天福茗茶营销策略分析

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1、毕业论文开题报告题目：天福茗茶营销策略分析英文题目：TheAnalysisonMarketingStrategyofTheTenFifsTea学院:专业姓名:学号:指导教师：2013年11月8日一、选题依据课题來源、选题依据和背景情况；课题研究目的、学术价值或实际应用价值1•课题來源：自选课题选择该课题主要是根据通过多年观察茶叶产詁、研究周围人购买茶叶行为习惯与查阅有关资料，认识到我国茶叶市场比较混乱，问题较多，茶企选择的营销策略比较落后。消费者购买茶叶时很少注意茶叶品牌，只注重茶叶的种类与茶叶包装，

2、并且在青少年群体中茶叶推广范围有限，这类年轻群体多选择立顿等知名品牌。我国茶叶虽然与立顿茶叶在质量上没有什么区别，但是营销策略组合上的不完善是造成我国茶叶市场面临有类无品、有牌无品、有礼无品三种行业困境的原因之一。消费者对企业产品的有关宣传不了解，茶叶种类虽然多但是缺乏创新，因此茶业产品的营销转型升级是很冇必要的。随着经济的发展，人们物质生活提高，人们对健康保健更加注重。这是茶行业发展的新机遇。茶行业需要改变现在的营销策略，提高产品质量，创新推广方式,加强渠道的建设，在消费者的观念屮树立茶叶的保健形象

3、。因此以我国较具有代表性的茶企一天福茗茶为例进行营销策略研究分析。通过对天福茗茶现状与营销策略分析，找出在发展过程屮存在的不足，启示处在发展困境中的广大茶企，实现振兴民族企业、传承民族文化的长远目标。2.选题依据与背景情况茶叶是我国重要的经济作物，屮国茶产业生产涉及全国20个省区的1000多个县，中国著名茶专家谭安介绍说：“要知道，中国总共才有2000多个县，也就是说屮国冇一半左右的县8000多万茶农是靠茶作为其基本收入来源的。”目前我国茶叶的种植面积排名世界第一，茶叶产量世界第二，出口量世界第三，创

4、汇世界第四,即所谓的“1234”现象。2008年中国茶业出口额突破6.82亿美元,连续五年增长，再创历史新高。2013春季广州茶博会于5月23E1-27日在琶洲中洲中心举行。广东省茶业行业协会秘书t张黎明在新闻发布会上表示，去年整个行业规模突破1400亿元，全国干毛茶总产量178.98万吨，同比增长10.3%o去年茶业出口31.35万吨，位居世界第二。今年我国春茶总产量为73万吨，同比增长8%o世界市场对茶叶的需求量保持强劲势头。虽然茶行业发展前景良好，但是近年来，小国茶叶面临着欧盟、日本等提高农产品

5、标准、外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩。在国内，行业内竞争者众多，出现了竞争秩序混乱的状况。中国有儿千家茶企，但是行业内缺乏标杆式的龙头企业，知名品牌。相对于食品等其他行业而言，茶叶的销量可以说是少Z又少。集屮度极低，缺乏冇力品牌、无法形成规模效应的现状困扰着中国茶行业。浙江省茶业行业商会常务副秘书长孙状云分析：“现在中国茶业最犬的问题就是冇名茶而无名牌，这种局面直接导致了屮国茶业缺乏国际竞争力2.研究目的和实际应用价值：3.1研究目的（1）解决目前天福茗茶在销售渠道、价格、产品以及推广方

6、面存在的问题。（2）帮助茶行业摆脱有类无品、有牌无品、有礼无品行业困境。（3）使营销理论运用到实践屮，丰富所学的营销理论。3.2实际应用价值微观方而：使天福茗茶认识到该企业存在推广方式和销售渠道单一、产品价格缺乏竞争性、消费者对天福茗茶产品认知度低等问题。为天福茗茶在营销策略上的改变提供借鉴参考，促进天福茗茶在发展中树立冇力的品牌形象，开拓具冇创新性的渠道，在行业领域内独占鳌头。宏观方面：以天福茗茶存在的行业共性问题为研究内容，给行业内的其他企业以启示。通过企业调整营销策略，使金业能够长远发展。摆脱我

7、国茶行业长期以來发展困境，促进我国茶企业的转型升级，提高茶叶产品的附加值，增加茶叶出口量，拉动就业，传承我国T百年來的茶文化。二、文献综述国内外研究现状与发展动态1.国内外研究现状1.1国外研究现状1901年J.F.Growll在美国政府报告“工业委员会关于农产品的报告”中揭开了人们认识有机食品的序幕。美国市场营销专家菲利普•科特勒在其《营销管理》屮提及了绿色营销。该书对有机食品等强调坏境因素的产品营销进行了讨论。认为有机食品消费者观念比较坚定，随着环保意识的增强，消费群体会不断增长，市场也将不断扩大

8、，但由于消费者对产品质量和营销方式的安全存在疑虑，其营销渠道发展还需要不断探索。英国威尔斯大学的肯•毕提教授在他的著作《绿色营销一一化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并冃可带来利润及永续经营的管理过程。”从这一界定中可以知道，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色由场营销模式。美国密歇根州立大学的威廉姆教授在其有机食品的市场(TheOrganicFo