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时间:2018-07-08
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1、天福茗茶成名的背后1993年,59岁的李瑞河因为台湾股市崩盘而破产,只身来到大陆创立“天福茗茶”。如今,天福已成为国内最大的茶品牌,直营店数量以每3天1家的速度猛增,目前已有超过1200多家。2009年,天福茗茶销售额15亿元,2011年9月26日在香港整体上市。李瑞河说,他的目标是开4000家店,他做不到了,就让儿子孙子继续做下去。有些人就是为创业而活的,永远是一个不知疲倦的追逐者。就好像堂吉诃德,只能拿着长矛骑在马背上。你道他是疯狂,但他说是幸福。幸福其实很简单,就是一辈子都能做自己喜欢的事情。卖的是茶叶,买的是人心李
2、瑞河规定只要客人进入店门,不管他买不买茶叶,都要先奉上一杯茶,并且热情地与客人攀谈。李瑞河出身在茶农世家,童年的记忆便是赤着脚在茶园走过,挑着扁担给在茶园里忙碌的大人送茶送饭。茶是最初的记忆,也是一辈子的记忆。初中毕业后,李瑞河随父亲弃农从商,卖掉祖上留下的茶园,开始卖茶。一辆自行车,跑遍一整个台南。16岁的他,卖茶叶的方法就是挨家挨户上门推销。“在卖东西给别人之前,要先学会关心别人,善解人意。”李瑞河说。因为茶是最有人情味的饮料。24岁那年,李瑞河结婚了。他承诺他的新娘:“我们家兄弟姐妹虽多,但我以后要让每人都开一家茶行
3、,让你做老板娘。”背负着这样的承诺,李瑞河在26岁来到台南府城,在最繁华的地段租下一间店面,开办了第一家天仁茶行。一杯茶下肚,清香满人心。就是从这家天仁茶行开始,李瑞河规定只要客人进入店门,不管他买不买茶叶,都要先奉上一杯茶,并且热情地与客人攀谈。他说,茶行卖的是茶叶,买的是人心。李瑞河把天仁茶行进一步扩展到了高雄和台北。时年33岁的李瑞河把四家天仁茶行合并登记为“天仁茶叶有限公司”,李瑞河任董事长。这一年,他终于完成了对新娘的承诺。用心想,喝茶的人最需要的是什么,变成了李瑞河的一种习惯。在天仁,茶叶都用塑胶袋密封,为了便
4、于保存;商品都按价钱开架摆放,为了便于挑选;4家店的商标和招牌都是统一的,连店员也都有一样的制服,为了便于辨认。这在当时茶叶都放在铝桶内散装销售的家庭作坊式格局下,都是创举。店越开越多,种茶人的儿子开起了茶厂。“我的茶厂是开放式的,任何人都可以参观。我就是想让消费者看到,我们茶叶的生产过程是那么的干净和卫生。喝了我们的茶很放心。”李瑞河说。李瑞河时常向人说起小时候,祖母在路边大树下为路人奉茶的故事。有更多的茶,就要奉给更多的人,于是李瑞河开了第一家高速公路服务站,每一个走进天仁服务站的司机,都能喝上一口清香的茶水。到了夜晚
5、,几百公里的公路上一片漆黑,只有李瑞河的服务站亮着灯光,飘着茶香,是每一个司机心中的灯塔,也是天仁最好的广告。到1990年,天仁在台湾已开足50家。那时候台湾有五六千家茶行,数量上,天仁只占1%,但天仁的销量却占12%-15%。Ishallreturn我总喜欢冒险,如果不幸又失败了,我才肯认命。但如果成功了,又是一条好汉。1988年,是台湾证券市场开放的一年。只做茶叶的李瑞河对证券市场一无所知,但投资证券公司的高额回报让李瑞河动了心。是年,天仁证券在台湾成立,资本额3亿。成立一年内,股市从2000点涨到8000点,李瑞河赚
6、了3个亿。利字当头,卖茶郎被冲昏了头脑,天仁证券扩大为综合证券公司,从事证券承销、自营业务,并开始涉足危险性很高的丙种垫付业务。当时二三百家证券公司中,天仁证券营业额在前20。1990年,股市攀上12682点顶峰,随后不断拉出黑线,以一个月五六百点的速度下跌。天仁证券投入42亿元做丙种垫款,在股市下跌到3000点时,亏损达30亿。天仁证券由于定期存单和债券提不出凭证,被怀疑挪用资金,遭证监会调查。李瑞河本人也为此面临诉讼。1990年7月,天仁证券因资金流向不明,被证交所处分,停止营业6个月。1991年1月,台北地方法院宣判
7、,李瑞河被判有期徒刑4个月,缓刑2年。此时的李瑞河,只能辞去天仁集团总裁的职务,交出所有股权和财产,彻底一无所有。“如果我不做证券,今天不知道有多么快乐。”有人问李瑞河,证券出事后的两年,你在做什么,你在想什么?李瑞河回答:“Ishallreturn(我会回来)。”这是二战期间麦克阿瑟离开菲律宾时的话。“我总喜欢冒险,如果不幸又失败了,我才肯认命。但如果成功了,又是一条好汉。”李瑞河说到做到,天福成功后,他陆续买回台湾天仁百分之二十五的股权,再次成为最大股东。3天一家新店不管你问哪个业内人士,茶叶行业的第二品牌是什么,答案
8、都是“没有。”带着从朋友那募集到的3000万,已近耳顺之年的李瑞河又出发了,一个比台湾更大的舞台在吸引着他。世间的事情就是这样奇妙,塞翁失马,焉知非福。如果不是这一次的失败,李瑞河可能永远也不会来大陆,只是一辈子在台湾做着那50家天仁茶行,于是,中国也就会少了一个“世界茶王”。这一次,李瑞河来到了漳州,
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