探析安利在中国的直销模式

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1、本科毕业论文探析安利在中国的直销模式二级学院专业班级学生妇洛学号指导教师医药商学院市场营销2008级（3）班0807509318聂磊2012年5月8日诚信声明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文屮特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成杲，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）：年月日探析安利在中国的直销模式【摘要】随着经济的日趋

2、发展，在新的世界经济环境下，未来几年屮世界直销业将继续保持平稳发展的态势，中国直销法出台后，中国直销业将获得一定的发展，从而为世界直销业增加新的活力，今天，安利公司已成功地打进了屮国市场，本文通过在万方数据知识服务平台上进行搜索，挑选出切合主题的文献，对这些文献进行详读并对文中的数据进行整理和统计分析，得出对本文的写作具冇重要作用的数据，木文主要是对安利（屮国）日用品有限公司的直销策略进行详细的分析。面对来自国内外众多企业的激烈竞争，系统地分析像安利这样的跨国公司在屮国的直销策略，对我国企业实施更加冇效的市场营销策略

3、具冇重要的指导意义和现实意义。【关键词】中国；安利；直销；策略AnalysisofAmwayinChina'sdirectsalesmodel[Abstract]witheconomicdevelopmentis，inthenewworldeconomyenvironment,thenextfewyearstheworldwillcontinuetokeepthedirectsellingindustrytothesteadydevelopmentofthesituation,Chinamarketingmethod

4、aftercomingonstage,Chinawillbethedirectsellingindustrygainsomedevelopment,soastoincreasetheworldthedirectsellingindustrynewvitality,today,amwayhassuccessfullyintotheChinamarket,thisarticlethroughintenthousandpartydataknowledgeserviceplatformsearchandpickathemew

5、ithliterature,theliteratureandthereadofsortsthroughthedataandstatisticsandanalysistothearticlewritingplaysanimportantroleinthedata,thispaperismainlytotheamway(China)Co.,LTDofadetailedanalysisofthedirectmarketingstrategy,facecomesfromdomesticandinternationalnume

6、rousenterprisetothefiercecompetition,thesystemanalysissuchasamwaymultinationalcompaniesinChina'smarketingstrategy,forChineseenterprisestocarryoutmoreeffectivemarketingstrategyhastheimportantmeaningandrealisticsignificance.[Keywords]ChinaAmwayDirectsellingstrate

7、gy1前言12直销的历史22.1直销起源22.2直销在中国的发展22.3直销的定义和特点32.4直销与非法传销43安利（中国）的公司简介64安利（中国）的直销策略分析74.1安利（中国）的培训策略4.2安利（中国）的促销策略4.3安利（中国）产品的定价策略4.3.1绿色产品定价策略4.3.2高品质产品高定价策略94.4安利（中国）的体育营销策略104.4.1体育明星代言人策略104.4.2赛事营销策略124.4.3体育大众化活动策略135对中国直销企业的启发145.1我国直销企业要建立最合适的员工培训管理制度145.

8、2我国直销企业要要制定合理有效的促销策略155.3我国直销企业要制定合理的产品价格165.4我国直销企业要懂得抓住机遇16结束语18参考文献19致谢201前言直销包括单层次直销和多层次直销。单层次直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产詁的经销方式。即生产者不经过中间环节，直接将产品销售给消费者。多层次直销是