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《安利（中国）营销模式存在的问题及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、冃录引言1一、安利（中国）概述2（―）安利（中国）简介2（-）安利（中国）发展历程2二、安利（中国）的营销模式3（-）市场定位4（-）销售模式4（三）晋升奖励制度6三、安利（中国）营销模式存在的问题11（一）转型不彻底11（-）营销人员不稳定11（三）销售渠道不通畅12（四）浮夸虚假过度12（五）销售手段过度12（六）负面消息不断13四、安利（中国）问题解决策略13（-）改革奖金制度13（二）引进适合中国的产品13（三）降低产品价格14（四）规范销售人员行为14（五）增加销售渠道14结语14参考文献15附录错误!
2、未定义书签。致谢错误!未定义书签。摘要从1992年到2014年，安利在中国走过了一条跌宕起伏的路，而这条路一波三折的背后，亦是安利进军中国大陆本土化的过程。1998年，中国政府全面禁止传销，安利为在中国生存不得不进行转型，以“店铺+雇佣推销员”的方式销售产品。此后，安利(屮国)的业绩突飞猛进，却不安于眼前的营销模式，不断调整改革，继而开拓了经销之路;为了适应中国国情，为更多人提供一份有广阔前景的工作，安利(中国)的晋升奖励制度也在不断革新。为了研究安利(中国)的营销模式，本文通过文献法和实地访谈法对其营销模式的三
3、个方而市场定位、销售模式、晋升奖励制度进行了分析和总结，得出以下结论：安利(屮国)尽管已经做得十分成功，有许多方面值得其他直销企业借鉴，但在许多方面还存在不可忽略的问题，如转型不彻底，营销人员不稳定，销售渠道不通畅,浮夸虚假过度，销售手段过度，负面消息不断等。木文将在此基础上通过实地考察针对以上问题提出建议。关键词：安利(中国)；营销模式；直销企业；奖金制度AbstractFrom1992to2014,Amway(China)hasgonethroughtheupsanddownsoftheroadinChina
4、,behindthefulloftwistsandturns,whichisalsothecourseofthelocalizationofAmwayintomainlandChina.In1998,theChinesegovernmentbannedallMLM,inordertoliveinChina,Amwayhadtotransformandsolditsproductsintheformof“shop+employsalesmen”.Hereafter,theperformanceofAmway(Chi
5、na)madeastoundingadvances.Whileitwasupsetinthepresentmarketingmode,adjustingandreformingconstantly,andexploitedthedistributorship;InordertoadapttoChina'snationalconditionsandprovidemorepeoplewithajobhavingbroadprospects,thebonussystemofAmway(China)isinnovatin
6、g.InordertostudythemarketingmodeofAmway(China),inthispassage,weanalyzeandsummarizethefouraspectsofitsmarketingmodeirectselling,instoredemo,distributionandpromotionrewardsystembydocumentmrymethodandOn-siteinterviews.Wedrawthefollowingconclusions:AlthoughAmway(
7、China)hasgotagreatsuccessinChina,therearemanyaspectstobestudiedforOtherdirectsellingenterprises,italsohasmanynon・ignorableproblems,forexample,transformationisnotcompletely,marketingpersonnelisnotstable,marketingchannelisnotsmooth,excessivecoxcombicalfalse,exc
8、essivesalesapproach,negativenewscontinuously,andsoon.Wewillmakesuggestionstothoseproblemsbyon-the-spotinvestigation.Keywords:Amway(China);marketingmode;directsellingenterprises;premiumsys
