银行广告营销策略广告营销论文

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1、银行广告营销策略广告营销论文［摘要］近几年来，屮国银行业的竞争日趋激烈，在广告上的投入也日趋加人。这说明我国银行业经营理念开始转变、品牌意识逐步加强、盈利能力得到增强。如何更好地利用广告來提升自身品牌竟争力?这就耍从广告策略基础、广告定位、广告媒休选择以及广告效果测定等儿个方面做好工作。央视市场研究公司(CTR)所做的《2003-2006屮国银行市场广告投放分析报告》显示，从2003年开始，银行业广告投放一直保持高速增长，广告投放总虽:的增长每年都保持在30%以上，2006年广告市场规模达到19.6亿元，是2003年的2.4倍。银行业广告市场规模呈现迅速高速增氏的趋势充分反映了市场竞争的加剧。

2、论文百事通国冇银行保持在广告投放总量市场份额第一的位置，在四年广告总体投放中，占比为44%0而股份制银行作为市场最为活跃的一群，一肓.面临着较人的市场压力，竞争意识最为强烈，从广告投放总量上看，已经逼近国有银行四年总体投放，占比达到37%。广告作为一•种非人格化的沟通策略，已在国内各商业银行的营销策略中得到广泛而频繁地使用。一、从广告投放看银行业的儿个变化(%1)经营理念的转变。当前我国的金融市场已发生了三个方面的主婆变化：一是国内同业竟争局面己经形成。新型股份制银行己成为商业银行行列屮的重要力量。保险、证券、信托等金融企业在金融市场中的占冇份额也逐年加人，成为国冇商业银行不容忽视的冇力竞争对

3、手。二是国际金融市场竟争态势业己显现。作为世界服务贸易总协定的签约国之一，我国已将银行业作为优先开放的行业清单提交相关国家和地区。因而，国冇商业银行所面临的外国同业竞争的压力也越來越大。三是国内金融市场需求多样化已成为现实。随着社会公众现代金融意识不断增强，买方市场的形成，金融市场上对金融产品的需求呈多样化，如何而对不断变化的市场需求，以貝•有独家特色的金融服务去满足各个层次的客户需要，是各商业银行所无法回避的严峻现实。血对国内金融市场的激烈竞争，各银行都意识到需要在营销观念和策略上进行深层次的变革，以适应市场的需求，求得在竞争•中的生存与发展。银行必须走出去，树立以客户为导向的经营观念，让人

4、们充分地了解、熟悉其银行企业，进而接受它。广告成为其中一个重要的途径。（二）品牌意识加强。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。当一个企业非常清楚地知道“他的企业、他的产品和所提供的服务在市场上、在消费者屮间的彩响力，以及这种影响力所造成的认知度、忠诚度和联想度,并能够采取适当的战略将品牌融入消费者和潜在消费者的生活过程”时，他也就在一定的意义上培育了自己的甜牌意识。品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带來更高的市场份额和新的利润來源。品牌意识为企业制定站牌战略铸就强势站

5、牌提供了坚实的理性基础，成为现代竞争经济屮引领企业制胜的战略性意识。由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性,扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。所以品牌营销在银行营销屮将占据越來越重要的位置。经营成功将依赖于对客户需求的深层理解，而银行品牌的广告宣传恰恰是与客户Z间沟通的最有效手段之一。招商银行推岀的金葵花理财服务为例，招商银行将他所有的理财产品，统称在这个品牌下，无论在平血和彫视，都是以这个品牌来宣传，让消费者容易记住和形成视觉记忆，是一个比较成功的品牌推广。（三）产品多元化，盈利能力增强。随着我国经济高速发展，社会福利和医疗保障及养老保险制度等方面的

6、改革，居民的消费、储蕃、投资观念有了很大的变化，居民个人对•银行产品和需求也开始涉足贷款领域，消费信贷、住房贷款、汽车贷款等个人贷款所占的比重将越来越大，各类信用卡业务也tl益增多。另外，由于股票市场与棊金市场的高收益，各银行也推出了与股栗、基金挂钩的各类理财产品。这些产品信息通过广告传达给消费者，给消费者提供了广泛的理财机会，同时，也增强了自身的盈利能力。银行广告的投入规模与增长幅度也说明了这一点。二、银行业广告营销存在的问题及营销策略选择广告是现代商业银行不可或缺的营销策略。广告与人员推销、公关活动、直接销售以及赞助等都属于促销策略，广告策略只是营销策略的一个分支，其实施不仅要与同一层次的

7、策略配套，还要与比它高一层次的策略协调，从而发挥营销策略整体的系统联动作用。广告策略的准确运用将会极大地促进我国商业银行在口身的发展，加强口身的竞争力。但是我国的银行广告还是存在一些问题。如广告没有全局观，各省区各白为政，缺乏正确的金业定位,造成消费者无法形成一个连贯的品牌认知；广告投放的随意性强，忖标消费群体不明确等。如何充分利用广告上的投资，来加强产品的吸引力，更好地塑造金业品牌形象，从而在目