心智营销策略攻心——福润食品广告之营销策略

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1、心智营销策略攻心—福润食品广告之营销策略当下的市场竞争今非昔比，产品的同质化现象越来越严重。站在中小型企业面前的是“强壮”的品牌企业，新产品要在激烈的市场竞争中拥冇一席Z地，已不在是件容易的事。策略的运用在营销推广的过程中显的至关地重要。产站广告片是消费者认知产站的主要载体，传播速度快，记忆效果佳是它的特点。i个同质化的产品要想抢占市场更离不开电视广告。“福润家”水饺产品在速冻食品行业中是一个新品。在这种激烈的市场状态下，福润食品公司要想第一时间进入市场，打开自己的销售局面，那不可缺少的一个环节就是迅

2、速在让消费者心里占冇位置。为自己的产品寻找一个差异点，从而树立起企业的品牌形象，抢占n标客户的心智，取得市场当中的“话语杖产品创新一一心智营销策略之一aliqq福润食甜研制开发出了新产詁——“福润家肯汤水饺二骨汤水饺是产站差界化的策略采用养生学独家骨汤配方，融合现代科学工艺纯手工精制而成，皮薄汤鲜、美味可口。aliqq.cn随着国民收入的增加，消费者在选购食品时美味、安全、营养、便捷成为了主要因索,而速冻食晶恰恰满足消费者这样的需求。速冻食晶以其站质的可接受性、食用的方便性、价格的合理性越来越受到人们

3、的喜爱。据调査表明，半数以上的城市居民喜爱速冻食品，其屮最受欢迎的速冻食品就是水饺。并且消费者在选购食品时，不仅关注产品的口味，而且更加注重信赖的品牌。数据表明，消费者在选购速冻食品的考虑因素已经由Z前的“价格一口味一品牌”转变为“品牌一口味一价格覽在产品口味的要求上，人们已经不仅仅满足于充饥的需要，更加注意产品的口感、营养以及超出于本省生理筋求Z外的感情需求。抓住消费者的这一心理特点，此次广告创意的诉求重点也就找到了，那就是要突出产品特色满足消费者的心理需求，更要赋予产品一种感性的概念，以抓住消费者

4、的感情需求。aiiqq明星魅力——心智营销策略之二最先想到的是寻找一个与福润家品牌定位相吻合的代言人。晶牌代言人的作用是为传播做加分。在代言人的选择上我们找到了刘仪伟，主要考虑了以下几个原因：阿里巧巧首先，刘仪伟是家喻八晓的饮食栏目主持人，在观众中拥有众多fans,他幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受观众尤其是广大家庭主妇的喜爱。在女性消费者当屮具有极高的知名度。而速冻食品的购买者大多为女性消费者。•产品所要面对的口标消费群体相吻合。aiiqq英次，刘仪伟，顾家爱家，冇“围裙丈夫”Z称，这与

5、福润家品牌定位和产品属性完美吻合，使代言人产生最深入、最打动人心的站牌传播效果，使钱用在刀刃上。代言人选定了，接卜•来的工作就是为产品及代言人量身定做符合企业品牌宣传的创意策略。经过策划小组成员的讨论，结合“福润家骨汤水饺”的产品特色及刘仪伟葩给观众的印彖,一个为产品及产品代言人——刘仪伟量身定做的广告创意——《食神篇》出炉了……创意借力一一心智营销策略之三aliqqTVC广告主耍突出以下几个特点：阿里巧巧一、体现产品的原料新鲜，绿色健康。二、体现骨汤熬制，营养丰富。三、体现产品味道鲜美、诱人。阿里巧

6、巧四、体现诙谐并不乏温情的家庭亲情。温馨的家庭厨房，超人流线型的案板，案板上造型独特的厨具：圆形的厚重的木头掂板，7、8只圆形透明的玻璃器皿盛冇五颜六色的调料，儿只精美的带冇花纹的陶瓷花碗，梢美超人炖锅冒出口雾腾腾的蒸气；炖锅里，诱人的骨汤中露出儿块硕大的骨头，配合撼人心魂的交响曲作为背景音乐——突出产站的骨汤特色，同时也渲染一种浓浓的家庭气息,为后面刘仪伟的出现及表演作铺垫。紧接着就是刘仪伟上场表演：刘仪伟_身周星驰在《食神》里的扮和，胸前“福润家”三个人字，俨然一位功夫人师，用一把超人的勺了，舀出

7、一勺骨汤示顺势globrand.com-泼；浓厚淳鲜的骨汤被泼出一条漂亮的弧线；抛在空中的很多蔬菜；刘仪伟“刷刷刷”挥动了几下手屮的两把超级人菜刀，空中的蔬菜被整齐的切成数段，在他面前纷纷落下，均匀的撒在调好的水饺馅上，水饺馅用装饰精美的陶瓷盛装。通过上而刘仪伟一系列精彩的表演，将水饺馅的原料展现在消费者而前，突出“福润家骨汤水饺”所用原料新鲜，绿色健康。家喻八晓的影片《食神》与让“福润家肯汤水饺构成联想，明星刘仪伟夸张的表演增加了广告片的趣味性。TVC广告中的水饺纷纷落入沸騰的水中；水中翻滚的水饺；

8、盘了里晶莹透亮的水饺。—•系列的镜头表现告诉我们鲜美的水饺已经出锅，诱人的外表让人忍俊不禁，再加上旁边“小儿子”望着煮好的水饺舔着舌头、流着口水，可见盘中Z物是多么的诱人。“爸爸”为儿了做出这么一盘美味的水饺，暗透着一种亲悄，此时的水饺已经不仅仅是盘屮所表现出来的外彖，更赋予了一种父亲对儿子的爱，一种温暖之情，一种关爱。结尾镜头中机灵的小儿子与刘仪伟同为一大一小两个食神的造型，诙谐有趣。“福润家骨汤水饺，香！’‘父子二人同吋点岀产胡卖点，以“香"來结束整