福耀玻璃产品营销策略

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1、福耀玻璃产品营销策略第2章福耀玻璃的营销现状和问题2.1福耀玻璃的历史概况2.1.1福耀玻璃的发展历程福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，名符其实的大型跨国工业集团。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。◆1994年，进军香港、美国，积极拓展海外业务；◆1995年，组建集团；◆2002年，加拿大国际贸易法院裁定，福耀玻璃在加拿大的销售不构成侵害，福耀赢得中国入市后第一起反倾销案，载入中国商业史册。◆20

2、03年，拓展浮法玻璃项目。◆2005年，成功签约奥迪，迈进全球化的时代，标志着福耀已经完全掌握了汽车玻璃生产的高难度技术。◆2009年，福耀集团董事长曹德旺从全球43个国家和地区代表中脱颖而出，荣膺“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主。◆2011年，在时任国家主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的见证下，福耀集团董事长曹德旺与卡卢加州州长签署投资项目合作协议，投资2亿美元在俄建设汽车安全玻璃生产基地，2013年建成投产。◆主要客户：福耀为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌，以

3、及中国的各在汽车厂商提供全球OEM配套服务。目前拥有1500万套的汽车玻璃产能、以及7条浮法玻璃生产线。2014将增加200万套产能及2条浮法玻璃线。公司过去十年规模增长超过10倍,目5前国内占有率67.95%,全球占有率提升至6.8%。公司是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商。公司产品在2004年、2005年连续两届获得“中国名牌产品”称号；福耀玻璃股票也被成为上证红利指数样本股，于2009年获得上海证券交易所授予的“年度董事会奖”，并于2011年起，连续三年获颁“央视财经50指数”年度最佳成长性上市公司等等。福耀玻璃同时还是有评选以来连续三届的“

4、中国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”；曹德旺，福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、董事长，现担任第十二届全国政协委员，中国光彩事业促进会副会长，福建省慈善总会名誉会长，福建省红十字会名誉副会长等职务。他于2011年和2012年连续登上中国慈善排行榜和胡润慈善家排行榜的榜首，被誉为“中国首善”和“中国最慷慨的慈善家”；他连续五次获得由中华人民共和国民政部颁发的“中华慈善奖”。2.1.2福耀玻璃的产品结构及网络构建（1）福耀玻璃的产品结构汽车安全汽车玻璃:前挡、后挡、门玻、天窗及以热反射镀膜、加热镀膜、镀膜天线、憎水、隔音、隔热、隔紫外线、夹丝加热、HUD、天线

5、、太阳能天窗等功能化玻璃产品。浮法玻璃，汽车玻璃的原材料。（2）生产基地及销售网络福耀集团旗下拥有42家子公司，分布于中国、中国香港、美国、德国、韩国、日本、俄罗斯。汽车玻璃生产生产基地13个，浮法玻璃生产基地4个；现代化的生产基地分布福建、北京、上海、吉林、广东、重庆、内蒙、湖北、河南等10个省市，还在俄罗斯、德国、美国等地建立了汽车玻璃生产线和包边、附件安装工序，为各大汽车生产制造商提供准确、高效、全方位的国际化优质服务。汽车玻璃配件经销商在中国覆盖所有地级城市及主要县级城市，有1000多家加盟店；在全球五大洲均有销售网络或客户。汽车玻璃配套销售网点遍布亚洲、北美州、欧

6、洲、非洲、大洋洲等地区。2.2福耀玻璃的营销现状和问题随着我国经济突飞猛进的发展，汽车消费的升级将扩大汽车玻璃需求；国际汽车厂商同样把产能转移到中国以降低成本趋势明显，国内汽车出口大于进口并将快速增长。在降低成本的要求下国际汽车厂商零部件的全球采购幅度加大，为国内汽车零部件企业的发展提供更大市场机遇。福耀玻璃现产能已覆盖国内全部汽车产业，运输成本和同步研发优势有助提升国内市场份额；出口产品直接从广州基地装母船出口，降低运输费用和货运周期，进一步提升国际配套市场竞争优势。双辽、重庆等浮法基地的改造投产浮法玻璃基本实现自供，有效控制成本。在保持国际维修市场竞争优势基础上，国内配

7、套市场（OEM）份额达到67.95%,国内配件市场占有率34%，全球占有率提升至6.8%。在福耀玻璃的汽车产业链飞速发展的同时，一方面也突显出其对汽车产业过重依附。2013年营业收入115.01亿元，汽车玻璃实现收入109.12亿元，公司汽车玻璃收入占总营业收入的94.88%，其它产业发展乏力。第3章福耀玻璃产品的营销环境分析3.1竞争优势分析3.1.1市场先入优势对于国内市场来讲，福耀玻璃经过了近30年的发展与积累，已经在国内同行业企业当中形成了生产规模优势，成为目前国内第一、国际第二大玻璃厂制造厂商，占据国内汽