网络直销与地面直销优势比较2016

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地面直销就是传统意义上的直销，它是工业时代的产物。E直销，又称网上直销，是将直销与电子商务结合在了一起，它具备了传统直销的所有优点，却克服了传统直销的所有缺点，让我们的直销事业做起来更轻松更愉快，在轻松的聊天过程中我们的事业就成长起来了。网络直销是今后的发展大趋势，马云说：未来5年，要么电子商务，要么无商可务。现在就传统地面直销的现状与网络直销做个比较分析一是难度大：地面直销虽有种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。美国著名作家罗伯特.艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：1.列出所有认识的人；2.打电话他们介绍品或安排参加会议；3.只有几个人答应参加，但最后都不会到；4.新人受不了打击而离开。这种做法表面看似简单、并且容易复制，但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。因此，直销要成功，一个非常简单的“秘诀”："如果能在100个拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象（称老鹰或者领导人），就能成功"。因此你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了。互联网的发展，直销网商的出现，就改变了整个世界。坐在家里，一台电脑，一根网线，就可以做全球直销市场，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！这是一个大舞台啊，可以把您的才能发挥到极致。二、开支大。在传统直销企业，表面上看起来是赚了不少，但是真正存到自己口袋的没有多少，很多的钱都化在交通费，通讯费，飞机，火车，酒店等方面面，而且家庭也照顾不好，很多的时候都不在家里，照顾不到家庭，因为你在前期要开发市场，东奔西跑，全国到处跑，因为你想把市场做大一定是全国各地；好不容易在异地建立起来自己的团队，由于距离远跟进难，照顾不过来，市场很快又萎缩了。做网商是在家里做，自由自在，旅游度假也是和家人在一起，随时都可以做业务。网商是未来趋势，未来我们打造的不再是在家创业，而是一个真正休闲式的创业方式，移动互联网的发展，我们把互联网装在口袋里，经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式，和中国企业的竞争格局，马云说，不做电子商务五年后你将后悔。三、市场广阔人脉广。现代信息科技的发达，尤其以网络技术的发展尤为突出。截至2012年12月底，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布报告，中国网民规模已达到8 亿，这个趋势还在一直增长，互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式，本身就是一种信息传播的模式，因此，利用互联网快速、便捷、有效的优势，能使得直销实现低成本运作，也能让更多的人少走弯路，摆脱直销难民的身份。直销市场的风向标已经指向了互联网，那是一个广阔的市场。全球整合网商营销时代正在到来；从网民到网商不仅仅是一个名称的改变；更是一场静悄悄的变革；在这个大变局中，谁能勇敢的把握机会，谁就有可能占据先机；这就是命运的拐点；无论是对于国家或者个人；历史性的机遇都会稍纵即逝；它只属于那些引领潮流的开创者；它属于勇于把握机会的智慧者。直销和电子商务的区别直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀（如果说淘宝网是电子商务第一代网商已经过去，网络商城是电子商务第二代，那么直销网商就是电子商务第三代网商正在来临）。世界经济大潮的发展波澜壮阔，一浪盖过一浪。直销这种在第二次世界大战以后发展起来的先进的营销模式以不可阻挡的态势席卷全球。几十年来，一直是直销在挑战传统营销模式，难道就没有新的营销模式挑战直销吗？如果有，那就是电子商务网络直销。综合上述，再对传统直销和网上直销做个列表比较传统直销电子商务一、费时、费力、效率低。靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。一、省时、省力、效率高。一台电脑，一根网线，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。二、费力、耗财、成本高。前期的资金投入很大；需要工作室；需要购买大量的文字资料和视频资料；靠定期或不定期的激励会议拓展市场等，给经销商造成经济负担。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。最后沦为直销难民。二、低成本。一次消费，就是终身经销商，其他投资几乎没有。网络上的大多数资料和视频资料都是免费的。每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训成长。激励会议、空中课堂也都在网上进行，不给经销商造成会议方面的经济负担。三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。认识的人不多，就无法做好！（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅）三、人脉很广，可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。网络现在网民是5亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的制约。网上所有的人都是你的客源。不用再去介绍给自己的亲戚、朋友。四、姿态低，我们主动邀约，有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，担心被拒绝，怕失去脸面。四、高姿态，感兴趣的朋友主动找到我们，都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以 不用担心被朋友拒绝五、传统直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈点状发展态势）五、电子商务，有电脑的地方就有人参与。业务不受地域的限制（市场发展比较均衡。）六、传统直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。）六、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务比直销更为理想。）七、新朋友推荐率低，成活率低，发展速度慢，七、还有空中课堂，新朋友成长快，推荐率高，成活率高，是今后的发展趋势。，八、以熟悉的人为纽带，地域不会很大，八、开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界九、受时间、环境、地域的限制九、不受时间、环境、地域的限制，一天24小时，无论天晴下雨，你都可以开展工作，推荐异地朋友。但是普通的直销公司国家是不允许建立庞大的团队及多层次营销方式。所以，最好的方式就是，直销公司迈向电子商务的高速工具，借用先进工具整合市场。各位经销商们，你们意识到了吗？你们觉察到日渐逼近的威胁了吗？直销人都是观念意识很前卫、很优秀的人。但直销诞生在工业时代，多采用的大多都是工业时代的手段。而现在是信息时代！直销人什么时候才肯用最先进的技术把自己武装起来呢？直销加上互联网的电子商务模式将成为新的创业热潮。现在正是萌芽阶段。你还担心找人难，找不到人和你合作，市场开支大，培训难吗？网商实战派教练芸菲老师微信QZL3148233477.免费手把手教你上网轻松做全国市场。只要一台电脑、一根网线，不用找客户，让客户主动来找你！每天有源源不断的人脉主动来找你，没有任何运作费用，培训专业，坐在家里陪着家人就可以开发全国陌生市场。希望此文章对大家有所帮助。