天福茗茶参展营销计划书

《天福茗茶参展营销计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、天福茗茶关于2013中国（第八届）国际茶业暨茶文化博览会营销策划书策划人：目录一、企业与展会的基本信息二、参展的时间和地点三、参展宗旨与目标四、产业与产品调查与分析五、参展营销策划六、参展财务规划七、参展人员组织与培训规划八、参展总体进度规划九、展中客户信息收集卡一、企业与展会的基本信息1.企业简介企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产

2、品远销美、加、东南亚地区。天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理。截止2010年底，天福茗茶已创下品牌茶终端销售第一、品牌乌龙茶终端销售第一、品牌茶具终端销售第一、品牌茶食品终端销售第一的佳绩。主营产品：茶业、茶食品、茶器核心价值：享受品质生活品牌定位品牌主张：根植福建、香传全国、名扬世界品牌个性：卫生、品质、口感好2.展会简介上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业

3、生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“2013第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于2013年7月3-5日在中国·北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国

4、际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的最新行业咨询。二、参展时间和地点参展时间：2013年7月3日——2013年7月5日（应提前三天安排布展工作）参展地点：中国北京国际会议中心三、参展宗旨与目标参展宗旨：与一盏茶的邂逅，把清新自然悄悄带走。参展目标：（按重要性排序）v基本目标：①　做好市场推广，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户。②　与展会主办方、承办方密切合作，利用中国茶业品牌网宣传，在业内树立良好形象，提升企业知名度。③　寻找新的加盟商④　谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力和知名度。v扩展目

5、标：⑤　获取市场信息、本行业发展趋势和发现客户需求偏好。⑥　推荐新产品⑦　锻炼提高营销、采访和策划队伍。四、产业与产品调查与分析产业分析：综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中

6、国茶产业摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。运用SWOT对中国查业务市场竞争力进行分析。Strengthsu自然资源——产业资源丰富、茶业种类繁多，丘陵地带适宜茶业种植u品牌优势——名优茶有1200多种，形成中国十大名茶黄山毛峰、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针、云南普洱、庐山云雾、冻顶乌龙、祁门红茶、苏州茉莉花茶等。u茶文化历史悠久Weaknessesu出口茶类品种单一——主要以绿茶出口为主，不能完全符合全球消费者需求u出口市场单一—出口市场集中在摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦、以及香港u缺乏国际品牌——有种类、有名茶、无品牌Oppor

7、tunitiesu全球经济一体化趋势——农产品贸易更加自由化、立顿茶业的成功经验u茶保健作用的推广——各种茶具有不同品味和功效Threatsu国际市场冲击较大——立顿作为茶饮料第一品牌抢占80%市场份额，其先进的加工技术和研发团队是中小企业难以与之抗衡。u日本、欧盟等国的技术性壁垒茶业产业目前存在的问题1.有名茶，无品牌。这是中国茶人心中一个永远的痛。中国有2000个茶叶生产县，名优茶众多。但说的出的品牌茶却屈指可数，就别提目前茶业界能叫得出的知名品牌抑或著名品牌了!　　2.厂家多，品牌少。据统计资料显示，中字头下属12家省级茶叶公司中，只有4家有注册商

8、标的。全国生产加工茶叶企业有6.7万家，只有近千家茶叶有注册商标的，能称得上品牌