都互联互通成一条快速反应的供应链而。“,,。名获奖理由是专注男士衬衫依托网站不是互联网这条供应链带来的直接好处就是只有天的
2、库存相比之,,,下,一天,已经占企业号称是服务器公司的的横空出世没有工厂传统服装行业长达的库存期没有门店,超低销售成本对业界发起颠覆性冲击。”有很大优势。,一家超前的公司,以颠覆性的商业模式、惊人没有真正的工厂,没有一家实体店,只凭电话呼叫中的成长曲线及一流的资本支持,短短时间内在中国服装市心和互联网,每天就能卖掉万件左右男式衬衫。从,“”。,、场迅速成长堪称中国网上服装直销老大商业模式上看颠覆了服装行业传统的代理制直,,。“”“”,然而在获奖几个月之后却被资金链断裂的传营和特许加盟三大渠道模式而凭借着轻与快言和直销模式危机缠身。尽管创始人、李亮澄省略了中间环节
3、,节省了大量的渠道投人和时间成本,在“”。,。清我们的资金链没有问题但是业界对它的商业模很短时间就能轻装上阵式—网上服装直销已开始质疑和担忧。虽然服装行业在中国是一个相对成熟的行业,但在互联网的高速发展期,的网上服装直销却还是个新颠覆传统模式。,鲜事物可以说好的市场环境给创造了一个好的“,“”“”两大,的商业模式是将品牌男装交给位于长三市场机会加上轻与快法宝的快速成角地区的七家合作企业贴牌生产,负责产品质量的长也算合情合理。管理,然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式,不通在的成功因素中,商业模式功不可没。“你可以,。”,过传统的零售渠道将产品直接交到消费者手里
4、这与不喜欢但是你不能否认对传统行业带来的震戴尔电脑的直销模式很相似。撼。”首席运营赵奕松自信地说。这一模式的核心在于通过缩短生产者到消费者之间创始人、李亮曾向媒体透露,年“”,。,的生产链以提高生产效率和市场反映速度每月的销量都有的增长并且在衬衫领域已经超过宣,“”。。称要像戴尔卖电脑一样卖衬衫雅戈尔每天万件的销量据了解,如果顾客选购了一款产品,的工作人员不可否认,将直销模式引人服装行业,这是一个会在小时之内集中处理选择相同款式的顾客信息,然后大胆的尝试。然而,好的商业模式只是成功的开始。,小“”,在采购部门发出生产指令后时内将原料送到加工对于一个快公司后续的发
5、展与变革是至关重要,,。,“厂加工厂在小时内批量加工然后送到等待打的市场运营策划人士温承宇指出服装产业的轻资产,。,。,包发放这种方式被称为即时生产最探索在数年前就已经开始轻资产模式有利有弊一方后,在一日内将产品送到顾客手中。面有利于企业快速成长,另一方面链条中各环节的产业风东方企业文化一一。如果进行轻资产运营的公司不加强对产服装企业,尤其是实力强大者,,险因此被放大业模仿模式容易造,,,。链的控制力链条上各环节就容易出现问题问题会在末成同质化竞争自己的领先位置也可能被超越那么未来”。,,生端环节体现出来这时候来自外界的任何风险都会给的利润便会存在急剧下降的风险
6、存空间也越来企业以重创。越小。,,。事实上在模式迅速升温后热度已逐渐衰退企业在创业初期没有很好的商业模式和核心竞争力的情况下,模仿是一个很好的途径。但对长期发展来说,被模仿的尴尬。不是最好的选择给中国的创业公司提供了一个具业内人士认为,模式由于没有重大技术突破,进有开创性的商业模式范本,那么今后该如何面对持续不断,。,,人壁垒比较低很容易被模仿如果有更多的企业以更低的动态挑战对而言大量的跟风者跟随而来要的,,“不断被模仿,”,价格人市也同样大打广告那么类似这样的企实现从未被超越还需在核心竟争力的业,就难以赢得长期的竞争优势。创新上下功夫。,“”,,及“”果不其然
7、国内众多跟风者将目光投向了即从整个服装行业来看其大量跟风者的应。,,,并对模式产示了强烈的兴趣自迅速窜红之后运而生极大冲击了传统的服装企业就连雅戈尔也积极,谋取新的经营模式,这对服装界跟风的企业蜂拥而上试图也要分割网络市场的这块蛋乃至整个传统行业来说无。。“”。糕这为走向衰落埋下了一颗炸弹疑是一次搅动“”。搅动必然会产生变化是随波逐流,还是寻求新的突破“”红孩子是一家通过母婴产品切人名录邮购的电子商务直销公司。,近据了解两年来一直保持盈,利创造性地将模式扩展到了家庭以家庭为单位的购—买行为使其的销售来自口碑传播。在纸尿布以及奶粉等产品的销售上,红孩子直销数量能占
8、到当地。全部销售渠道的一
