安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析

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1、安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析内容摘要“直销”模式源于美国。经过多年的发展，该模式又逐渐演化成多种各具特色的模式。其中，比较具有代表性的模式有安利模式和戴尔模式两种。论文首先定义了直销的定义，接着介绍了安利模式和戴尔模式两种模式的运行基理，在此基础上，论文对安利与戴尔两种直销模式进行了比较，比较了两种模式的特性，各自的优点、缺点，以及各自的适用范围。最后，给出了结论和建议：企业在选择“直销”模式时，应注意各种“直销”的特点，选择最适合自己的模式，从而为企业带来最大的效益。关键词：直销、安利模式、戴尔模式中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.comTHECOMPARATIVE

2、ANAYLSISOFAMWAWY’SDIRECTMARKETINGMODELANDTHEDELL’SDIRECTMMRKETINGMODELABSTRACTDirectmarketingmodelisoriginatedfromtheUnitedStates.ThismodelevolvesmanykindsofuniquemodelsgraduallyamongwhichtheAmwaymodelandtheDellmodelaretypical.Thispapergivesdefinitionofdirectsaleandintroducesthebaseprinciplesofthe

3、AmwaymodelandtheDellmodelfirstly.Then,thispapercompareAmwaymodelwiththeDellmodelabouttheircharacteristics,respectivemeritandshortcomingetc.Finally,thispapergivestheconclusionandthesuggestion:whentheenterpriseschoosethedirectsalemodel,theyshouldpayattentiontothecharacterofthosemodelstobringthebigge

4、stbenefittothem.KEYWORDS:Directmarketing,theAmwaymodel,theDellmodel中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.com正文目录第一章引言…………………………………………………………1第二章直销的定义…………………………………………………2第一节直销的概念……………………………………………………2第二节直销与非法传销的差异…………………………………………3第三章安利直销模式概述…………………………………………4第一节安利公司简介…………………………………………………4第二节安利模式分析…………………………………………………

5、5第三节安利营销特征…………………………………………………7第四章戴尔直销模式概述…………………………………………12第一节戴尔公司简介…………………………………………………12第二节戴尔模式分析…………………………………………………13第三节戴尔营销特征…………………………………………………14第五章安利模式与戴尔模式的比较分析…………………………17第一节两种模式的优点和缺点…………………………………………17第二节安利模式与戴尔模式的异同……………………………………20第六章安利模式与戴尔模式对我们的启示………………………24第一节安利直销模式对我们的启示……………………………………

6、24第二节戴尔直销模式对我们的启示……………………………………24第三节总结……………………………………………………………26参考文献………………………………………………………………27致谢……………………………………………………………………28中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.com第一章引言直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经较多，比较大的有安利、雅芳等。直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者门把它称为无序泛滥期。也就是在这个时期，“非法传销”借着直销的美丽外衣愈演愈烈。随着媒体对打击

7、非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暧昧的色彩，难以光明正大、理直气壮地登堂入室。此时的戴尔还处于发育阶段，还没形成气候，直到1994年戴尔建立www.dell.com以后，戴尔初现锋芒，到今天已经风靡全球。乌鸦是黑色的，难道黑色的鸟就一定是乌鸦吗？？答案是否定的。其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职